保險(xiǎn)公司主管系列活動(dòng)管理培訓(xùn)教材(76頁(yè))-保險(xiǎn)培訓(xùn)-文庫(kù)吧資料
2025-08-13 21:43本頁(yè)面
【正文】 舉績(jī)率雖未達(dá)成，但尚可接受 本月經(jīng)營(yíng)計(jì)劃 全面提高經(jīng)營(yíng)效率 全力以赴，盡量達(dá)成目標(biāo) 增員有待加強(qiáng) 著重階段經(jīng)營(yíng) 抓緊出勤 建議事項(xiàng) 為了完成目標(biāo)，希望公司提供獎(jiǎng)勵(lì)措施 表報(bào)管理的內(nèi)容 新單保費(fèi) （ 1）反映該單位整體經(jīng)營(yíng)成果； （ 2）反映業(yè)務(wù)推動(dòng)的效果； （ 3）反映了該單位市場(chǎng)銷售力； （ 4）反映該單位團(tuán)隊(duì)與個(gè)人目標(biāo)的協(xié)調(diào)點(diǎn)。 四、每日工作安排與記錄 《 業(yè)務(wù)主管經(jīng)營(yíng)日志 》 的項(xiàng)目說(shuō)明 一、新單保費(fèi) 二、新單件數(shù) 三、新單傭金（ FYC） 四、團(tuán)隊(duì)人數(shù) 五、培育主管數(shù) 六、考勤 七、拜訪量、拜訪積分 八、招募新人 指參加完培訓(xùn)，已經(jīng)獲得工號(hào)的新人 九、新人轉(zhuǎn)正數(shù) 指期初團(tuán)隊(duì)見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員在本期轉(zhuǎn)正的人數(shù)以及本期所增新人在本期提前轉(zhuǎn)正的人數(shù)。 年度目標(biāo) → 季度目標(biāo) → 月目標(biāo) → 周目標(biāo) → 日目標(biāo) 小目標(biāo)的設(shè)定取決于公司大目標(biāo)的規(guī)劃 成果追蹤與分析： 通過(guò) 《 業(yè)務(wù)主管經(jīng)營(yíng)日志 》 對(duì)每天實(shí) 際完成成果進(jìn)行記錄、匯總并與設(shè)定的各 階段目標(biāo)進(jìn)行對(duì)比分析 評(píng)估與修正 在成果追蹤分析的基礎(chǔ)上對(duì)團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)成 果進(jìn)行階段性評(píng)估與總結(jié)，并對(duì)下一階段 目標(biāo)進(jìn)行重新檢視和必要的調(diào)整。 ? 從違規(guī)情況調(diào)查結(jié)果可以看出 ， 今年二 、 三季度的違規(guī)情況和客戶投訴有所減少 ， 從一個(gè)側(cè)面顯示了活動(dòng)管理細(xì)致化經(jīng)營(yíng)的效果 。 四、主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)工作見(jiàn)成效 ? 活動(dòng)管理為主管經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)提供了具體的手段 和方法 ， 增強(qiáng)了主管團(tuán)隊(duì)經(jīng)營(yíng)的意識(shí)和對(duì)隊(duì) 伍的輔導(dǎo)和掌控能力 ? 如昆山支公司玉山辦事處通過(guò)對(duì)業(yè)務(wù)伙伴“ 三 卡 ” 和 《 經(jīng)營(yíng)日志 》 的追蹤 ， 有效地增強(qiáng)了團(tuán) 隊(duì)的活力和凝聚力 ? 省分公司營(yíng)業(yè)管理部營(yíng)銷五分部在推行活動(dòng)管理以后 ， 每天大晨會(huì)和二次早會(huì)都對(duì)業(yè)務(wù)伙伴的拜訪進(jìn)行追蹤 ， 并對(duì)活動(dòng)管理工具進(jìn)行展示 ， 通過(guò)正反兩方面激勵(lì)屬員推行活動(dòng)管理的積極性 ， 使主管經(jīng)營(yíng)工作落到了實(shí)處 。 我省推行活動(dòng)管理的主要工作 一、統(tǒng)一各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的思想和認(rèn)識(shí) 二、制定試點(diǎn)方案，確定試點(diǎn)單位 三、在全省系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行培訓(xùn)和宣導(dǎo) 四、及時(shí)研制下發(fā)活動(dòng)管理工具 五、加強(qiáng)指導(dǎo)，及時(shí)追蹤，對(duì)推行中好 做法和經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行推廣和交流 活動(dòng)管理推行 初見(jiàn)成效 一、業(yè)績(jī)穩(wěn)步增長(zhǎng)，保費(fèi)大起大落的現(xiàn)象 明顯減少 ? 活動(dòng)管理的順利推開(kāi)，業(yè)務(wù)員的展業(yè)更具計(jì)劃性，促進(jìn)了試點(diǎn)單位業(yè)務(wù)的平穩(wěn)發(fā)展 ? 如揚(yáng)州公司直屬部在推行活動(dòng)管理后，新單保費(fèi)由一季度 90多萬(wàn)上升到了 140多萬(wàn)，并在以后的幾個(gè)月中新單保費(fèi)均保持在 135萬(wàn)元左右，顯示出健康、穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì) 二、拜訪追蹤切實(shí)有效，團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率 顯著上升 ? 在試點(diǎn)過(guò)程中 ， 大部分單位都對(duì)業(yè)務(wù)員的拜訪量的追蹤給予了高度的重視 ， 通過(guò)對(duì)營(yíng)銷伙伴每日拜訪量的檢查 、 輔導(dǎo) ， 有效提高了試點(diǎn)單位的團(tuán)隊(duì)舉績(jī)率 ， 既穩(wěn)定了隊(duì)伍 ， 又提升了業(yè)績(jī) ?；顒?dòng)管理培訓(xùn)課程 （主管系列） 我省推行活動(dòng)管理的背景 我們所擁有的資源 人員隊(duì)伍已初具規(guī)模 骨干隊(duì)伍已初步形成 貫徹基本法初見(jiàn)成效 我們所面臨的危機(jī) 一、外部： 市場(chǎng)主體增加，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈 客戶服務(wù)需求增多，成熟度提高 二、內(nèi)部： 人均產(chǎn)能較低 人員素質(zhì)參差不齊，流動(dòng)性大 件均保費(fèi)低 業(yè)務(wù)發(fā)展穩(wěn)定性低
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