保險(xiǎn)公司營(yíng)業(yè)部日常管理培訓(xùn)教材(完整版)
【正文】 提高展業(yè)技巧 ?增加輔導(dǎo)管道 ?白板上寫上題目； ?發(fā)便條紙給業(yè)務(wù)員和主任研討創(chuàng)作； ?每組輪流報(bào)告； ?發(fā)揮想象力 ?訓(xùn)練口才、臺(tái)風(fēng) 部早會(huì)操作流程及內(nèi)容（示例） 主題活動(dòng) 實(shí)施方式 目的 部早會(huì)主題活動(dòng)方式之二 ?成功者經(jīng)驗(yàn) ?趣味問答 ?慶生會(huì) ?利用每月月初或月末時(shí)間舉行； ?也可邀請(qǐng)壽星家屬參加； ?諸壽星談在營(yíng)業(yè)部的工作生活感想； ?加強(qiáng)營(yíng)業(yè)部凝聚力； ?讓業(yè)務(wù)員有歸屬感； ?活躍早會(huì)氣氛 ?培養(yǎng)對(duì)專業(yè)知 識(shí)的關(guān)注 ?主持人調(diào)動(dòng)大家踴躍參與； ?以分組方式進(jìn)行； ?結(jié)束之后談感想； ?對(duì)專業(yè)市場(chǎng)有心得者經(jīng)驗(yàn)分享； ?之后做推銷實(shí)演； ?實(shí)演完畢在場(chǎng)人員談心得； ?提高業(yè)務(wù)人員推銷技能 部早會(huì)操作流程及內(nèi)容（示例） 日期 星期 早會(huì)主題 早會(huì)主持人 早會(huì)主講人8 月1 日 二 特別晨會(huì)（慶生會(huì)） 部經(jīng)理 各壽星8 月2 日 三 七月明星心得 部經(jīng)理 葉 芳8 月3 日 四 行業(yè)魅力 部經(jīng)理 吳成模8 月4 日 五 保險(xiǎn)知識(shí)競(jìng)賽 部經(jīng)理 王 洪8 月7 日 一 堅(jiān)持做好每一天 部經(jīng)理 楊 霞8 月8 日 二 先鋒小組經(jīng)驗(yàn)分享 部經(jīng)理 待 定8 月9 日 三 如何開拓高收入客戶群 部經(jīng)理 馬恒萍8 月1 0 日 四 客戶利益檢查表 部經(jīng)理 王 洪8 月1 1 日 五 訪前心態(tài)準(zhǔn)備 部經(jīng)理 葉 芳8 月1 4 日 一 壽險(xiǎn)消費(fèi)與儲(chǔ)蓄對(duì)比 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 5 日 二 業(yè)務(wù)來源中心 部經(jīng)理 鄧旭紅8 月1 6 日 三 什么人保什么險(xiǎn) 部經(jīng)理 郭圣祥8 月1 7 日 四 險(xiǎn)種組合魅力 部經(jīng)理 柳余霞8 月1 8 日 五 經(jīng)驗(yàn)分享（業(yè)績(jī)前三名） 部經(jīng)理 待 定8 月2 1 日 一 開心一刻 部經(jīng)理 侯為勤8 月2 2 日 二 游戲（雙向溝通、單向溝通） 部經(jīng)理 楊 霞8 月2 3 日 三 看圖說保險(xiǎn) 部經(jīng)理 蔣 斌8 月2 4 日 四 附加險(xiǎn)組合技巧 部經(jīng)理 馬恒萍8 月2 5 日 五 角色扮演 部經(jīng)理 於翠霞8 月2 8 日 一 成功者的性格 部經(jīng)理 李 忠8 月2 9 日 二 肯定自我 部經(jīng)理 尹紅宇8 月3 0 日 三 理賠答疑 部經(jīng)理 吳禮友8 月3 1 日 四 八月回顧 部經(jīng)理 吳成模八月早會(huì)行事歷早會(huì)負(fù)責(zé)人：楊 霞備注：以上早會(huì)主持人不得無故缺席；提前三天向早會(huì)負(fù)責(zé)人交主持課程部早會(huì)行事歷（示例） 12 成功的早會(huì) 氣氛活躍，士氣高昂 提高業(yè)務(wù)員素質(zhì)與展業(yè)技巧 提高業(yè)務(wù)員的活動(dòng)率 ， 提高人均績(jī)效 傳播好的展業(yè)經(jīng)驗(yàn) ， 認(rèn)識(shí)成功人用別人經(jīng)驗(yàn) 失敗者 用自己經(jīng)驗(yàn) 13 夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 夜幕降臨，做好一切準(zhǔn)備 為你療傷 為你加油 14 ? 自我成長(zhǎng) ? 夕會(huì)是一天拜訪完畢后業(yè)務(wù)員的聚會(huì)，營(yíng)造良好的團(tuán)隊(duì)氣氛 ? 安慰、安撫組員，壓力舒解，放松神經(jīng)，給業(yè)務(wù)員下次拜訪客戶的理由、信心 夕會(huì)經(jīng)營(yíng) 15
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