薩迪奧羊胎素保健品威海上市促銷策劃案(21頁)-醫(yī)藥保健(編輯修改稿)
2024-09-21 03:29 本頁面
【文章內(nèi)容簡介】 （三） 優(yōu)勢分析（ Opportunity） 1. “羊胎素”自身的藥理和工藝、產(chǎn)品成分 將人胎盤作為補藥在我國已有 1000 多年的歷史了 ,《本草拾遺》中便以 “ 胎胞 ” 和 “ 胞衣 ” 加以記載，并對其性質(zhì)、藥效作了詳細的闡述。在古藥學家眼里，胎盤就是神秘的萬能之藥。 而羊胎盤與人胎盤的功能十分相近。自 20 世紀 40 年代日本人發(fā)現(xiàn)羊胎素以來，日本、瑞士等國家對羊胎素進行了大量的研究，發(fā)現(xiàn)羊胎素對現(xiàn)代人具 有神奇的醫(yī)療和養(yǎng)生作用。 羊胎素對人體的保健功能已被確認 。 “薩迪奧新羊胎素”的生產(chǎn)工藝是國家的專利工藝，采用并改進了瑞士超低溫雙冷凍純物理工藝，確保羊胎素生物活性，并在同行業(yè)率先引進了生物磨細、生物破壁、生物分離工藝，使鮮力肽成分充分釋放，不僅保證了產(chǎn)品品質(zhì)的純真，而且更有利于人體的吸收。 薩迪奧新羊胎素是采用純粉制成的，膠囊的內(nèi)容物為 100％羊胎盤凍干粉，不含任何激素、防腐劑和其他對身體有副作用的成份，而且本產(chǎn)品率先采用西北草原特種羊群“寧夏灘羊”的純凈羊胎盤為原料，含有獨特的延緩衰老基因維他命 X，產(chǎn)品純 度高，營養(yǎng)成分更高。 2. 代理商對威海保健品市場比較熟悉 山東中寶醫(yī)藥有限公司長期經(jīng)營、代理各種醫(yī)藥產(chǎn)品，因此他對本地醫(yī)藥產(chǎn)品的整體市場狀況比較熟悉，而保健品跟醫(yī)藥產(chǎn)品從產(chǎn)品大類上來看具有某種相似性，因此中寶醫(yī)藥公司在“薩迪奧”保健品的市場營銷方面，具有相當大的優(yōu)勢。 3. 代理商在威海有著良好的人際關(guān)系 由于多年的經(jīng)營，目前山東中寶醫(yī)藥有限公司在威海市場上具有良好、廣泛的社會人際關(guān)系，而“薩迪奧新羊胎素”的推廣在相當程度上也要依靠這種人際關(guān)系來銷售，因此“薩迪奧”的推廣可以利用中寶醫(yī)藥公司良好、廣泛的人際關(guān) 系網(wǎng)絡(luò)，來盡快開拓自己 的“關(guān)系市場”。 （四） 劣勢分析（ Threat） 1. 消費者對“ 羊胎素” 保健品認知、認同程度低 目前， 一方面，威海市消費者對羊胎素保健知識的認知程度很低，大部分消費者不知道羊胎素的藥理和保健作用。 另一方面，由于 “ 瘋牛病 ” 事件 給羊胎素產(chǎn)品帶來了較大的負面影響，許多消費者因此形成一種恐慌心理，擔心使用羊胎素產(chǎn)品會感染疾病。在經(jīng)過了“瘋牛病”事件后， 羊胎素產(chǎn)品 被消費者逐漸疏遠，羊胎素市場也逐漸萎縮。因此，目前該類產(chǎn)品的市場認同度也十分有限。 面對“羊胎素”認知度和認同低的現(xiàn)狀，對于“薩迪奧新羊胎素 ”市場推廣都是十分不利的。 2. 產(chǎn)品包裝存在不足 由于受“送禮”潮流的影響，禮品市場逐漸成為保健品的主流市場，由此，消費者對保健品的包裝十分看重。從目前情況看，“薩迪奧新羊胎素”的產(chǎn)品包裝與消費者的這種送禮需求不相吻合，產(chǎn)品包裝不夠華麗，包裝的視覺識別不夠突出，而且產(chǎn)品的包裝組合也不能夠滿足消費者送禮的個性要求。 3. 項目投入有限 由于本項目在資金上得不到生產(chǎn)廠家的支持，產(chǎn)品上市資金投入有限，因此其上市推廣效果不能與其他銷量較好的保健品競爭對手相比。在此方面項目運用本身存在局限性。 4. 產(chǎn)品美譽度不高 由于受羊胎素在經(jīng)歷了“瘋牛病”事件后逐步淡出市場的影響，羊胎素產(chǎn)品的美譽度不是很高，消費者認為羊胎素時代已經(jīng)過時。雖然“薩迪奧”宣傳的是“新羊胎素”，但其實質(zhì)還是羊胎素，因此這對“薩迪奧新羊胎素”產(chǎn)品知名度、美譽度的形成會有一定的影響。 小結(jié)：綜上所述，本項目從總體上看是：威脅大于機會，劣勢多于優(yōu)勢；項目的創(chuàng)新點少，促銷策略的效果不會十分明顯；項目在整個經(jīng)營過程中，風險大，難度比較大。 四、 產(chǎn)品目標市場及市場定位 （一） 目標市場確定 根據(jù)產(chǎn)品特點和對威海保健品市場的了解，經(jīng)過市場細分，初步確定本產(chǎn)品的 目標市場為： 購買者性別 購買者特征 購買動機 購買者年齡 備 注 男性 白領(lǐng)人士 金領(lǐng)人士 自用 30— 50 歲 占男性市場的 30% 禮品 25— 50 歲 占男性市場的 70% 女性 白領(lǐng)人士 貴族女士 自用 30— 50 歲 占女性市場的 90% 禮品 25— 50 歲 占女性市場的 10% （二） 產(chǎn)品的市場定位 1. 在產(chǎn)品檔次上： 根據(jù)“薩迪奧新羊胎素”自身的價格定位，我們認為該產(chǎn)品應該定位于中、高檔保健品市場。 2. 在產(chǎn)品功能上： 由于“薩迪奧新羊胎素”在其產(chǎn)品類別上包括了男性用品和女性用品兩種產(chǎn)品，因此該 產(chǎn)品在功能上也要分別做兩種不同的定位?？紤]到市場特性、中寶公司上市戰(zhàn)略目標，在本產(chǎn)品上市期間 主要以女性用品市為主打。 ? 男用產(chǎn)品： 提高免疫力、增強精力 ? 女用產(chǎn)品 ：調(diào)節(jié)機理、美容養(yǎng)顏 3. 在購買動機上： “薩迪奧新羊胎素”的目標市場按其購買者性別，分為兩大類市場：男性購買者市場和女性購買者市場，而這兩個市場由于男性、女性各自特殊的購買動機，因此我們認為“薩迪奧新羊胎素”應該明晰這兩個市場各自的主導市場： ? 男性購買者市場： 以“ 禮品購買 ”動機為主 ? 女性購買者市場： 以“ 自購美容 ”動機為主 五、 產(chǎn)品訴求定位 （一） 產(chǎn)品主訴求 1. 方 案 A： “美麗容顏、旺盛精力，源于內(nèi)在機理平衡” 2. 方案 B： （中寶建議） （ 1） “氣質(zhì)源于內(nèi)在、漂亮在于涂抹” （女性專用） ? 生物鐘紊亂 ? 免疫功能低下 ? 內(nèi)分泌紊亂 （ 2） “ 待定！ ” （男性專用） ? 免疫能力下降 ? 精力不旺盛 ? 身心煩躁 （二） 產(chǎn)品廣告宣傳訴求點 1. 祖國醫(yī)
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