服裝銷售公司薪酬績效考核管理制度-資料下載頁
2025-05-13 20:02本頁面
【導讀】{ "error_code": 17, "error_msg": "Open api daily request limit reached" }
【正文】 則一位客戶經(jīng)理 的風險系數(shù) F=1[ （ 30003000） /3000]=1， 即此位客戶經(jīng)理的年終任務風險金為： 600 元 X12 個月 X 1= 7200 元； 如公司下達全年任務指標為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 2700 元， 則一位客戶經(jīng)理的風險系數(shù) F=1[ X （ 30002700） /3000 ]= 82%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務風險金為： 600 元 X12 個月 X 82%= 5904 元； 如公司下達全年 任務指標為總回款 3000 萬元，而營銷中心完成 3300 萬元， 則一位客戶經(jīng)理的風險系數(shù) F=1{ （ 30003300） /3000 ]=118%， 即：此位客戶經(jīng)理的年終任務風險金為： 600 元 X12 個月 X118%= 8496 元； （說明：如此位客戶經(jīng)理的月度任務風險金為 600 元 /月，其職務風險系數(shù)為 ） （ 4）營銷系統(tǒng)所有員工都參照公司年度總回款目標的完成情況參與分配； 年終任務風險金統(tǒng)一在下一年度的元月 30 日前發(fā)放； 年終獎發(fā)放管理 （ 1） 參加條件 A、營銷中心如數(shù)完成公司下達的年度銷售回款計劃，才享受年終獎； B、專賣品牌 xx 年終獎為公司年度銷售回款總額的 1%；如超出部分按超出回款額的 %計算；且員工可享受相應提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； C、批發(fā)品牌 xx 等年終獎為公司年度銷售回款總額的 %；如超出部分按超出回款額的 1%計算；且員工可享受相應提級提薪獎勵，此獎勵辦法由公司另行文規(guī)定； D、如營銷中心未完成公司下達的年度銷售回款計劃，所有營銷員工不享受年終獎； E、營銷中心未完成公司下達的年度銷售回 款計劃，營銷中心所有員工的下一年度的工資按下降幅度比例乘以各崗位職務風險系數(shù)再除以 2 的比例計算； 即 下一年度月工資 = 當年實際月正式工資（ S） X {（實際回款數(shù) /計劃回款數(shù)）X 職務風險系數(shù)（ H） / 2 } 如下降幅度超過 30%以上，公司可針對相關責任人采取降級、降職、調離崗位或辭退等方式處理，此由公司另行文規(guī)定； F、營銷中心各級員工全年各月績效考評累計總分 在 900 以上 ，才有資格參加年終獎金的分配；分配按以下方式計算：銷售部（含辦事處）占總獎金額度的 60%，商品部占總獎金額度的 14%，市場 部占總獎金額度的 13%，營銷總監(jiān)及營銷財務占總獎金額度的 13%；具體分配方案由各部門經(jīng)理根據(jù)下屬員工完成任務情況制定，上報營銷總監(jiān)批準并呈總經(jīng)理審核后再分配； G、零售系統(tǒng)中的店員、店長不參與年終獎的考核。 （ 2） 發(fā)放時間 統(tǒng)一在下一年度春節(jié)過后的第一個月工資發(fā)放日發(fā)放。 七、執(zhí)行 營銷各部門根據(jù)年銷售目標，將每個月的目標分解到各部門的每位員工，目標責任落實到人，建立相對穩(wěn)定的績效考核辦法，并于元月 10 日前將營銷中心銷售部員工的銷量目標分解、其它部門的具體工作目標以及績效考核方案報營銷總監(jiān)批準，人力資源部備 案。 整個營銷系統(tǒng)的營運成本（包括營銷中心內所有員工工資、獎金、差旅費、通訊費、招待費、公關費、開店費用、運輸費用、廣告費用以及分攤公司的管理成本部分費用等） xx”應控制在總回款額的 15%、 xx 控制在總回款額的 5%以內。如年底完成任務，但營運成本超出成本指標，則超出指標的費用從年終獎中扣除，如超出額太多，則移轉至下一年度費用中扣除。如營銷中心在完成任務的情況下營運成本未超出營運成本指標，公司應對未超出指標內的差額根據(jù)情況對營銷中心進行額外獎勵。 營銷總監(jiān)協(xié)同人力資源部負責營銷各部門的績效考評，財務部負責 薪酬管理。 每月 20 日前，營銷下屬各員工提交下月工作計劃； 每月 26 日前公司財務根據(jù)各銷售業(yè)務應收帳款帳齡分析，由銷售部經(jīng)理下達各業(yè)務人員下月應收帳款清理計劃，報營銷總監(jiān)批準； 每月 1 日前營銷總監(jiān)根據(jù)年度銷售目標及各區(qū)域（客戶）月度計劃統(tǒng)一調整后，下達各銷售業(yè)務人員下月月度營銷工作計劃（包括回款、網(wǎng)絡達標計劃及應收帳款清理計劃等）； 每月 1 日前營銷中心所有員工提交上月營銷工作總結報告； 根據(jù)各員工工作實際完成情況，每月 10 日前營銷總監(jiān)與公司財務共同核算各員工及其它人員應得薪金或季度獎金，報總經(jīng)理批 準，并反饋回各部門； 根據(jù)薪金核算，每月 15 日由財務部發(fā)放當月薪金。
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