薩迪奧羊胎素保健品威海上市促銷策劃案(21頁)-醫(yī)藥保健-文庫吧資料
2024-08-24 03:29本頁面
【正文】 殊的購買動機，因此我們認(rèn)為“薩迪奧新羊胎素”應(yīng)該明晰這兩個市場各自的主導(dǎo)市場： ? 男性購買者市場： 以“ 禮品購買 ”動機為主 ? 女性購買者市場： 以“ 自購美容 ”動機為主 五、 產(chǎn)品訴求定位 （一） 產(chǎn)品主訴求 1. 方 案 A： “美麗容顏、旺盛精力，源于內(nèi)在機理平衡” 2. 方案 B： （中寶建議） （ 1） “氣質(zhì)源于內(nèi)在、漂亮在于涂抹” （女性專用） ? 生物鐘紊亂 ? 免疫功能低下 ? 內(nèi)分泌紊亂 （ 2） “ 待定！ ” （男性專用） ? 免疫能力下降 ? 精力不旺盛 ? 身心煩躁 （二） 產(chǎn)品廣告宣傳訴求點 1. 祖國醫(yī)學(xué)之瑰寶 —— 胎盤機理（引用《本草綱木》） 2. 羊胎素的發(fā)明與獨特藥理 3. 大西北寧夏之“灘羊” 4. 現(xiàn)代生物技術(shù)的結(jié)晶 5. “新羊胎素”與“舊羊胎素” 6. 美容從內(nèi)部開始 7. “薩迪奧新羊胎素”提高您的免疫力，增強您的精力 8. “薩迪奧新羊胎素”兩瓶讓您悄然變化 （效果篇） 9. 來自大西北的“薩迪奧 新羊胎素”威海上市 六、 產(chǎn)品銷售策略（建議） （一） 產(chǎn)品策略（建議） 1. 產(chǎn)品組合 由于保健品市場的整體消費趨勢越來越趨向于一種個性化的消費，因此中寶醫(yī)藥公司在制定產(chǎn)品組合策略時，應(yīng)該結(jié)合消費者的個性化消費需求，同時向市場提供“男用”、“女用”、及“家庭裝”三種產(chǎn)品。 2. 在產(chǎn)品功能上： 由于“薩迪奧新羊胎素”在其產(chǎn)品類別上包括了男性用品和女性用品兩種產(chǎn)品，因此該 產(chǎn)品在功能上也要分別做兩種不同的定位。 小結(jié)：綜上所述，本項目從總體上看是：威脅大于機會，劣勢多于優(yōu)勢；項目的創(chuàng)新點少，促銷策略的效果不會十分明顯；項目在整個經(jīng)營過程中，風(fēng)險大，難度比較大。 4. 產(chǎn)品美譽度不高 由于受羊胎素在經(jīng)歷了“瘋牛病”事件后逐步淡出市場的影響，羊胎素產(chǎn)品的美譽度不是很高，消費者認(rèn)為羊胎素時代已經(jīng)過時。 3. 項目投入有限 由于本項目在資金上得不到生產(chǎn)廠家的支持，產(chǎn)品上市資金投入有限，因此其上市推廣效果不能與其他銷量較好的保健品競爭對手相比。 2. 產(chǎn)品包裝存在不足 由于受“送禮”潮流的影響，禮品市場逐漸成為保健品的主流市場，由此，消費者對保健品的包裝十分看重。因此，目前該類產(chǎn)品的市場認(rèn)同度也十分有限。 另一方面，由于 “ 瘋牛病 ” 事件 給羊胎素產(chǎn)品帶來了較大的負(fù)面影響，許多消費者因此形成一種恐慌心理，擔(dān)心使用羊胎素產(chǎn)品會感染疾病。 3. 代理商在威海有著良好的人際關(guān)系 由于多年的經(jīng)營，目前山東中寶醫(yī)藥有限公司在威海市場上具有良好、廣泛的社會人際關(guān)系，而“薩迪奧新羊胎素”的推廣在相當(dāng)程度上也要依靠這種人際關(guān)系來銷售，因此“薩迪奧”的推廣可以利用中寶醫(yī)藥公司良好、廣泛的人際關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)，來盡快開拓自己 的“關(guān)系市場”。 薩迪奧新羊胎素是采用純粉制成的，膠囊的內(nèi)容物為 100％羊胎盤凍干粉，不含任何激素、防腐劑和其他對身體有副作用的成份，而且本產(chǎn)品率先采用西北草原特種羊群“寧夏灘羊”的純凈羊胎盤為原料，含有獨特的延緩衰老基因維他命 X，產(chǎn)品純 度高，營養(yǎng)成分更高。 羊胎素對人體的保健功能已被確認(rèn) 。 而羊胎盤與人胎盤的功能十分相近。 （三） 優(yōu)勢分析（ Opportunity） 1. “羊胎素”自身的藥理和工藝、產(chǎn)品成分 將人胎盤作為補藥在我國已有 1000 多年的歷史了 ,《本草拾遺》中便以 “ 胎胞 ” 和 “ 胞衣 ” 加以記載，并對其性質(zhì)、藥效作了詳細的闡述。尤其受 2020 年媒體對保健品行業(yè)連續(xù)的負(fù)面報道影響，消費 者對保健品的信任程度呈現(xiàn)直線下降趨勢，保健品行業(yè)陷入了嚴(yán)重的“信任危機”。與此同時，由于受“瘋牛病”事件的影響，消費者從安全性角度出發(fā)，對羊胎素產(chǎn)品存有戒心，這對于“薩迪奧新羊胎素”的市場推廣十分不利。目前銷售狀況相對比較好的保健品主要有腦白金、黃金搭檔、太太口服液等五、六種品牌的產(chǎn)品，這些品牌的產(chǎn)品由于其投入大量資金做廣告所形成的品牌效應(yīng)，再加上各自又占據(jù)獨特的訴求點，因此他們的市場占有率比較高，市場地位很難被撼動。 受 2020 年 3 月全國 “SARS” 的影響，保健品行業(yè) 雖然有所回升，但總體市場狀況不容樂觀。由此可見，公眾保健意識的增強對 保健品市場的發(fā)展是十分有利的。 4. 公眾保健意識不斷增強 2020 年 “ 非典 ”事件過后 ，人們的自身保健意識大大加強 了 ，公眾保健意識的增強給 保健品 市場帶來了新的發(fā)展空間。 3. 產(chǎn)品上市時機比較好 “薩迪奧新羊胎素”選擇在 12 月份進入威海保健品市場，這一上市時機的選擇是比較好的。 2. 威海市消費者的購買力比較強 隨著威海市經(jīng)濟快速發(fā)展和生活水平不斷提高，廣大居民的消費水平也在逐步提高。 三、 項目市場環(huán)境分析（ SWOT） （一） 機會分析（ Strength） 1. 消費者對羊胎素有一定的認(rèn)知 羊胎素產(chǎn)品曾在三、四年前興旺一時， 但由于“瘋牛 病”事件等方面的影響，羊胎素概念逐漸被消費者淡化。 此外，由于前幾年市場曾經(jīng)有過羊胎素保健品的銷售，且因種種原因而退出市場。 2. 羊胎素類保健品市 場認(rèn)知狀況 通過調(diào)查訪問，羊胎素這一概念絕大多數(shù)消費者不清楚，消費者的認(rèn)知度很低，而且很多藥店和超市的保健品專柜的銷售員對這一概念也不了解。 （五） “羊胎素”市場認(rèn)知狀況 1. 羊胎素類保健品市場銷售狀況 目前在威海市場上銷售的羊胎素系列保健產(chǎn)品主要有：“清華
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