錦江之星便捷酒店營銷策略創(chuàng)新研究報告ppt(51頁)-創(chuàng)新決策-文庫吧資料
2024-08-27 04:25本頁面
【正文】 的到，酒店在地圖中的位置也可以供顧客查詢。 ? 國內(nèi)外經(jīng)濟型酒店營銷策略的比較 ? 區(qū)域性布點 ? 相對于國外酒店而言，國內(nèi)酒店在布點上的優(yōu)勢更明顯，因為國內(nèi)經(jīng)濟型酒店的投資方大多具有很大規(guī)模的全國土地資源，其連鎖門店的設(shè)置比較全面，全國布點相對于國外酒店而言較為全面，而國外酒店由于采用管理引進國內(nèi)籌資的方法，無法全面布點，只能與國內(nèi)酒店搶占國內(nèi)大中型城市。 ? Ibis ? 宜必思是法國雅高集團的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌，在歐洲具有很高的知名度，該品牌第一家在華第一家經(jīng)濟型連鎖酒店于 2020在天津開業(yè)，并計劃到 2020年底在華設(shè)立50家宜必思酒店，通過直接投資、直接管理的方式于珠三角、長三角和環(huán)渤海地區(qū)大規(guī)模擴張。 ? 如家快捷 ? 如家快捷酒店連鎖集團于 2020年 6月由中國資產(chǎn)最大的酒店集團 —— 首都旅游國際酒店集團、中國最大的酒店分銷商 —— 攜程旅行服務(wù)公司共同投資組建。 ? 錦江之星 ? 錦江之星旅館有限公司是中國規(guī)模晟大的綜合性旅游企業(yè)集團 —— 錦江國際集團的子公司，創(chuàng)立于 1996年，是中國第一家致力于經(jīng)濟型連鎖酒店經(jīng)營管理的專業(yè)公司，也是中國目前規(guī)模最大的經(jīng)濟型酒店管理公司。莫泰 168連鎖酒店是國內(nèi)首次直接以英文 “ Motel”命名的完全按國際上通行的經(jīng)濟型酒店的標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計的經(jīng)濟型連鎖酒店。 ? 莫泰 168 ? 2020年上海莫泰 (Motel)連鎖酒店管理有限公司成立，打造全新的經(jīng)濟型連鎖酒店品牌 “ Motel 168”和 “ Motel 268”。英國洲際酒店集團旗下的“ 快捷假日 ” (Express by Holiday Inn)2020年 5月也已落戶多個城市。繼前 20年國際酒店集團進軍我國豪華酒店市場之后，目前國際酒店集團紛紛出擊，爭搶我國經(jīng)濟型酒店市場。換言之，分銷是一種為了方便顧客購買而采取的一種策略。 ? 第四個 “ P+C”是 “ 分銷 +方便性 (Place—Convenience)。酒店應(yīng)該強調(diào)雙向的溝通與交流。在價格決策中體現(xiàn)顧客導(dǎo)向思想，是一種建立在長期目標(biāo)基礎(chǔ)上的定價原則。 ? 第二個 “ P+C”是 “ 價格 +損失 ” (PriceCost to Customer)。產(chǎn)品是利益的外形或依托，利益是產(chǎn)品所具有的功能。酒店生產(chǎn)產(chǎn)品的目的是滿足顧客的需要，給顧客提供一定的利益。 ? (4)營銷組合的作用對象主要是顧客，同時也包括內(nèi)部員工，這在酒店尤其是如此。 ? (2)營銷組合不是對單一的因素或工具的調(diào)動或使用，而是對各種可控制因素的綜合運用?？铺乩諏I銷組合定義為 “ 企業(yè)在目標(biāo)市場上借以實現(xiàn)其營銷目標(biāo)的各種可控制營銷變量所構(gòu)成的集合 ” 。 ? 營銷組合的概念與 4P模型 ? 營銷組合一詞最早是在 20世紀 50年代開始作用的，是營銷學(xué)中最基本的概念。依據(jù)歐美標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)濟型酒店標(biāo)準(zhǔn)主要有：只提供住宿，基本不提供餐飲。另外經(jīng)濟型酒店多分布在大、中城市的繁華路段或要沖，借助成熟社區(qū)豐富的餐飲娛樂設(shè)施、城市基礎(chǔ)建設(shè)、交通條件為客人提供便利。經(jīng)濟型酒店把客房作為經(jīng)營的絕對重點，客房條件可與三星級飯店相媲美。而在國內(nèi)由于經(jīng)濟型酒店產(chǎn)業(yè)實踐尚處于發(fā)展的初級階段，國內(nèi)對經(jīng)濟型酒店的定義主要來自于學(xué)術(shù)界，下面是一些典型性定義。 ? 由上面四種定義可知國際學(xué)術(shù)界和政府部門主要從供給角度對經(jīng)濟型酒店進行定義，部分定義涉及到了需求特征。隨著競爭方式的逐漸改變及管理水平的日益提高，酒店企業(yè)營銷戰(zhàn)略的重點將不僅在于零散地運用定價、分銷、促銷等非產(chǎn)品競爭手段，更在于善于預(yù)測和把握顧客的需求，通過全面的、系統(tǒng)的營銷創(chuàng)新來尋求酒店企業(yè)的生存和發(fā)展。隨著上海社
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