乳制品企業(yè)市場推廣方案(參考版)
2025-01-25 09:52本頁面
【正文】 4492800元： 累計合計 1006噸 15083268元 。所需服用 800*36*12=345600 1銷售累計返利： 36*800*12=345600200*30*12*2=144000 100*30*12*2=72021元 144000+72021=216000 合計 1869360元 商超費用： 1013760元：流通費用： 855360 銷量的預(yù)估 (1).鋪市產(chǎn)品津貼 :100家 *30縣 *1件 =3000件 （ 2） .有獎陳列 預(yù)期銷量： 4件 *600家 =2400件 (3).贈送產(chǎn)品開展問卷調(diào)查 ：預(yù)計銷量 160件 =24000人 *0、 2* 2元。招待費 4000元 /月（其中 3000元為辦事處費用， 1000元為大區(qū)經(jīng)理商務(wù)費）?？颓橘M。一天 30元： 30*2*15*30=27000。希望能在市場的競爭中，贏取勝利，達(dá)到良好的年銷售業(yè)績。整合企業(yè)的營銷資源，將人員、產(chǎn)品、渠道、促銷、廣告進行有機結(jié)合和聯(lián)動，使產(chǎn)品迅速得以推廣并占居一定的市場份額。 在商超場所，舉辦免費品海河嬰幼兒配方奶粉，有獎銷售的活動。 客情促銷 ：客情費：只在中秋節(jié)，國慶節(jié)，元旦，春節(jié) 4個重大節(jié)日給每個超市柜長（共52名）現(xiàn)金 200元！共計： 41600元。適合我們的高端產(chǎn)品。贈品的設(shè)計上基本原則：消費者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不與競品雷同，應(yīng)物超所值和不易購得 抽獎活動 基本采取現(xiàn)場抽獎活動方式為主，這樣較易調(diào)動消費者的情趣和參與意識。計劃開展派送 50000份 50000*1.=10000元 贈品發(fā)放 對消費者消費本品牌產(chǎn)品給予實際消費數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈品，贈品一般有附帶宣傳本品牌的廣告，例如 CD、打火機、精致煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品等。合計： 20600元 C、常規(guī)推廣方案 1人員促銷 對促銷人員上崗前加強了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進行動態(tài)評估，對促銷員的銷量進行考評的同時也重視了質(zhì)化考評（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。 所需費用支持： A2A5版 1/4通欄 4500*3期 計 13500元 {報社廣告部報價 } B、流行文化的聯(lián)動促銷（時間每年的 3月份和 11月份） 形式 a、針對有效消費者做公益活動， “社區(qū)做交易舞比賽 ”直接拉動在目標(biāo)消費群中的人氣，計劃做二十場次，所需費用： 40*200=8000元 b、公關(guān)贊助： “海河乳業(yè)杯 2021年度鄭州春季運動會。 (10).提供說明書等資料 七、宣傳推廣 推廣目的： 通過有限的費用發(fā)揮盡可能大的市場影響； 通過對樣板市場的預(yù)熱，帶動系列產(chǎn)品在河南的銷售和品牌的建設(shè)； A、媒體推廣 軟文炒作（時間 ）： 通過報紙軟文炒作 “海河 ”的品牌，用概念產(chǎn)品引導(dǎo)市場消費，讓豆奶時尚起來。每次兩個地級市，做完一個流程需要到2021年 5月。建立良好的忠誠度的客戶資源。 10克裝的計劃派送 20210人次 所需費用：20210*=2400元 (5).管理上的咨詢服務(wù)：定期經(jīng)銷商和經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)人員進行業(yè)務(wù)或管理上的咨詢培訓(xùn)認(rèn)為。滿兩個月次檢查合格者可以給予吉祥海河嬰幼兒配方奶粉一件獎勵，價值 200元，計劃開展 60家。 (1).新產(chǎn)品津貼（時間 ； ） ；每售出一件這提成兩元 所需費用： 3200*2=6400元。 終端配套維護： 硬件建設(shè)主要包括： 商品及包裝、商品的形式、商品的附件、等； 售賣形式（隔柜售賣 、開架
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