創(chuàng)業(yè)管理期末復習資料整理(參考版)
2024-12-20 06:46本頁面
【正文】 如果一個合伙人有能力還清整個企。 合伙企業(yè)：合伙企業(yè)，是指 自然人 、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在中國 境內設立的，由兩個或兩個以上的合伙人訂立合伙協(xié)議，為經營共同事業(yè)，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險的營利性組織。 。 獨資企業(yè) 的固定成本較低。 個人獨資企業(yè)：是指由一個自然人投資，全部資產為投資人所有的營利性經濟組織 優(yōu)點： 。 – 籌資渠道的難易度。 2. 哪些因素會影響到創(chuàng)業(yè)企業(yè)對企業(yè)組織形式選擇？ – 建立并維持合法企業(yè)組織形式的花費 – 創(chuàng)業(yè)者能保證其個人財產來償還公司債務的程度。這是目前很多商家的做法，但使用他人姓名或眾所周知的筆名、藝名的，會構成不正當競爭的侵權行為。所以，取得營業(yè)執(zhí)照 是公司開張的前置條件，否則會被工商局行政處罰。 企業(yè)名稱問題。設立公司之前，建議綜合考慮公司的商標、域名、企業(yè)名稱、字號、版權等無形資產的架構。如需雇傭員工，要制定合理的勞務合同，一 避免不必要的勞務糾紛。因此商業(yè)秘密包括兩部分：技術信息和經營信息。 商標 ： 商標是用來區(qū)別一個經營者的品牌或服務和其他經營者的商品或服務的標記。 知識產權 ： 知識產權屬于 民事權利 ， 知識產權是指人們對于自己的智力活動創(chuàng)造的成果和經營管理活動中的標記、信譽依法享有的權利。 有限責任公司：有限責任公司，簡稱“ 有限公司 ”。個人自負盈虧和自擔風險，屬于民營企業(yè) 合伙企業(yè)：合伙企業(yè)，是指 自然人 、法人和其他組織依照《中華人民共和國合伙企業(yè)法》在 中國 境內設立的，由兩個或兩個以上的合伙人訂立合伙協(xié)議，為經營共同事業(yè)，共同出資、合伙經營、共享收益、共擔風險的營利性組織。 2. 專業(yè)顧問在完善創(chuàng)業(yè)團隊中的作用是有哪些？ 3. 通過哪些方面的工作可以有效地對創(chuàng)業(yè)團隊進行管理？ ?（一）培訓和關懷新員工 （二）設置業(yè)績標準和目標 SMART 方法 Specific明確的 Measurable可測量的 Agreed一致接受的 Realistic現(xiàn)實的 Timed有時限的 定義考核指標 宣傳指標 根據(jù)指標進行培訓 維護指標 完善指標 三）實施績效考核 崗位職責說明 崗位職責 第八章 創(chuàng)業(yè)法律 一、核心概念 個人獨資 ： 個人獨資企業(yè) ，簡稱獨資企業(yè)，是指由一個自然人投資，全部資產為投資人所有的營利性經濟組織。任何計劃的實施最終還是要落實到人的身上去。目標是將人們的努力凝聚起來的重要要素，從本質上來說創(chuàng)業(yè)團隊的根本目標都在于創(chuàng)造新價值 。 計劃只有在認真一步一步的落實下，才會貼近目標并最終實現(xiàn)目標。要確定整個團隊在組織中擁有什么決定權？比方說財務決定權，人事決定權等。一般來說，在創(chuàng)業(yè)團隊發(fā)展的初期，領導權相對比較集中，團隊越成熟，領導者擁有的權利相應越小。 四、權限（ power） 在創(chuàng)業(yè)團隊當中，一是團隊領導人的權力。 目標是通過人員具體實現(xiàn)的，所以人員的選擇是創(chuàng)業(yè)團隊中非常重要的一個部分，在一個團隊中可能需要有人出主意，有人定計劃，有人實施，有人組織協(xié)調，還有人監(jiān)督團隊工作的進展，評價團隊最終的貢獻，不同的人通過分工來共同完成團隊的目標，因此在人員選擇方面要考慮到人員的知識、能力和經驗如何，技能是否互補。沒有目標，團隊就沒有存在的價值。 董事會 ： 董事 會是由董事組成的、對內掌管 公司 事務、對外代表公司的經營決策機構。 缺點 1)在只關心銷售額的銷售代理人與客戶服務的要求之間可能存在沖突； 2)在建立質量控制與報告系統(tǒng)、樹立產品信譽方面可能存在困難； 3）在銷售代理人追求自身的高額回報時，經常會出現(xiàn)缺乏責任心的情況。 銷售代理模式：銷售代理人根據(jù)他們的銷售額提取一定比例 的銷售提成，幾乎不拿基本工資。 優(yōu)點： 1）投入成本可與獲得的收入相匹配，沒有常規(guī)的管理費用開支； 2）沒有額外的管理費開支 3）可以消除客戶數(shù)據(jù)庫里可能存在的錯誤。 5）由于工資較低，人工成本可以降低。 4)獲得生意線索并不是直銷人員所擅長的事情； 5)這是在創(chuàng)辦自己的企業(yè)時通常會采用的第一種方法。 2. 請分別闡述外部直接銷售模式、內部銷售隊伍模式、電話銷售模式、銷售代理模式的優(yōu)缺點?？蛻絷P系管理的核心是 客戶價值 管理，通過 一對一 營銷原則，滿足不同價值客戶的個性化 需求 ，提高客戶忠誠度和保有率，實現(xiàn)客戶價值持續(xù)貢獻，從而全面提升企業(yè)盈利能力 二、復習思考題 1. 創(chuàng)業(yè) 企業(yè)如何編制年度銷售計劃？ 年度銷售計劃 首先要有一個基礎計劃 —— 收入指標與今年實際的收入持平，然后測算出總收入增長幅度 . 得到一個總的計劃收入指標 .再對這個指標數(shù)字進行適當整理以免過分樂觀。 CRM 的主要含義就是通過對客戶詳細 資料 的深入分析，來提高客戶滿意程度，從而提高企業(yè)的競爭力的一種手段。 STP 分析 ： STP 分析即市場細分 (Segmenting)、選擇目標市場 (Targeting)和產品定位(PositioningSTP 則是整個營銷建設的基礎， STP 法則對各自的市場進行了細分，并選擇了自己的目標市場，傳達出各自不同的定位。包括 市場環(huán)境調查 、市場狀況調查、銷售可能性調查，還可對 消費者 及消費需求、企業(yè)產品、產品價格、影響銷售的社會和自然因素、銷售 渠道 等開展調查 銷售預測： 是指根據(jù)以往的銷售情況以及使用系統(tǒng)內部內置或用戶自定義的銷售預測模型獲得的對未來銷售情況的預測。這種服務可以由你的保險代理人免費提供。 8）邀請你的保險代理人查看你所選中的經營場地，并要求他對場地中的每一個建筑提出書面的報費報價。 5）要搞清楚租賃場 地的保險情況和維修責任 6）價格 7）很重要的一點就是你要完全搞清楚需要交納的服務費是哪些。如果你沒有別的選擇，而且很難再談下去，也要注意避開那些由你個人承擔的責任。 孵化器 ： 用于指一個集中的空間，能夠在企業(yè)創(chuàng)辦初期舉步維艱時，提供研究、生產、經營的場地，通訊、網絡與辦公等方面的共享設 施，系統(tǒng)的培訓和咨詢，政策、融資、法律和市場推廣等方面的支持，旨在對高新技術成果、科技型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)企業(yè)進行孵化，以推動合作和交流，使創(chuàng)業(yè)者將發(fā)明和成果盡快形成商品進入市場，提供綜合服務幫助新興的中小企業(yè)成熟長大形成規(guī)模，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風險和成本，提高企業(yè)成活率和成功率，最終使企業(yè) “做大 ”，為社會培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。承租人為其所獲得的 使用權 需向出租人支付一定的費用（租金）。 你的公司屬于哪一類型 ? 你的公司屬于制造商，零售商、批發(fā)商還是服務提供商？ 你的目標顧客是誰？ 是哪些顧客構成了你的目標市場？ 你為顧客帶來的好處是什么？能為他們解決什么問題？ 產品由誰來制造？ 產品是在海外還是在本地制造？ 你將如何銷售產品？ 你的產品是在本地銷售？國內銷售？還是國際銷售？你們是否既是生產商又是銷售商？ 第五章 選擇經營場所 一、核心概念 租賃：租賃，是一種以一定費用借貸實物的
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1