【正文】 BS工作結構分解將項目分成很多子目標，又將子目標劃分為很多工作包，也可將工作包再細分為很多工作單元。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　材料成本的WBS工作結構分解。為更好的進行建筑物資采購，必須按照年度（或季度）對供應商進行定期評審、復核、評價，其中，要重點評審、復核、評價供應商的年檢情況、擬供產(chǎn)品、質量情況、服務情況，以及供應商代理品牌的延伸評價等要素（具體流程詳見圖2）。建筑企業(yè)應針對不同的市場狀況及建材企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，采用不同的采購談判方法和策略。處于WO象限，此建材企業(yè)雖然存在一定的機會，但是或缺乏競爭意義的技能技術，或缺乏競爭力的有形、無形資產(chǎn)而處于劣勢，比如砂石、竹膠板、聚苯板等，也是買方市場；處于WT象限，此建筑企業(yè)內部既不存在競爭優(yōu)勢，外部又不存在機會，比如大模配件、建筑膠水、海棉板等，也是買方市場?！　　　　　腟WOT矩陣中可以看出：當某建材企業(yè)的建筑產(chǎn)品處于SO、ST、WO、WT四個不同的市場時，其企業(yè)將具有資源優(yōu)勢或缺陷，面臨不同的機會或挑戰(zhàn)。　　SWOT分析，是通過對企業(yè)內外部環(huán)境進行綜合和概括，進而對企業(yè)的競爭優(yōu)勢（Strength）、競爭劣勢(Weakness)、機會(Opportunity)和威脅(Threat)進行分析的一種方法。從而可以根據(jù)不同的市場地位，采用不同的采購談判策略?！　≠I賣方市場的定位與評估。建材市場受經(jīng)濟環(huán)境、國民經(jīng)濟發(fā)展狀況等外部環(huán)境和國家產(chǎn)業(yè)政策取向、建材行業(yè)發(fā)展和結構調整等國家宏觀調控的影響非常大，因此建筑物資采購人員必須對國家的宏觀經(jīng)濟形勢和影響建材產(chǎn)業(yè)的相關政策進行深入分析和預測，并以此作為指導建筑物資采購的標準和依據(jù)。另外，建筑物資采購不僅要掌握特有的采購技巧和策略，還要掌握一定的工程、預算、合約、法律方面的相關知識，以及其他關于產(chǎn)品、市場等很多方面的綜合知識。建筑物資采購與其他采購存在明顯差異和不可替代性，其他物資采購的很多方法和經(jīng)濟分析工具對于建筑物資采購也不適用。為更好的進行物資采購工作，應該對建筑物資的整個漲跌程度、市場景氣與否、乃至成本降低等情況多加預測；依據(jù)圖紙上的技術資料，可以進行材料成本預測，編制材料成本計劃，并且找到利潤點和虧損點，重點攻克，發(fā)揮最大的資源優(yōu)勢，使利潤最大化，將虧損極力扭轉；依據(jù)以往的物資采購價格可以對采購成本進行預測，以及編制有效的資金計劃等等；值得注意的是，分包單位生產(chǎn)效率的高低和管理水平的高低也會影響建筑物資的計劃用量，并和實際用量的存在偏差；所有預測都屬于主觀的判定的范疇，可能與實際情況有差距，在采購時我們要適時地對偏差進行調整。另一方面，建筑物資的采購也要充分考慮定加工、運輸和交付等成本，也存在較特有的經(jīng)濟訂貨批量。例如，對于A類物資，主體施工階段我們主要控制鋼材、商混等，水電施工階段我們主要控制電線電纜、管材、配電箱柜、衛(wèi)生潔具、暖氣片等，根據(jù)建安工程的特點和情況，分析出其中的規(guī)律性，從而使每個時期的工作更有針對性。 　　規(guī)律性分析。可見，重點分析并控制好A類物資，并且選擇性分析和控制B類物資，就等于控制好了80%左右金額的建筑物資，從而很好的控制了建筑企業(yè)的采購成本。為使有限的時間、資金、人力、物力等資源得到最有效的利用，我們必須對建筑物資進行合理分類，并且將工作核心放在重要的物資上，通過ABC分類，對建筑物資的采購進行主次分類控制。因此，采購人員在不斷積累采購分析經(jīng)驗的同時，還必須針對工程需要的具體情況進行具體分析。建筑物資采購特性分析　　特殊性分析。做好采購分析工作，有兩個很重要的前提：一是必須具有全面、及時、準確、詳盡的物資需用計劃；二是必須具有敏銳觀察能力和較強分析能力的物資采購人員?！　‰S著成本管理在建筑企業(yè)經(jīng)營管理中地位和作用的日益提升，建筑企業(yè)對物資采購也給予了更多重視，然而，仍有很多企業(yè)依舊將物資采購視為后勤輔助行為，不僅忽視了物資采購對企業(yè)戰(zhàn)略的影響，更導致物資管理部門也未能對采購予以足夠的重視，缺乏物資采購分析。通過網(wǎng)絡實現(xiàn)區(qū)域性或全國乃至全球性的規(guī)模采購，還可以從根本上保證交貨期和質量，提高了企業(yè)的競爭力，減低了建筑企業(yè)成本。通過網(wǎng)上進行招標競價，使招標更加公平、公正，防止暗箱操作?？梢?，建筑企業(yè)做好供應商營銷，發(fā)展戰(zhàn)略型供應商、進行戰(zhàn)略型采購具有非常重要的意義。共擔風險、共同獲益的長期友好的戰(zhàn)略合作，還有利于雙方結下深厚的友誼，能夠急對方所急，想對方所想，團結協(xié)作，緊密配合，在資金、人力、等資源方面達到共享。建筑企業(yè)可以通過與供應商戰(zhàn)略伙伴關系的建立來達到信息共享，對供應商的材料成本構成更加明確，也可以通過與供應商共同進行流程改造來達到高效率、高質量的交付運作，以及研發(fā)新材料或新工藝，降低采購成本和運輸成本，從而進一步降低建筑企業(yè)成本。建筑企業(yè)將區(qū)域內的采購數(shù)量進行集中，針對戰(zhàn)略供應商實行批量采購，用采購規(guī)模來獲得價格優(yōu)勢。一般說來，雙方需要都是大企業(yè)，因為大企業(yè)更有可能從合作關系中獲利，而且這樣的規(guī)模更有助于合作。所謂供應商營銷，是指重視供應商，并且與供應商建立合作伙伴關系，把供應商納入企業(yè)的供應鏈管理上來，必要時實行戰(zhàn)略型采購。戰(zhàn)略型供應商主要為鋼材、商砼、墻地磚、管材、電線電纜、配電箱柜等，其對工程影響較高，市場競爭較為激烈且組成因素較為復雜。對于工程影響程度較高的供應商中，市場復雜程度較低的，我們定義為利用型，市場復雜程度較高的，我們定義為戰(zhàn)略型。瓶頸型和次要型的供應商一般為工程提供一些輔助材料或特殊材料。市場的復雜程度圖1戰(zhàn)略型利用型那么，是否企業(yè)必須與所有的供應商都采取友好合作伙伴的態(tài)度呢？答案是否定的?？梢?，沒有長期穩(wěn)定的