乳制品企業(yè)市場推廣方案-展示頁
2025-02-02 09:52本頁面
【正文】 市，達到全面開發(fā)市場的目標。 禮品市場 在禮 品消費中培養(yǎng)并形成領軍品牌，做市場不求大而全，僅求小而精，所以本人建議僅在禮品市場中進行概念的填鴨式教育 宣傳定位：顛覆豆奶的傳統(tǒng)認識，讓豆奶與眾不同（詳細內容見新品策劃方案） 四、上市前準備及進度計劃 機構設置及人員配備 ：河南先期建立三個辦事處，每個辦事處經理一名，市場經理一名，終端導購 12名。 品牌定位 Ａ產品定位：高端市場，禮品市場，概念產品 Ｂ市場定位： A 高收入，高消費，小資情調和人文精神的都市家庭。用 “通路精耕 ”來促進銷量的提高。 縣鄉(xiāng)等二三級市場消費者的品牌意識不是很強，只要找到網絡好的經銷商，就能在短時間內達到一定的市場規(guī)模，加上一定的媒體廣告及公關促銷活動很輕 松能做成有一定知名的品牌。 具體的消費習慣： 中心城市及各個地級市人民消費習慣很崇尚健康和品牌的，主要的品牌是：維維 .雅芙 .雅士利，黑牛 .伊利 .飛鶴 .完達山，但是深度分銷做的好的只有維維。 二、消費習慣的分析 消費習慣是生活方式的一個非常重要的部分。從 2021年 10月開始到 202 2021，中國乳業(yè)將面臨一系列的整合洗牌，受清洗影響最大的將是乳業(yè)的中堅力量 各地方的中型乳品企業(yè)。然而，牛奶奶源缺乏幾十年來就一直是我國難以擺脫的老問題，也恰恰因此，豆奶生產所需的大豆原料充足、成本低廉，動、植物蛋白互補作用營養(yǎng)全面，使豆奶業(yè)得到了出乎意料的發(fā)展契機。據此，有專家預言，因為 “文明病 ”（肥胖、高血壓、癌癥、糖尿?。┰絹碓絿乐氐匚：θ祟惤】?，作為健康食品 的豆奶將是 21世紀人類無可爭議的選擇。天津海河乳業(yè)集團公司河南市場推廣方案 一、市場背景分析 植物蛋白市場在 2021年度開始有明顯的增長，這來源于 2021非典的影響和人們健康意識的加強。 1999年 10月 20日，美國食品和藥物管理局鑒于 “食用大豆蛋白有助減少心血管發(fā)病概率 ”，向全民提出健康公告，建議每人每天食用 25克大豆蛋白； 2021年 7月，英國聯合健康立法提案提議健康立法：每天食用至少 25克的大豆蛋白作為低飽和脂肪的食物，能夠幫助減低膽固醇。 目前中國牛奶加工能力超過奶源供給能力的 30%～ 40%，中國至少有 1000萬頭奶牛的缺口。機會從天而降，這兩道政令對豆奶企業(yè)影響不大，相反倒是帶來了機會。這將是豆奶 行業(yè)大發(fā)展的一次天賜良機，豆奶業(yè)的熱季就要到了 ”。不同年齡、收入、性別、教養(yǎng)、地位的人其消費習慣是千差萬別的。這我給們留下了很廣闊的操作空間。 這里可以列出 “海河 ”旗下不同的品類面向的不同人群定位：選擇適合各個不同渠道來進行深度分銷，按區(qū)域和渠道責任到人。 三、定位 眾里尋她千百度 ———— 歡樂時光 家庭組合，您全家 完美選擇，帶給你、美麗、健康、睿智、陽光全方位體驗。禮品市場 Ｃ用新鮮的概念，滿足受眾普遍的獵奇及顛覆心態(tài)，激起購買欲望。 開拓策略規(guī)劃 A、回避市場投資大的中心城市，及商超渠道。 B、強化終端的控制，以便更有效的管控市場和經銷商。來調動市場人氣！ 河南的市場建議先開發(fā)鄭州 .洛陽 .南陽 .平頂山做為樣板市場，計劃在三個月內將以上地區(qū)作成河南的樣板市場，半年內全面開發(fā)河南市場。 價格戰(zhàn)略 A、全省同一種產品必須保證相同的價格體系，不能用我們的左手打我們的右手，從價格上杜絕竄貨的 可能。單獨操作。走高端路線。 2021年 6月份市場開發(fā)。 8
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