錦江之星便捷酒店?duì)I銷策略創(chuàng)新研究報(bào)告ppt(51頁(yè))-創(chuàng)新決策-wenkub.com
2024-08-15 04:25 本頁(yè)面
【正文】 本文研究的范圍僅限于錦江之星連鎖酒店處于擴(kuò)張初期時(shí)的營(yíng)銷現(xiàn)狀、問(wèn)題、原因分析及創(chuàng)新方案的設(shè)計(jì)與實(shí)施，主要涉及到營(yíng)銷活動(dòng)管理、創(chuàng)新活動(dòng)管理。 ? 銷售渠道策略和促銷策略 ? 銷售渠道是酒店將產(chǎn)品成功銷售給客人的主要方式，而促銷則在一定時(shí)間內(nèi)或特殊時(shí)期采用特殊的銷售手段和方法使酒店的銷售出現(xiàn)一個(gè)高漲，增加酒店的經(jīng)濟(jì)收入。錦江之星連鎖酒店要想克服現(xiàn)存的營(yíng)銷問(wèn)題，從容應(yīng)對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，就要對(duì)傳統(tǒng)的營(yíng)銷方法和思路進(jìn)行改變和創(chuàng)新，使得自己的營(yíng)銷策略更加適合自身的特點(diǎn)和市場(chǎng)要求。 ? 以 600人為調(diào)查對(duì)象 156588013068752711020406080100120140160180品牌安全保險(xiǎn)位置便利價(jià)格合理清潔服務(wù)良好折扣其它影響顧客選擇的因素分析 ? 媒介影響分析 ? 酒店產(chǎn)品的選購(gòu)是一種習(xí)慣性行為，從圖可知，超過(guò) 30％的消費(fèi)者屬于習(xí)慣性消費(fèi)。經(jīng)濟(jì)型酒店產(chǎn)品作為特殊的商品，在整個(gè)銷售過(guò)程中，可能要通過(guò)十分不同的途徑才能到達(dá)消費(fèi)者那里。其中主要會(huì)加大華北、華南、華中、西南地區(qū)中心城市的擴(kuò)張，培養(yǎng)區(qū)域中心城市巨大的輻射力和影響力。在未來(lái)一段時(shí)間內(nèi)，錦江之星仍將快速擴(kuò)張，采用新建、收購(gòu)或租賃改造、加盟等多種方式發(fā)展經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店，特許經(jīng)營(yíng)的酒店數(shù)量將超越自建和改造的酒店數(shù)量。 ? 第三階段： 2020年 6月 — 2020年底，是錦江之星的迅速發(fā)展階段，已開(kāi)業(yè)的連鎖店從 15家發(fā)展到 45家，已簽約和籌建的項(xiàng)目達(dá)到踟家 (其中全資直營(yíng)的有 39家，委托管理的有 17家，特許經(jīng)營(yíng)的有 24家 )，錦江之星從 “ 長(zhǎng)三角 ” 地區(qū)開(kāi)始向全國(guó)拓展。這個(gè)階段，錦江之星的主要任務(wù)是打好基礎(chǔ)，建立模式，初步形成了錦江之星投資建造、設(shè)備用品、服務(wù)操作、經(jīng)營(yíng)管理等一系列標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范。 ? 客源 ? 國(guó)內(nèi)酒店的客源普遍為尋求經(jīng)濟(jì)住宿的商務(wù)客或者游客，而國(guó)外酒店則大部分依靠其發(fā)達(dá)的訂房網(wǎng)絡(luò)，客源的覆蓋面很大，出租率常年可以保持在一個(gè)理想水平，波動(dòng)不是很大。 ? Holiday Inn Express ? 假日快捷酒店是英國(guó)洲際酒店集團(tuán)旗下的經(jīng)濟(jì)型連鎖品牌，該品牌于 2020在全國(guó)大中型城市布點(diǎn)，并計(jì)劃到 2020年底在華設(shè)立 80家假日快捷酒店，酒店借助 Holiday Inn多年在華經(jīng)營(yíng)酒店的經(jīng)驗(yàn)，將以低價(jià)格、高品質(zhì)的客房為賣點(diǎn)，吸引追求高品位低價(jià)格經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店的消費(fèi)群。截止至今，錦江之星已擁有簽約連鎖經(jīng)濟(jì)型酒店 216家，客房總數(shù)達(dá)到27685間，分布在上海、北京等全國(guó) 37個(gè)大中型城市，遍及我國(guó)華東、華北等 7大行政區(qū)。在發(fā)展的這幾年間，該酒店品牌以每年新建 2030家的速度擴(kuò)張，形成了規(guī)模經(jīng)濟(jì)，迅速占領(lǐng)了上海市場(chǎng)。 ? 2020年 2月，法國(guó)雅高集團(tuán)旗下的首家經(jīng)濟(jì)型連鎖酒店宜必思 (Ibis)在天津開(kāi)業(yè)，并計(jì)劃到 2020年底在華設(shè)立 50家宜必思酒店，通過(guò)直接投資、直接管理的方式于珠三角、長(zhǎng)三角和環(huán)渤海地區(qū)大規(guī)模擴(kuò)張。分銷是對(duì)各種中間商的利用和調(diào)動(dòng)，其目的是為了提高顧客對(duì)產(chǎn)品的可進(jìn)入性。 ? 第三個(gè) “ P+C”是 “ 促銷 +溝通(PromotionCommunication)。如：酒店地理位置的方便性、產(chǎn)品的風(fēng)格與氛圍、員工服務(wù)和品牌都是能夠讓顧客感受到酒店產(chǎn)品利益的因素。 酒店資源 外部環(huán)境 價(jià)格、產(chǎn)品、營(yíng)銷組合、促銷 酒店?duì)I銷組合模型 ? 第一個(gè) “ P+C”是 “ 產(chǎn)品 +利益(Product— Customer Va
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