【正文】 （ 2） 發(fā)放時(shí)間 統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過后的第一個(gè)月工資發(fā)放日發(fā)放。 （ 3） 員工“出差申請單”經(jīng)批準(zhǔn)后，方可填寫“預(yù)借支付單”申請差旅費(fèi)用，經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，再呈報(bào)總經(jīng)理審批后，由公司財(cái)務(wù)支領(lǐng)核銷。 （ 4） 因特殊情況出差對方支付住宿費(fèi)用或交通費(fèi)時(shí)，應(yīng)從本規(guī)定中扣除。 七、執(zhí)行 營銷各部門根據(jù)年銷售目標(biāo)，將每個(gè)月的目標(biāo)分解到各部門的每位員工，目標(biāo)責(zé)任落實(shí)到人，建立相對穩(wěn)定的績效考核辦法，并于元月 10 日前將營銷中心銷售部員工的銷量目標(biāo)分解、其它部門的具體工作目標(biāo)以及績效考核方案報(bào)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，人力資源部備 案。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 營銷中心 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實(shí)際回款以月底30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn) ； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí) 施一次 綜合考評，六個(gè)月總分在570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì)60008000 元； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) E2= B* 5 5 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 5 5 管 理 指 標(biāo) E4 庫存管理 庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個(gè)點(diǎn)，扣罰 3 分，累計(jì) 25 分扣完為 止； 25 市場部 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 1 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個(gè)人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理； 4 營銷中心 業(yè)務(wù)及價(jià)格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價(jià)格）價(jià)格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 4 合計(jì) 100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實(shí)際回款以月底30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎(jiǎng)：兩季度實(shí) 施一次 綜合考評，六個(gè)月總分在570 分以上，獎(jiǎng)勵(lì)20214000 元； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) E2= B* 20 20 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 5 5 日常 管 理 指 標(biāo) E4 促銷及客戶管理 拓展人員負(fù)責(zé)加盟客戶的培訓(xùn)、日常管理及店堂陳列等，經(jīng)公司各級部門抽查，發(fā)現(xiàn)客戶不按公司規(guī)定實(shí)施，則 1 分 /次； 8 市場部 周報(bào)表 每周按時(shí)按質(zhì)上交 1 分、不按時(shí)或質(zhì)量不高則為零分； 1 市場部 銷售部 月報(bào)表 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 市場部 銷售部 下月工作計(jì)劃 按時(shí)保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分；