服裝銷售公司薪酬績效考核管理制度-全文預(yù)覽
【正文】 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實施崗位降級處理； 10 營銷中心 業(yè)務(wù)往來管理 不按公司規(guī)章制度運(yùn)作， 2 分 /次； 配合銷售部運(yùn)作不力， 2 分 /次； 10 合計 100 備注：計劃回款數(shù)：指公司每月或每年下達(dá)的總銷售額； 實際回款數(shù)：指公司每月或每年實際的銷售回款； 出倉比例：指的是實際發(fā)貨數(shù)量除以進(jìn)倉數(shù)的比值； 年底發(fā)放年終任務(wù)風(fēng)險金 （ 1） 計算標(biāo)準(zhǔn) 年終任務(wù)風(fēng)險金 = 月度任務(wù)風(fēng)險金（ T） X 12 個月 X 風(fēng)險系數(shù)（ F） 風(fēng)險系數(shù)（ F） = 1 { 職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H） X （計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) } 說明，（計劃總回款數(shù) 實際回款數(shù)） /計劃總回款數(shù) 最高為 150%，超過 150%的比例也按 150%計算； （ 2）職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H）參照表七 表七：營銷各級員工職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H）標(biāo)準(zhǔn)（零售系統(tǒng)店員、店長除外，公司另行規(guī)定獎勵辦法） 職務(wù) 風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 職務(wù)風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 風(fēng)險系數(shù) 職務(wù) 風(fēng)險系數(shù) 營銷總監(jiān) 3 銷售部經(jīng)理 商品部副經(jīng)理 市場部經(jīng)理 營銷財務(wù) 銷售部副 經(jīng)理 2 倉庫主任 廣告企劃經(jīng)理 辦事處主任 客戶經(jīng)理 倉管員 1 設(shè)計主任 主任助理 客戶主任 跟單員 1 培訓(xùn)主任 零售經(jīng)理 商品采購員 1 電腦信息經(jīng)理 零售主任 信息助理 1 拓展經(jīng)理 拓展主任 銷售助理 1 （ 3）實例 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心如數(shù)完成， 則一位客戶經(jīng)理 的風(fēng)險系數(shù) F=1[ （ 30003000） /3000]=1， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X 1= 7200 元； 如公司下達(dá)全年任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 2700 元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1[ X （ 30002700） /3000 ]= 82%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X 82%= 5904 元； 如公司下達(dá)全年 任務(wù)指標(biāo)為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 3300 萬元， 則一位客戶經(jīng)理的風(fēng)險系數(shù) F=1{ （ 30003300） /3000 ]=118%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務(wù)風(fēng)險金為： 600 元 X12 個月 X118%= 8496 元； （說明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務(wù)風(fēng)險金為 600 元 /月，其職務(wù)風(fēng)險系數(shù)為 ） （ 4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標(biāo)的完成情況參與分配； 年終任務(wù)風(fēng)險金統(tǒng)一在下一年度的元月 30 日前發(fā)放； 年終獎發(fā)放管理 （ 1） 參加條件 A、營銷中心如數(shù)完成公司下達(dá)的年度銷售回款計劃，才享受年終獎； B、專賣品牌 xx 年終獎為公司年度銷售回款總額的 1%；如超出部分按超出回款額的 %計算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； C、批發(fā)品牌 xx 等年終獎為公司年度銷售回款總額的 %；如超出部分按超出回款額的 1%計算；且員工可享受相應(yīng)提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； D、如營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回款計劃，所有營銷員工不享受年終獎； E、營銷中心未完成公司下達(dá)的年度銷售回 款計劃，營銷中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務(wù)風(fēng)險系數(shù)再除以 2 的比例計算； 即 下一年度月工資 = 當(dāng)年實際月正式工資（ S） X {（實際回款數(shù) /計劃回款數(shù)）X 職務(wù)風(fēng)險系數(shù)（ H） / 2 } 如下降幅度超過 30%以上，公司可針對相關(guān)責(zé)任人采取降級、降職、調(diào)離崗位或辭退等方式處理，此由公司另行文規(guī)定； F、營銷中心各級員工全年各月績效考評累計總分 在 900 以上 ，才有資格參加年終獎金的分配；分配按以下方式計算：銷售部（含辦事處）占總獎金額度的 60%，商品部占總獎金額度的 14%，市場 部占總獎金額度的 13%，營銷總監(jiān)及營銷財務(wù)占總獎金額度的 13%；具體分配方案由各部門經(jīng)理根據(jù)下屬員工完成任務(wù)情況制定，上報營銷總監(jiān)批準(zhǔn)并呈總經(jīng)理審核后再分配； G、零售系統(tǒng)中的店員、店長不參與年終獎的考核。如年底完成任務(wù)，
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