【正文】 就需要利用削價(jià)或其他武器去保持銷售額?！吖潭ǔ杀荆ǔ杀緲?gòu)成）?！枨缶徛鲩L(zhǎng)或下降。不過(guò)，市場(chǎng)上也可能只有很少的競(jìng)爭(zhēng)活動(dòng)，公司滿足于其占有的市場(chǎng)份額，他們無(wú)意于通過(guò)挑起價(jià)格戰(zhàn)等去改變市場(chǎng)平衡。⑴現(xiàn)有企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)有企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)是指市場(chǎng)內(nèi)在位企業(yè)為爭(zhēng)奪市場(chǎng)占有率而進(jìn)行的競(jìng)爭(zhēng)及產(chǎn)業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)行為的強(qiáng)度。德雷諾夫,馬克[M],1997:5062.，[美]戴維他認(rèn)為，任何產(chǎn)業(yè)都存在著5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量，這5種基本競(jìng)爭(zhēng)力量的狀況及其綜合強(qiáng)度，引發(fā)產(chǎn)業(yè)內(nèi)在經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的變化，從而決定著產(chǎn)業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)的激烈程度，決定著產(chǎn)業(yè)中活動(dòng)獲得利潤(rùn)的最終潛力，即潛在的盈利性D51 產(chǎn)業(yè)分析波特（Michael Porter）通過(guò)對(duì)一些商業(yè)組織的研究，認(rèn)為某些產(chǎn)業(yè)確實(shí)具有內(nèi)在的高利潤(rùn)率，但這并意味著處于“瘦狗”產(chǎn)業(yè)中的企業(yè)就不能大量賺錢。事業(yè)層戰(zhàn)略制定的兩種基本模式，一是波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論，二是產(chǎn)品生命周期理論。5 事業(yè)層戰(zhàn)略框架：波特競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略理論這個(gè)層次的戰(zhàn)略關(guān)心的是如何進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。再次，BCD 矩陣中市場(chǎng)地位與獲利之間的關(guān)系也會(huì)因行業(yè)和細(xì)分市場(chǎng)的不同而發(fā)生變化。首先，企業(yè)確定各業(yè)務(wù)的市場(chǎng)增長(zhǎng)率和相對(duì)市場(chǎng)份額是比較困難的。管理當(dāng)局應(yīng)當(dāng)限制投機(jī)性業(yè)務(wù)的數(shù)量。出售“瘦狗”業(yè)務(wù)獲得的現(xiàn)金可以用來(lái)收購(gòu)或資助“問題”業(yè)務(wù)。因此，管理當(dāng)局應(yīng)當(dāng)從“現(xiàn)金?！鄙砩蠑D出盡可能多的“奶”來(lái)，把“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)的新投資限制在必要的水平上，而利用“現(xiàn)金?！碑a(chǎn)生的大量現(xiàn)金投資于“吉星”業(yè)務(wù)。比較理想的投資組合是企業(yè)有較多的“明星”和“現(xiàn)金?！睒I(yè)務(wù)，少數(shù)的“問題”業(yè)務(wù)和極少數(shù)的“瘦狗”業(yè)務(wù)。BCD 矩陣分析的目的是幫助企業(yè)確定自己的總體戰(zhàn)略。這類業(yè)務(wù)處于飽和的市場(chǎng)上，競(jìng)爭(zhēng)激烈，可獲利性很低，經(jīng)營(yíng)績(jī)效不佳，只能為企業(yè)帶來(lái)少量利潤(rùn)。不過(guò)，“現(xiàn)金牛”業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)前景是有限的。這類產(chǎn)品或業(yè)務(wù)處于成熟的低速增長(zhǎng)市場(chǎng)上，市場(chǎng)地位有利，盈利率高。一般而言，為了保護(hù)或擴(kuò)展“吉星”業(yè)務(wù)，使其在增長(zhǎng)的市場(chǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，企業(yè)應(yīng)在短期內(nèi)優(yōu)先提供它們所需的資源，支持其繼續(xù)發(fā)展。“吉星”業(yè)務(wù)是誘人的，在增長(zhǎng)和獲利方面均有著極好的長(zhǎng)期機(jī)會(huì)。⑵高增長(zhǎng)強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)地位的“吉星”業(yè)務(wù)（Stars）。因此，這種產(chǎn)品或業(yè)務(wù)處于最差的現(xiàn)金流量狀態(tài)，風(fēng)險(xiǎn)性強(qiáng)，可能成為“吉星”業(yè)務(wù)，也可能失敗。這個(gè)象限的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)處于一個(gè)新的迅速增長(zhǎng)的行業(yè)，但相對(duì)市場(chǎng)份額地位低。圖中縱坐標(biāo)與橫坐標(biāo)的交點(diǎn)表示企業(yè)的一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品，圓圈面積的大小表示該業(yè)務(wù)或產(chǎn)品的收益與企業(yè)全部收益的比。高市場(chǎng)份額地位（）意味著該項(xiàng)業(yè)務(wù)在所在行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)地位強(qiáng)，在市場(chǎng)中處于領(lǐng)先地位；縱軸表示行業(yè)市場(chǎng)增長(zhǎng)率，即企業(yè)所在行業(yè)某項(xiàng)業(yè)務(wù)前后兩年市場(chǎng)銷售額增長(zhǎng)的百分比。這種方法是將每一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位標(biāo)在一個(gè)兩維的矩陣圖中，從而顯示哪一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位能夠提供高額的潛在收益，哪一個(gè)經(jīng)營(yíng)單位是組織資源的漏斗。制定公司層戰(zhàn)略的成功方法之一是BCD 矩陣。在組織經(jīng)歷了一個(gè)迅速、混亂的成長(zhǎng)階段后，管理者往往采取穩(wěn)定戰(zhàn)略以整合其經(jīng)營(yíng)單位并確保公司的經(jīng)營(yíng)效果。在實(shí)施放棄戰(zhàn)略時(shí)，企業(yè)要把握時(shí)機(jī)中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)[M]. 北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:196197.。否則，企業(yè)在該領(lǐng)域中繼續(xù)經(jīng)營(yíng)下去，只能耗盡自己的資源。對(duì)于單一經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，清算意味著結(jié)束了企業(yè)的生存；對(duì)于多種經(jīng)營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，清算意味著關(guān)閉一定數(shù)量的經(jīng)營(yíng)單位和解雇一批員工。前者一般由股東決定，后者須由法庭判定。清算（Liquidation），指企業(yè)由于無(wú)力清償債務(wù)而停止?fàn)I業(yè)進(jìn)行清理（首先將全部資產(chǎn)變?yōu)楝F(xiàn)金，然后按優(yōu)先次序清償債務(wù)，最后如有剩余再按優(yōu)先順序及原來(lái)的股本數(shù)額按比例還給股東）。其中，企業(yè)從某一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域撤退，可選擇的方式包括：收割（Harvest strategy），指企業(yè)盡可能地從企業(yè)經(jīng)營(yíng)單位中收回現(xiàn)金的戰(zhàn)略。通過(guò)合資經(jīng)營(yíng)有助于合資方進(jìn)入彼此的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，共同經(jīng)營(yíng)，共擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，從而使雙方在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)上緊密聯(lián)系，實(shí)現(xiàn)雙方資源與能力互補(bǔ)，達(dá)到共同發(fā)展的目的。其目的是實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展。本文所采用概念是以上的狹義并購(gòu)為基礎(chǔ)，表述為通過(guò)轉(zhuǎn)移企業(yè)所有權(quán)或控制權(quán)方式來(lái)實(shí)現(xiàn)企業(yè)擴(kuò)張和發(fā)展的經(jīng)營(yíng)手段。即除公司法上的吸收合并或新設(shè)合并外，尚包括股權(quán)或資產(chǎn)的購(gòu)買，而且此種購(gòu)買不以取得被購(gòu)買方全部股份或資產(chǎn)為限，僅取得部分資產(chǎn)或股份亦可。最狹義的并購(gòu)是指公司法（指《中華人民共和國(guó)公司法》）中所定義的吸收合并或新設(shè)合并。 　　美國(guó)公司法對(duì)“兼并”的解釋是指一個(gè)公司吸收另外一個(gè)公司后另外一個(gè)公司被解散而不復(fù)存在，其財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移到存續(xù)公司的行為。在后一公司抵制收購(gòu)的情況下，這種標(biāo)購(gòu)也常用于奪取后一公司的經(jīng)營(yíng)權(quán)。這種要約有時(shí)會(huì)附有要約人所能接受的股份最高與最低價(jià)格，通常以報(bào)紙廣告的形式或以統(tǒng)一郵件的形式向后一公司的所有股東發(fā)出。香港《公司收購(gòu)與合并守則》中文本將Take Over譯為“收購(gòu)”。 　　Consolidation：合并行為或合并后的狀態(tài)，指二個(gè)或二個(gè)以上的公司合并為一個(gè)新設(shè)立的公司，即A公司與B公司合并成為C公司。香港《公司收購(gòu)與合并守則》中文本將Merger譯為“合并”。在國(guó)外和香港地區(qū)的報(bào)刊和出版物中關(guān)于購(gòu)并（Merger and Acquisition）的英文詞語(yǔ)有Merger、 Acquisition、Consolidation、Take Over、Tender Offer、Take Offer、Amalgamation等。合并后，原有企業(yè)都將不復(fù)存在，因而又稱創(chuàng)新合并。廣義上，企業(yè)合并有兩種形式，一種是吸收合并，即由一家企業(yè)接受另一家企業(yè)的合并行為，吸收合并使得前者得以存續(xù)，因而又稱存續(xù)合并。合并（Consolidation），也稱企業(yè)聯(lián)合，是指兩個(gè)或兩個(gè)以上的企業(yè)通過(guò)法定方式進(jìn)行重組，重組后原有的企業(yè)都不再繼續(xù)保留合法地位，而由新組建的公司取而代之。根據(jù)《大不列顛百科全書》[M].沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:104105.，兼并（Merger）是指“兩家或更多的企業(yè)、公司合并成一家企業(yè)，通常由一家占優(yōu)勢(shì)的公司吸收一家或更多的公司”。 2. 購(gòu)并（Merger and Acquisition）由于直接擴(kuò)張（內(nèi)部擴(kuò)張）的局限，企業(yè)往往選擇與其他企業(yè)合作或通過(guò)對(duì)其他企業(yè)的控制實(shí)現(xiàn)企業(yè)的擴(kuò)張。通過(guò)購(gòu)并企業(yè)獲得對(duì)被購(gòu)并企業(yè)資產(chǎn)的支配權(quán)。據(jù)估計(jì)，在發(fā)達(dá)國(guó)家新建企業(yè)需要8年時(shí)間才能取得利潤(rùn)，需要12年時(shí)間才能產(chǎn)生大量的現(xiàn)金流；88%的產(chǎn)品創(chuàng)新不能取得足夠的投資回報(bào)，大約60%的創(chuàng)新產(chǎn)品在獲得專利后的4年內(nèi)被大量模仿。除了發(fā)生生產(chǎn)設(shè)備、人員投資外，還需要克服如商標(biāo)識(shí)別、專有技術(shù)使用等結(jié)構(gòu)性壁壘，以及因該領(lǐng)域已進(jìn)入企業(yè)的報(bào)復(fù)行為而導(dǎo)致的額外投資。企業(yè)直接擴(kuò)張的特點(diǎn)在于企業(yè)擴(kuò)張是一個(gè)企業(yè)內(nèi)部的行為，并不需要其他企業(yè)介入，[M].沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:92.。⑵直接擴(kuò)張與夠并戰(zhàn)略直接擴(kuò)張（或內(nèi)部擴(kuò)張）是指企業(yè)依賴自身利潤(rùn)的再投入及相應(yīng)的融資政策通過(guò)內(nèi)部各因素的改善而實(shí)現(xiàn)的企業(yè)擴(kuò)張行為。例如，我們可以把一家既生產(chǎn)計(jì)算機(jī)軟件又生產(chǎn)計(jì)算機(jī)硬件的企業(yè)看作是相關(guān)多樣化企業(yè)。不相關(guān)業(yè)務(wù)公司（Unrelated business）：主營(yíng)業(yè)務(wù)的業(yè)務(wù)額占總銷售額的比例低于70%，并且各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間沒有關(guān)聯(lián)的企業(yè)，也可成為不相關(guān)多樣化經(jīng)營(yíng)。相關(guān)業(yè)務(wù)公司（Related business，）：主營(yíng)業(yè)務(wù)的收入占總收入的比例低于70%，同時(shí)企業(yè)的各項(xiàng)業(yè)務(wù)之間以某種形式相互關(guān)聯(lián)。主導(dǎo)業(yè)務(wù)公司（Dominant business）：70%到95%的年收入來(lái)自于主營(yíng)業(yè)務(wù)的公司。德雷諾夫,馬克魯姆特的分類[美]戴維魯姆特根據(jù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的相關(guān)性將公司分為四種類型，其中前兩種可以稱為低程度多樣化經(jīng)營(yíng)。理查德 ☆保證產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量?！罱档完P(guān)于專用性資產(chǎn)(Specific assets，企業(yè)用來(lái)進(jìn)行特定生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的資產(chǎn)?！钕拗破髽I(yè)在所處行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)程度，使企業(yè)可以在較高的價(jià)位上制定價(jià)格，獲得較大的利潤(rùn)（如達(dá)到價(jià)格歧視）?！罘庾枋袌?chǎng)進(jìn)入或回避封阻。[M].北京:北京大學(xué)出版社,1999:122126.：公司選擇自己生產(chǎn)原材料/或經(jīng)銷制成品，而不是依賴獨(dú)立的供應(yīng)商、代理商或代理人。貝贊可,戴維縱向一體化戰(zhàn)略能夠大大強(qiáng)化企業(yè)在同行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)地位。前向一體化有助于企業(yè)增強(qiáng)市場(chǎng)滲透能力，保證銷售的穩(wěn)定或持續(xù)增長(zhǎng)。不過(guò)，橫向一體化可能過(guò)分偏重同一種產(chǎn)品或經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域，從而產(chǎn)生經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。例如，具有相同工藝、技術(shù)和技能的煉鋼廠A與煉鋼廠B就可以實(shí)行橫向一體化。橫向一體化（Horizontal integration，水平一體化，橫向整合戰(zhàn)略）戰(zhàn)略強(qiáng)調(diào)企業(yè)通過(guò)合并或兼并處于同一經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域的企業(yè)來(lái)擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模。⑴一體化戰(zhàn)略與多樣化戰(zhàn)略俞明南:現(xiàn)代企業(yè)管理(第四版)[M].大連:大連理工大學(xué)出版社,2002:4657. ，中國(guó)人民大學(xué)工商管理學(xué)院、會(huì)計(jì)系:同等學(xué)力申請(qǐng)碩士學(xué)位綜合水平統(tǒng)考工商管理學(xué)科考前輔導(dǎo)(第二版)[M]. 北京:中國(guó)人民大學(xué)出版社,2001:195200.一體化戰(zhàn)略是以企業(yè)當(dāng)前活動(dòng)為核心，主要通過(guò)在縱向和橫向兩個(gè)方面上合并或兼并其他企業(yè)，取得規(guī)模經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的一種戰(zhàn)略方案。根據(jù)美國(guó)學(xué)者沃爾特戈德堡和彼得斯坦尼勒等人的研究成果，僅就企業(yè)并購(gòu)行為而言，其形成的動(dòng)因就有14個(gè)方面：擴(kuò)展市場(chǎng)勢(shì)力；限制競(jìng)爭(zhēng)，加強(qiáng)壟斷；利潤(rùn)驅(qū)使；需求減少或競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)增長(zhǎng)能力下降；實(shí)行多元化經(jīng)營(yíng)，減少企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)；合理的規(guī)模經(jīng)濟(jì)；獲取必要的資源等生產(chǎn)要素；取得生產(chǎn)管理技巧；替換現(xiàn)有管理人員；利用稅收漏洞；通過(guò)發(fā)行新證券，獲取利益；政府放松管制；增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力；借貸兼并興起，[M].沈陽(yáng):黑龍江科學(xué)技術(shù)出版社,2002:60.。4 公司層戰(zhàn)略框架：總戰(zhàn)略總戰(zhàn)略（Grand strategy）是企業(yè)為實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期目標(biāo)所采取的主要行動(dòng)的總體計(jì)劃。管理當(dāng)局需要通過(guò)招聘、選拔、處罰、調(diào)換、提升乃至解雇職員以確保組織戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。38 實(shí)施戰(zhàn)略無(wú)論戰(zhàn)略制定得多么有效，如果不能恰當(dāng)?shù)貙?shí)施仍不可能保證組織的成功。37 制定戰(zhàn)略戰(zhàn)略需要分別在公司層、事業(yè)層和職能層設(shè)立。第二,建立內(nèi)部培訓(xùn)制度,進(jìn)行全員素質(zhì)教育。當(dāng)企業(yè)內(nèi)部劣勢(shì)與企業(yè)外部威脅相遇時(shí)，企業(yè)就面臨著嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，如果處理不當(dāng)，可能直接威脅到企業(yè)的生死存亡。在這種情形下，企業(yè)必須克服威脅，以發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。脆弱性意味著優(yōu)勢(shì)的程度或強(qiáng)度的降低、減少。在這種情形下，企業(yè)就需要提供和追加某種資源，以促進(jìn)內(nèi)部資源劣勢(shì)向優(yōu)勢(shì)方面轉(zhuǎn)化，從而迎合或適應(yīng)外部機(jī)會(huì)。抑制性意味著妨礙、阻止、影響與控制。然而，機(jī)會(huì)往往是稍瞬即逝的，因此企業(yè)必須敏銳地捕捉機(jī)會(huì)，把握時(shí)機(jī)，以尋求更大的發(fā)展。杠桿效應(yīng)產(chǎn)生于內(nèi)