服裝銷售公司薪酬績效考核管理制度-文庫吧
2025-04-23 20:02 本頁面
【正文】 至目的地的直線距離。 （ 8）員工出差應(yīng)按照出差必經(jīng)最短路線申報審批并計(jì)算車費(fèi)，事后公司主管必須嚴(yán)格審核，未經(jīng)總監(jiān)審批私自延長路線或不得有浮濫核報的 事情發(fā)生，否則責(zé)任由員工自負(fù)。 （ 9）外地工作人員家屬前往公司探親時，一切費(fèi)用自理。外地員工出差途中探親時，需經(jīng)公司同意，并且工資及一切費(fèi)用自理。 （ 10）如兩人同時出差一地，（同性）應(yīng)住一室，其住宿標(biāo)準(zhǔn)按較高標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算。 營銷總監(jiān)的正式工資、月度任務(wù)風(fēng)險金、等級劃分由公司另行規(guī)定。 六 、 工資 /獎金的提取及發(fā)放 全體員工的工資收入由四部分： 月薪、兩季獎金、年終獎金以及年終任務(wù)風(fēng)險金組成 ； 完成月度基本任務(wù)目標(biāo)，按月發(fā)放月薪； 月薪 = 基本工資 – 月度任務(wù)風(fēng)險金 T 各級營銷人員的月度任務(wù)風(fēng)險金 T 見表一： 項(xiàng)目 職務(wù) 月度任務(wù)風(fēng)險金 T 所占正式工資 S 的比例（ %） 部門正副經(jīng)理 20 崗位經(jīng)理 16 主 任 12 助 理 8 備注：正式工資 S 即為各級員工轉(zhuǎn)正后的工資。 （ 1） 基本工資為： [（正式工資 S） X （月度任務(wù)完成系數(shù) E） ] 其中月度任務(wù)完成系數(shù) E=1，即完成月度基本任務(wù)指標(biāo)；月度基本任務(wù)目標(biāo)未完成，但完成兩季度或年度基本任務(wù)目標(biāo)者，季度末或年終補(bǔ)足月度基本工資差額。 （ 2） 月度任 務(wù)完成系數(shù) E 見月度工作考核分表二 表六。滿分者為 100 分，不滿分按實(shí)際得分除以 100 分計(jì)算，所得數(shù)即為應(yīng)得的 E 數(shù)。 表二：銷售部正副經(jīng)理月度工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 營銷中心 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實(shí)際回款以月底30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn) ； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實(shí) 施一次 綜合考評，六個月總分在570 分以上，獎勵60008000 元； 輔 助 指 標(biāo) 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo) E2 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率（ B） = 本月實(shí)際開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) /計(jì)劃開發(fā)網(wǎng)點(diǎn)數(shù) E2= B* 5 5 應(yīng)收帳款清理E3 應(yīng)收帳款清理率（ C） =本月實(shí)際清理金額 /計(jì)劃清理金額 E3= C * 5 5 管 理 指 標(biāo) E4 庫存管理 庫存合理，當(dāng)月應(yīng)季產(chǎn)品總體銷售比例低于 70%，則每相差 1個點(diǎn)，扣罰 3 分，累計(jì) 25 分扣完為 止； 25 市場部 周報表 每周按時按質(zhì)上交 1 分、不按時或質(zhì)量不高扣 1 分； 1 營銷中心 月報表 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 下月工作計(jì)劃 按時保質(zhì)上交 2 分，推遲或質(zhì)量不高扣 1 分，不交或弄虛作假則為零分； 2 日常個人管理 嚴(yán)格遵守公司上下班及差旅制度，每違反一次扣 1 分，累計(jì) 3分扣完為止； 2 人事部 投訴管理 因銷售政策執(zhí)行不到位造成客戶或消費(fèi)者投訴， 1 分 /次； 投訴超過 5 次或投訴情節(jié)嚴(yán)重，則實(shí)施崗位降級處理； 4 營銷中心 業(yè)務(wù)及價格管理 不按公司規(guī)定私自發(fā)貨、亂承諾各種政策等， 1 分 /次； 往來帳目不清，影響市場發(fā)展， 1 分 /次； 批發(fā)（或加盟客戶零售價格）價格混亂，擾亂市場秩序， 1 分 /次； 4 合計(jì) 100 表三：銷售部拓展業(yè)務(wù)人員工作考核標(biāo)準(zhǔn) 項(xiàng)目 評價標(biāo)準(zhǔn)及計(jì)薪標(biāo)準(zhǔn) 分值 考核部門 說明 主要指標(biāo) E1 回款完成率（ A） = 本月實(shí)際回款額 /本月計(jì)劃回款額 E1=A * 50 50 銷售部 各類指標(biāo)最高為150 分，超過 150分的以 150 分標(biāo)準(zhǔn)計(jì)算基本工資； 銷售部經(jīng)理綜合月度任務(wù)完成系數(shù)為 E=（ E1+E2+E3+E4）/100； 實(shí)際回款以月底30 日或 31 日財(cái)務(wù)入帳數(shù)為準(zhǔn)； 網(wǎng)點(diǎn)達(dá)標(biāo)率考核，公司將根據(jù)具體市場情況作出相應(yīng)調(diào)整； 兩季獎：兩季度實(shí) 施一次 綜合考評，六個月總分在
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