乳制品企業(yè)市場(chǎng)推廣方案(已改無錯(cuò)字)
2023-03-05 09:52:56 本頁面
【正文】 的店面廣告宣傳品（時(shí)間持續(xù)到 2021年 12月） ：每兩個(gè)月要做一次強(qiáng)使 =勢(shì)的陳列，并做好日常的維護(hù)，計(jì)劃 POP5000張，所需費(fèi)用： 5000*1=5000元 (7).貨架陳列規(guī)則的培訓(xùn)，時(shí)間規(guī)定在每月的月中。每次兩個(gè)地級(jí)市，做完一個(gè)流程需要到2021年 5月。 (8).商品展售規(guī)則的培訓(xùn)時(shí)間同上 (9).市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測(cè)。 (10).提供說明書等資料 七、宣傳推廣 推廣目的： 通過有限的費(fèi)用發(fā)揮盡可能大的市場(chǎng)影響； 通過對(duì)樣板市場(chǎng)的預(yù)熱，帶動(dòng)系列產(chǎn)品在河南的銷售和品牌的建設(shè)； A、媒體推廣 軟文炒作（時(shí)間 ）： 通過報(bào)紙軟文炒作 “海河 ”的品牌，用概念產(chǎn)品引導(dǎo)市場(chǎng)消費(fèi)，讓豆奶時(shí)尚起來。 軟文特點(diǎn)是費(fèi)用相對(duì)比硬廣低，同時(shí)能達(dá)到較好的市場(chǎng)效果。 所需費(fèi)用支持： A2A5版 1/4通欄 4500*3期 計(jì) 13500元 {報(bào)社廣告部報(bào)價(jià) } B、流行文化的聯(lián)動(dòng)促銷（時(shí)間每年的 3月份和 11月份） 形式 a、針對(duì)有效消費(fèi)者做公益活動(dòng)， “社區(qū)做交易舞比賽 ”直接拉動(dòng)在目標(biāo)消費(fèi)群中的人氣，計(jì)劃做二十場(chǎng)次，所需費(fèi)用： 40*200=8000元 b、公關(guān)贊助： “海河乳業(yè)杯 2021年度鄭州春季運(yùn)動(dòng)會(huì)。 ”每辦事處在所在地資助貧困兒童一名， c、終端店門前開贈(zèng)送產(chǎn)品開展問卷調(diào)查， 40*20*2*100*，問卷調(diào)查 20210*=600元，20210*1=20210元。合計(jì)： 20600元 C、常規(guī)推廣方案 1人員促銷 對(duì)促銷人員上崗前加強(qiáng)了培訓(xùn)和上崗期間的表現(xiàn)進(jìn)行動(dòng)態(tài)評(píng)估，對(duì)促銷員的銷量進(jìn)行考評(píng)的同時(shí)也重視了質(zhì)化考評(píng)（工作量而非銷量，注重品牌傳播質(zhì)量和品牌形象的樹立）力度。促銷培訓(xùn)費(fèi)，資料費(fèi)，來往車費(fèi)，午餐費(fèi)（ 200元） *12=2400*3=7200 計(jì)劃個(gè)地級(jí)市配備 12名促銷員 12*800*3=9600元 免費(fèi)品嘗 新產(chǎn)品導(dǎo)入常用之策，為擴(kuò)大產(chǎn)品首嘗率為目的，希望 能通過口感取勝并形成一定的口碑傳播。計(jì)劃開展派送 50000份 50000*1.=10000元 贈(zèng)品發(fā)放 對(duì)消費(fèi)者消費(fèi)本品牌產(chǎn)品給予實(shí)際消費(fèi)數(shù)量相應(yīng)的相關(guān)贈(zèng)品，贈(zèng)品一般有附帶宣傳本品牌的廣告，例如 CD、打火機(jī)、精致煙具煙缸及其他與產(chǎn)品相關(guān)的紀(jì)念品等。贈(zèng)品的差異和獨(dú)具匠心，能調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的消費(fèi)欲望，甚至消費(fèi)者為了得到贈(zèng)品而去消費(fèi)該品牌的產(chǎn)品。贈(zèng)品的設(shè)計(jì)上基本原則：消費(fèi)者感興趣的，與產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)，不與競(jìng)品雷同，應(yīng)物超所值和不易購得 抽獎(jiǎng)活動(dòng) 基本采取現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)方式為主，這樣較易調(diào)動(dòng)消費(fèi)者的情趣和參與意識(shí)。 會(huì)員制營銷 其一是對(duì)消費(fèi)者的，消費(fèi)者在消費(fèi)本品牌后可以加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)。適合我們的高端產(chǎn)品。 演藝競(jìng)技活動(dòng) 消費(fèi)者在舉行競(jìng)技活動(dòng)參與本品牌的競(jìng)飲活動(dòng)或者消費(fèi)者憑消費(fèi)憑證有本品牌贊助的體育競(jìng)技活動(dòng)。 客情促銷 ：客情費(fèi)：只在中秋節(jié)，國慶節(jié)，元旦，春節(jié) 4個(gè)重大節(jié)日給每個(gè)超市柜長（共52名）現(xiàn)金 200元！共計(jì)： 41600元。 D、產(chǎn)品上市推廣活動(dòng)： 對(duì)高端產(chǎn)品，做直營，壓縮流通環(huán)節(jié)，降低營 銷成本，把有限資源用的更有效。 在商超場(chǎng)所，舉辦免費(fèi)品海河?jì)胗變号浞侥谭郏歇?jiǎng)銷售的活動(dòng)。（目的：通過市場(chǎng)的炒做與免費(fèi)品嘗活動(dòng)讓更多得人了解麥莎公司及我們所做的產(chǎn)品 以上是河南市場(chǎng)的基本情況與銷售策略，目的在于集中性策略。整合企業(yè)的營銷資源，將人員、產(chǎn)品、渠道
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