保險公司營業(yè)部日常管理培訓教材-文庫吧資料
2025-05-20 02:29本頁面
【正文】 內(nèi)容夕會策劃書夕會策劃書 19 ? 缺勤者不必發(fā)給其資料 夕會缺勤者無論如何決不可發(fā)給其資料。重要資料應提前印好 ,參加人員人手一份。如無豐富的內(nèi)容，參加者的積極性會受到影響，參加人數(shù)也會逐漸減少。 操作時間不超過 15分鐘； 部早會主題活動方式之一 主題活動 實施方式 目的 ?專題演講 ?推銷演練 ?集體創(chuàng)作 ?每周營業(yè)部提供一個較具吸引力的主題； ?主管率先示范，而后盡量全體人員參與； ?按組輪流演說； ?提高吸引力 ?激發(fā)求知欲 ?為求參加人員投入，可準備禮物； ?選出演練人員若干； ?演練研討并評比； ?提高展業(yè)技巧 ?增加輔導管道 ?白板上寫上題目； ?發(fā)便條紙給業(yè)務員和主任研討創(chuàng)作； ?每組輪流報告； ?發(fā)揮想象力 ?訓練口才、臺風 部早會操作流程及內(nèi)容（示例） 主題活動 實施方式 目的 部早會主題活動方式之二 ?成功者經(jīng)驗 ?趣味問答 ?慶生會 ?利用每月月初或月末時間舉行； ?也可邀請壽星家屬參加； ?諸壽星談在營業(yè)部的工作生活感想； ?加強營業(yè)部凝聚力； ?讓業(yè)務員有歸屬感； ?活躍早會氣氛 ?培養(yǎng)對專業(yè)知 識的關注 ?主持人調(diào)動大家踴躍參與； ?以分組方式進行； ?結束之后談感想； ?對專業(yè)市場有心得者經(jīng)驗分享； ?之后做推銷實演； ?實演完畢在場人員談心得； ?提高業(yè)務人員推銷技能 部早會操作流程及內(nèi)容（示例） 日期 星期 早會主題 早會主持人 早會主講人8 月1 日 二 特別晨會（慶生會） 部經(jīng)理 各壽星8 月2 日 三 七月明星心得 部經(jīng)理 葉 芳8 月3 日 四 行業(yè)魅力 部經(jīng)理 吳成模8 月4 日 五 保險知識競賽 部經(jīng)理 王 洪8 月7 日 一 堅持做好每一天 部經(jīng)理 楊 霞8 月8 日 二 先鋒小組經(jīng)驗分享 部經(jīng)理 待 定8 月9 日 三 如何開拓高收入客戶群 部經(jīng)理 馬恒萍8 月1 0 日 四 客戶利益檢查表 部經(jīng)理 王 洪8 月1 1 日 五 訪前心態(tài)準備 部經(jīng)理 葉 芳8 月1 4 日 一 壽險消費與儲蓄對比 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 5 日 二 業(yè)務來源中心 部經(jīng)理 鄧旭紅8 月1 6 日 三 什么人保什么險 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 7 日 四 險種組合魅力 部經(jīng)理 柳余霞8 月1 8 日 五 經(jīng)驗分享（業(yè)績前三名） 部經(jīng)理 待 定8 月2 1 日 一 開心一刻 部經(jīng)理 侯為勤8 月2 2 日 二 游戲（雙向溝通、單向溝通） 部經(jīng)理 楊 霞8 月2 3 日 三 看圖說保險 部經(jīng)理 蔣 斌8 月2 4 日 四 附加險組合技巧 部經(jīng)理 馬恒萍8 月2 5 日 五 角色扮演 部經(jīng)理 於翠霞8 月2 8 日 一 成功者的性格 部經(jīng)理 李 忠8 月2 9 日 二 肯定自我 部經(jīng)理 尹紅宇8 月3 0 日 三 理賠答疑 部經(jīng)理 吳禮友8 月3 1 日 四 八月回顧 部經(jīng)理 吳成模八月早會行事歷早會負責人：楊 霞備注：以上早會主持人不得無故缺席；提前三天向早會負責人交主持課程部早會行事歷（示例）
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