乳制品企業(yè)市場推廣方案-文庫吧資料
2025-01-29 09:52本頁面
【正文】 自選、體驗(yàn)銷售、人員直銷）； 宣傳品（說明書、 DM、 POP、店招、廣告牌、夾報(bào)、小報(bào)） 促銷物、輔助展示物（展柜、冰柜、專用貨架等）； 陳列位置與陳列方式； 整潔度、美觀度； 與同類競品相比的區(qū)別等等。 （ 7）爭取在消費(fèi)者能看到的地方都做好 POP 的張貼。需要電話向辦事處經(jīng)理匯報(bào)。 （ 5）效果上，日日總結(jié)。固定人員不足，可抽調(diào)機(jī)動力量加入 鋪貨隊(duì)伍，但要統(tǒng)一指揮，分工明確。以優(yōu)秀終端為鋪貨切入點(diǎn)，密集型相近延伸。一個市場的目標(biāo)店完成鋪貨，最長不要超過一個月。整合營銷成功的核心是環(huán)環(huán)相扣，緊密跟進(jìn)。200*30*12*2=144000元 100*30*12*2=72021元 如果有退貨情況則贈品按市場售價予以扣除。 七、鋪貨跟進(jìn)策略系統(tǒng) 鋪市政策 海河豆奶粉一件送康師傅礦物質(zhì)水一件，費(fèi)用： 14元 需要費(fèi)用： 12021*14=168000元 海河?jì)胗變号浞侥谭垡患涂祹煾档V物質(zhì)水一件，費(fèi)用： 14元 金裝嬰幼兒奶粉一件送雨傘或計(jì)算器一個，費(fèi)用： 6 元 累計(jì)返利政策 ：兩個月銷量八件可以給予每件 4元的返利，年銷量 50件者可以再給予每件 5元 的獎勵，此獎勵可以累加計(jì)算。 客戶的允許下，定期由辦事處對客戶業(yè)代進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，并進(jìn)行考核，評選出優(yōu)秀業(yè)務(wù)員，由公司和經(jīng)銷商共同給予一定的獎勵，考核結(jié)果存檔 ，將成功的經(jīng)驗(yàn)告知告訴員工，將需要改進(jìn)的地方告知經(jīng)銷商。 D 銷售服務(wù)人員管理： 制定具有時效性穩(wěn)定性和長久性管理政策。（客戶回訪次數(shù)。獲得上述獎勵的經(jīng)銷商邀請參加廠方的年度銷商大會，進(jìn)行業(yè)務(wù)的培訓(xùn)，同時組織旅游等團(tuán)體 活。（附考核標(biāo)準(zhǔn)） A經(jīng)銷商考核及獎勵：以大區(qū)評，以銷量為依據(jù)，生動化陳列為考核內(nèi)容，以及市場信息的反饋和業(yè)務(wù)人員考評為綜合的考察方式，以月度為周期：經(jīng)銷商明星獎、經(jīng)銷商優(yōu)秀獎、經(jīng)銷商突破獎、月銷量冠軍獎。 。 建立優(yōu)秀終端數(shù)據(jù)庫，加強(qiáng)與優(yōu)秀終端的數(shù)據(jù)信息共享，及時了解終端的需求狀況。 從公司的市場戰(zhàn)略，目標(biāo)市場等方面結(jié)合經(jīng)銷商的市場能力研究選擇終端市場與生產(chǎn)者的戰(zhàn)略關(guān)系來確定符合公司經(jīng)營市場目標(biāo)的優(yōu)秀終端：遵循 20/80法則，選擇縣級 2家大賣場及至少 20家有影響力的 B 類超市和鄉(xiāng)鎮(zhèn)重點(diǎn)超市做為樣板終端，用 20%客戶來完成 80%的銷量。在商超渠道中首先取得成功，依靠這個樣板店的成功來開拓流通渠道。進(jìn)場上堆頭， 20樣 板店形象展示。 戰(zhàn)略：先主攻縣級商超渠道，每縣至少進(jìn)入兩家有影響力的賣場，設(shè)專職導(dǎo)購促進(jìn)產(chǎn)品銷售。 六、渠道規(guī)劃 設(shè)計(jì)渠道，分析各類渠道的長短、扁平、優(yōu)缺點(diǎn)。（鄭州洛陽南陽及所轄縣城） 2021年 78月完成樣板市場鋪市 2021年 89下旬專項(xiàng)市場拉動計(jì)劃，每十天為一個周期，中間休息 5天，連續(xù)開展三次。 海河豆奶粉 400g：零售價： *** 供貨價： ***** 海河綠豆奶粉 400g：零售價 *** 終端價： *** 供貨價 *** 海河?jì)胗變号浞? 零售價 *** 終端價： *** 供貨價： *** 金裝嬰幼兒奶粉： 零售價 *** 終端價： *** 供貨價： *** 五、上市時間 ： 2021年 5月 30日以前完成團(tuán)隊(duì)的組建 .辦事處的設(shè)立 .員工培訓(xùn)。可適當(dāng)提高價格。 B、選擇出適合特別渠道的產(chǎn)品。 區(qū)域規(guī)劃及建立詳細(xì)及終端客戶資料。 C、打造市場作樣板市場。直接做縣級市場，以樣板店點(diǎn)，以點(diǎn)帶線，以線帶面來運(yùn)作市場，規(guī)避市場風(fēng)險(xiǎn)，用大農(nóng)村包圍城市的方針來影響中心城
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