保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部日常管理培訓(xùn)教材(文件)
【正文】 1 日 二 特別晨會(huì)（慶生會(huì)） 部經(jīng)理 各壽星8 月2 日 三 七月明星心得 部經(jīng)理 葉 芳8 月3 日 四 行業(yè)魅力 部經(jīng)理 吳成模8 月4 日 五 保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽 部經(jīng)理 王 洪8 月7 日 一 堅(jiān)持做好每一天 部經(jīng)理 楊 霞8 月8 日 二 先鋒小組經(jīng)驗(yàn)分享 部經(jīng)理 待 定8 月9 日 三 如何開拓高收入客戶群 部經(jīng)理 馬恒萍8 月1 0 日 四 客戶利益檢查表 部經(jīng)理 王 洪8 月1 1 日 五 訪前心態(tài)準(zhǔn)備 部經(jīng)理 葉 芳8 月1 4 日 一 壽險(xiǎn)消費(fèi)與儲(chǔ)蓄對(duì)比 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 5 日 二 業(yè)務(wù)來源中心 部經(jīng)理 鄧旭紅8 月1 6 日 三 什么人保什么險(xiǎn) 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 7 日 四 險(xiǎn)種組合魅力 部經(jīng)理 柳余霞8 月1 8 日 五 經(jīng)驗(yàn)分享（業(yè)績(jī)前三名） 部經(jīng)理 待 定8 月2 1 日 一 開心一刻 部經(jīng)理 侯為勤8 月2 2 日 二 游戲（雙向溝通、單向溝通） 部經(jīng)理 楊 霞8 月2 3 日 三 看圖說保險(xiǎn) 部經(jīng)理 蔣 斌8 月2 4 日 四 附加險(xiǎn)組合技巧 部經(jīng)理 馬恒萍8 月2 5 日 五 角色扮演 部經(jīng)理 於翠霞8 月2 8 日 一 成功者的性格 部經(jīng)理 李 忠8 月2 9 日 二 肯定自我 部經(jīng)理 尹紅宇8 月3 0 日 三 理賠答疑 部經(jīng)理 吳禮友8 月3 1 日 四 八月回顧 部經(jīng)理 吳成模八月早會(huì)行事歷早會(huì)負(fù)責(zé)人：楊 霞備注：以上早會(huì)主持人不得無故缺席；提前三天向早會(huì)負(fù)責(zé)人交主持課程部早會(huì)行事歷（示例） 12 成功的早會(huì) 氣氛活躍，士氣高昂 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率 ， 提高人均績(jī)效 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 認(rèn)識(shí)成功人用別人經(jīng)驗(yàn) 失敗者 用自己經(jīng)驗(yàn) 13 夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 夜幕降臨，做好一切準(zhǔn)備 為你療傷 為你加油 14 ? 自我成長(zhǎng) ? 夕會(huì)是一天拜訪完畢后業(yè)務(wù)員的聚會(huì)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛 ? 安慰、安撫組員，壓力舒解，放松神經(jīng)，給業(yè)務(wù)員下次拜訪客戶的理由、信心 夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 15 ? 輔導(dǎo)與溝通，業(yè)務(wù)員“磨刀”的地方（總結(jié)今天） ? 熱身運(yùn)動(dòng)：制訂明日計(jì)劃（預(yù)備明天） ? 強(qiáng)化人員活動(dòng)管理， 提高員工參與小組經(jīng)營(yíng)的積極性 ? 建立小組的經(jīng)營(yíng)特色 夕會(huì)經(jīng)營(yíng)的目的 16 ? 夕會(huì)功能小組的建立 夕會(huì)功能小組應(yīng)由營(yíng)業(yè)組的骨干人員構(gòu)成，也是讓營(yíng)業(yè)組更多的人參與營(yíng)業(yè)組日常工作的一種體現(xiàn)。重要資料應(yīng)提前印好 ,參加人員人手一份。特別是對(duì)績(jī)優(yōu)人員，更不可例外，應(yīng)以顧全單位全面的經(jīng)營(yíng)為主。月末 ,以總結(jié)檢討為主。 環(huán)境影響決定命運(yùn)?。?！ 職場(chǎng)布置 定期維護(hù) 落實(shí)布置 策劃方案 ? 營(yíng)業(yè)部職場(chǎng)布置指南 (。 差勤管理 33 差勤管理 出勤率 =活動(dòng)率 =收入 魅力早夕會(huì) 活躍的文體活動(dòng) 卡拉 OK大賽、棋類比賽、演講比賽、球類比賽 ……
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