乳制品企業(yè)市場(chǎng)推廣方案-資料下載頁
2025-01-21 09:52本頁面
【導(dǎo)讀】1999年10月20日，美國食品和藥物管理局鑒于“食用大豆蛋白有助減少心血管發(fā)病概。據(jù)此，有專家預(yù)言，因?yàn)椤拔拿鞑 痹絹碓絿?yán)。重地危害人類健康，作為健康食品的豆奶將是21世紀(jì)人類無可爭(zhēng)議的選擇。然而，牛奶奶源缺乏幾十年來就一直是我國難以擺脫的老問題，也恰恰因此，豆奶生。意料的發(fā)展契機(jī)。機(jī)會(huì)從天而降，這兩道政令對(duì)豆奶企業(yè)影響不大，相反倒是帶來了機(jī)會(huì)。這將是豆奶行業(yè)大發(fā)展的一次天賜良機(jī)，豆。不同年齡、收入、性別、教養(yǎng)、地位的人其消。用“通路精耕”來促進(jìn)銷量的提高。成河南的樣板市場(chǎng)，半年內(nèi)全面開發(fā)河南市場(chǎng)。銷商突破獎(jiǎng)、月銷量冠軍獎(jiǎng)。而變化）；此項(xiàng)工作納入辦事處經(jīng)理工作考核。
【正文】 、促銷、廣告進(jìn)行有機(jī)結(jié)合和聯(lián)動(dòng)，使產(chǎn)品迅速得以推廣并占居一定的市場(chǎng)份額。產(chǎn)品導(dǎo)入策略、前期的策劃工作、系統(tǒng)的上市計(jì)劃、過程的監(jiān)控、進(jìn)行合理把握是非常重要的，也是決定新品上市能否成功的關(guān)鍵因素。希望能在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)中，贏取勝利，達(dá)到良好的年銷售業(yè)績(jī)。 八、費(fèi)用總結(jié)： 時(shí)間 15天。一天 30元： 30*2*15*30=27000。 業(yè)務(wù)員的提成獎(jiǎng)勵(lì) 6000*3=18000 生動(dòng)化陳列（地堆，端頭）中秋節(jié)，國慶節(jié)，元旦，春節(jié) 4個(gè)重大節(jié)日， 800*60*6=288000 堆頭 1000*60*6=360000 有獎(jiǎng)陳列： 20*30*2*200=240000 鋪市激勵(lì)政策費(fèi)用 12021*14=168000元 優(yōu)秀終端客戶激勵(lì)政策： 20*30*1*50*12=36000 優(yōu)秀營(yíng)業(yè)員的激勵(lì)政策 ： 20*30*1*50*12=36000 辦事處固定辦公費(fèi)用，房 租： 600元、公關(guān)費(fèi)： 1000元；、物流費(fèi)： 1500元；（ 600+1000+1500） *12=37200元 1會(huì)晤費(fèi)，累計(jì)獎(jiǎng)勵(lì)?？颓橘M(fèi)。 5000元月度會(huì)務(wù)費(fèi)： 3天需住宿費(fèi) 1200元。招待費(fèi) 4000元 /月（其中 3000元為辦事處費(fèi)用， 1000元為大區(qū)經(jīng)理商務(wù)費(fèi)）。（ 1200+4000） *12=62400 1聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷費(fèi)用社區(qū)交易舞大賽， 60*200=12021元，支持失學(xué)兒童一年 3000，合計(jì)：12021+3000=15000 1免費(fèi)派送 100克裝的計(jì)劃派送 20210人次 所需費(fèi)用： 20210*=30000元， 1促銷月度培訓(xùn)費(fèi)用（午餐費(fèi) 200*12*3=7200）（往返車費(fèi) 30*12*3*12=12960元），合計(jì)：7200+12960=20210， 1各縣城配置一個(gè)業(yè)務(wù)代表每月 800元。所需服用 800*36*12=345600 1銷售累計(jì)返利： 36*800*12=345600200*30*12*2=144000 100*30*12*2=72021元 144000+72021=216000 合計(jì) 1869360元 商超費(fèi)用： 1013760元：流通費(fèi)用： 855360 銷量的預(yù)估 (1).鋪市產(chǎn)品津貼 :100家 *30縣 *1件 =3000件 （ 2） .有獎(jiǎng)陳列 預(yù)期銷量： 4件 *600家 =2400件 (3).贈(zèng)送產(chǎn)品開展問卷調(diào)查 ：預(yù)計(jì)銷量 160件 =24000人 *0、 2* 2元。 （ 4） ：時(shí)間：中秋節(jié)，元旦，春節(jié) 3個(gè)重大節(jié)日 月銷量 16件 *600*3個(gè)月 =28800件 樣板市場(chǎng)年銷量預(yù)估合計(jì)： 34360件 424噸； — 60個(gè)縣級(jí)市場(chǎng)，預(yù)計(jì)銷量 424*=262噸 合計(jì)： 686噸 半年， 10590468元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)規(guī)格： 808g/包 *8包 /件 =1237包 /噸 =154件 9元 鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)流通銷量： 8件 *20家 *90縣 =14400： 94噸 1036800元 縣城禮品市場(chǎng)規(guī)格： 1832g/包 *10包 /件 =545包 /噸 =54件 縣城禮品市場(chǎng)銷量： 1件 *20店 /縣 *90縣 *5個(gè)重大節(jié)日 =9000： 166噸 2592021元 農(nóng)村禮品市場(chǎng)規(guī)格 ： 840g/包 *8包 /件 = 1190包 /噸 =149件 12元 農(nóng)村禮品市場(chǎng)銷量； 1件 *20店 /縣 *90縣 *5個(gè)重大節(jié)日 =9000件： 60噸 864000 預(yù)計(jì)銷量 320噸。 4492800元： 累計(jì)合計(jì) 1006噸 15083268元
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