服裝銷售公司薪酬績效考核管理制度(參考版)
2025-05-17 20:02本頁面
【正文】 。 營銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負責營銷各部門的績效考評，財務(wù)部負責 薪酬管理。如年底完成任務(wù)，但營運成本超出成本指標，則超出指標的費用從年終獎中扣除，如超出額太多，則移轉(zhuǎn)至下一年度費用中扣除。 七、執(zhí)行 營銷各部門根據(jù)年銷售目標，將每個月的目標分解到各部門的每位員工，目標責任落實到人，建立相對穩(wěn)定的績效考核辦法，并于元月 10 日前將營銷中心銷售部員工的銷量目標分解、其它部門的具體工作目標以及績效考核方案報營銷總監(jiān)批準，人力資源部備 案。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值 考核部門 說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 營銷中心 各類指標最高為150 分，超過 150分的以 150 分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實際回款以月底30 日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準 ； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實 施一次 綜合考評，六個月總分在570 分以上，獎勵60008000 元； 輔 助 指 標 網(wǎng)點達標 E2 網(wǎng)點達標率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 5 5 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 管 理 指 標 E4 庫存管理 庫存合理，當月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個點，扣罰 3 分，累計 25 分扣完為 止； 25 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴重，則實施崗位降級處理； 4 營銷中心 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 4 合計 100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標準 項目 評價標準及計薪標準 分值 考核部門 說明 主要指標 E1 回款完成率（ A） = 本月實際回款額 /本月計劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標最高為150 分，超過 150分的以 150 分標準計算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實際回款以月底30 日或 31 日財務(wù)入帳數(shù)為準； 網(wǎng)點達標率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實 施一次 綜合考評，六個月總分在570 分以上，獎勵20214000 元； 輔 助 指 標 網(wǎng)點達標 E2 網(wǎng)點達標率（ B） = 本月實際開發(fā)網(wǎng)點數(shù) /計劃開發(fā)網(wǎng)點數(shù) E2= B* 20 20 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實際清理金額 /計劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標 E4 促銷及客戶管理 拓展人員負責加盟客戶的培訓、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實施，則 1 分 /次； 8 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 銷售部 日常個人管理 嚴格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1
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