【正文】 助新興的中小企業(yè)成熟長(zhǎng)大形成規(guī)模，降低創(chuàng)業(yè)企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和成本，提高企業(yè)成活率和成功率，最終使企業(yè) “做大 ”，為社會(huì)培養(yǎng)成功的企業(yè)和企業(yè)家。 ，亞文化，社會(huì)階層。（評(píng)估公司進(jìn)入 /離開(kāi)，對(duì)新加入者反應(yīng)，經(jīng)濟(jì)規(guī)模，預(yù)測(cè)學(xué)習(xí)曲線，研究政府調(diào)控） 五是資金金融。 產(chǎn)品需求與趨勢(shì)分析，可用 SWOT 管理工具分析。（地理變量，人口統(tǒng)計(jì)變量，心理 變量，行為變量） A地理變量可按洲，國(guó)家，城市與地區(qū)來(lái)分。 風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估：風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估 是指，在 風(fēng)險(xiǎn)事件 發(fā)生之前或之后（但還沒(méi)有結(jié)束），該事件給人們的生活、生命、財(cái)產(chǎn)等各個(gè)方面造成的影響和損失的可能性進(jìn)行量化評(píng)估的工作。 第四章 商業(yè)計(jì)劃的編制 一、核心概念 商業(yè)計(jì)劃： 商業(yè)計(jì)劃 是指在戰(zhàn)略導(dǎo)向下通過(guò)確定的商業(yè)模式實(shí)現(xiàn)階段性戰(zhàn)略目標(biāo)的一切計(jì)劃和行動(dòng)方案。 人員的變化加快商業(yè)模式的創(chuàng)新。 價(jià)值配置：即資源和活動(dòng)的配置。 消費(fèi)者目標(biāo)群體：即公司所瞄準(zhǔn)的消費(fèi)者群體。 它是創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可重復(fù)的、互強(qiáng)化的賺錢(qián)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)和邏輯。趨 勢(shì) 1：經(jīng)濟(jì)力量。 （ 5）、 新知識(shí)、新技術(shù)的產(chǎn)生 ： ? 第二種答案： {創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的種類：（一）技術(shù)機(jī)會(huì)（二）市場(chǎng)機(jī)會(huì)（三）政策機(jī)會(huì) ? 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的來(lái)源 ：?jiǎn)栴}型機(jī)會(huì)，指的是由現(xiàn)實(shí)中存在的未被解決的問(wèn)題所產(chǎn)生的一類機(jī)會(huì)。著名管理大師彼得 機(jī)會(huì)型創(chuàng)業(yè) ：為追求一個(gè)商業(yè)機(jī)會(huì)而產(chǎn)生的 第三章 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)與商業(yè)模式 一、 核心概念 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)： 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)主要是指具有較強(qiáng)吸引力的、較為持久的有利于創(chuàng)業(yè)的商業(yè)機(jī)會(huì)，創(chuàng)業(yè)者據(jù)此可以為客戶提供有價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)，并同時(shí)使創(chuàng)業(yè)者自身獲益?，F(xiàn)代 小企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與經(jīng)營(yíng)是艱苦而復(fù)雜的，創(chuàng)業(yè)者工作繁忙、時(shí)間長(zhǎng)、壓力大，如果身體不好，必然力不從心、難以承受創(chuàng)業(yè)重任。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 何謂創(chuàng)業(yè)者？其作用是什么？ 答： 創(chuàng)業(yè)者就是具有開(kāi)拓精神和商業(yè)頭腦的發(fā)明者或開(kāi)創(chuàng)者，他們能夠識(shí)別機(jī)會(huì)，并將其轉(zhuǎn)化為商業(yè)化的創(chuàng)意；他們付出努力、投入資金、經(jīng)驗(yàn)或技術(shù)，承擔(dān)實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)的各種風(fēng)險(xiǎn)，追求創(chuàng)業(yè)成功的回報(bào)。蒂蒙斯認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)系統(tǒng)的動(dòng)態(tài) 平衡；克里斯琴則以為要重視創(chuàng)業(yè)流程管理。 請(qǐng)分析克里斯琴創(chuàng)業(yè)管理模式與蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型的異同。 什么是蒂蒙斯創(chuàng)業(yè)過(guò)程模型？您認(rèn)為對(duì)創(chuàng)業(yè)管理有何啟示？ 商業(yè)機(jī)會(huì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的核心驅(qū)動(dòng)力；創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)是創(chuàng)業(yè)過(guò)程的主導(dǎo)者；各類資源是創(chuàng)業(yè)成功的必要保障。 二、復(fù)習(xí)思考題 創(chuàng)業(yè)實(shí)踐的環(huán)境包括哪些方面？ 答： 一個(gè)國(guó)家或地區(qū)的創(chuàng)業(yè) 活動(dòng)的數(shù)量和質(zhì)量，在很大程度上取決于創(chuàng)業(yè)者所處的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。 在創(chuàng)業(yè)前期，機(jī)會(huì)的識(shí)別最為關(guān)鍵；創(chuàng)業(yè)初期的重點(diǎn)在于團(tuán)隊(duì)的建設(shè)；當(dāng)新企業(yè)順利啟動(dòng)后，對(duì)各 類資源的需求將會(huì)增加 創(chuàng)業(yè)過(guò)程是商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和各類資源三個(gè)要素匹配和不斷平衡的結(jié)果。 創(chuàng)業(yè)者的基本任務(wù)就是有效管理機(jī)會(huì)、資源和組織間的關(guān)系。 企業(yè)。 創(chuàng)業(yè)者必需做的核心工作是：對(duì)商機(jī)的理發(fā)分析和把握，對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的認(rèn)識(shí)和規(guī)避，對(duì)資源的最合理的利用和配置，對(duì)工作團(tuán)隊(duì)適應(yīng)性的分析和認(rèn)識(shí)。（蒂蒙斯強(qiáng)調(diào)的“創(chuàng)業(yè)家隨環(huán)境變遷而動(dòng)態(tài)調(diào)整創(chuàng)業(yè)模式的能力”與克里斯琴?gòu)?qiáng)調(diào)的“創(chuàng)業(yè)家與新企業(yè)互動(dòng)的能力”，都與人格特征關(guān)系不大。 創(chuàng)業(yè)過(guò)程主要由哪幾個(gè)階段組成？每個(gè)階段的內(nèi)容主要包括哪些？ 決定成為創(chuàng)業(yè)者 開(kāi)發(fā)成功的商業(yè)創(chuàng)意 轉(zhuǎn)化商業(yè)創(chuàng)意 {其中包括： 1 、做好整體規(guī)劃 ； 2 、創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)； 3 、選擇經(jīng)營(yíng)場(chǎng)地 ； 能 ； 5 、了解創(chuàng)業(yè)法律； 6 、經(jīng)營(yíng)新創(chuàng)企業(yè) ； 7 、關(guān)注 創(chuàng)業(yè)資源 ； 8 、撰寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃。從而開(kāi)創(chuàng)一番事業(yè)，利用有限的資源創(chuàng)造出新的價(jià)值。具體來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有以下幾方面的知識(shí)，做到用足、用活政策，依法行事，用法律維護(hù)自己的合法權(quán)益；了解科學(xué)的經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)和方法，提高管理水平；掌握與本 行業(yè) 本企業(yè)相關(guān)的科學(xué)技術(shù)知識(shí)，依靠科技進(jìn)步增強(qiáng) 競(jìng)爭(zhēng) 能力；具備市 場(chǎng)經(jīng)濟(jì)方面的 知識(shí) ，如財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)、 市場(chǎng)營(yíng)銷 、國(guó)際貿(mào)易、國(guó)際金融等等。廣義上說(shuō)，機(jī)會(huì)是指通過(guò)對(duì)資源進(jìn)行創(chuàng)造性的組合來(lái)滿足市場(chǎng)需求（或興趣或短缺）從而帶來(lái)超額價(jià)值的可能性 。比如居民收入水平提高，私人轎車的擁有量將不斷增加，這就會(huì)派生出汽車 銷售 、修理、配件、清潔、裝潢、二手車交易、陪駕等諸多創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。 } 第三種答案： 新興產(chǎn)業(yè)： 標(biāo)準(zhǔn)、經(jīng)營(yíng)程序等有待發(fā)展。趨 勢(shì) 4：政治與制度的 變化 方式二：解決問(wèn)題，有很多創(chuàng)業(yè)企業(yè)是因“ 解決問(wèn)題”而創(chuàng)立的。 戰(zhàn)略資源：核心能力、戰(zhàn)略資產(chǎn)。 分銷渠道：即公司用來(lái)接觸 消費(fèi)者的各種途徑。這也描述了公司的商業(yè)聯(lián)盟范圍。★設(shè)計(jì)戰(zhàn)略目標(biāo)。它是指通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查和供求預(yù)測(cè)，根據(jù)項(xiàng)目產(chǎn)品的市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)力和競(jìng)爭(zhēng)者，分析、判斷項(xiàng)目投產(chǎn)后所生產(chǎn)的產(chǎn)品在限定時(shí)間內(nèi)是否有市場(chǎng)，以及采取怎樣的營(yíng)銷戰(zhàn)略來(lái)實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo) SWOT 分析： SWOT 分析方法是一種企業(yè)戰(zhàn)略分析方法，即根據(jù)企業(yè)自身的既定內(nèi)在條件進(jìn)行分析，找出企業(yè)的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)及核心競(jìng)爭(zhēng)力之所在。是指為一個(gè)商業(yè)發(fā)展計(jì)劃而做的書(shū)面文件。 I、 宗教信仰；佛教徒，天主教徒，印度教徒，猶太教徒，穆斯林，新教徒，其它教徒。（競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的經(jīng)濟(jì)情況，產(chǎn)品差異化，市場(chǎng)整合度，產(chǎn)業(yè)集中度） ：固定資產(chǎn)，流動(dòng)資產(chǎn)，金融資產(chǎn)，無(wú)形資產(chǎn)。（產(chǎn)品，價(jià)格，促銷， 銷售 渠道 ） 七是組織市場(chǎng)。 你采用了哪些創(chuàng)新性的技術(shù)？ 某些情況下，并不是產(chǎn)品本身而是制造的工藝過(guò)程具有獨(dú)特性。 3）想辦法在租約里規(guī)定租金上漲的上限百分比，并在整個(gè)租期里預(yù)先明確下來(lái)，或者盡可能明確規(guī)定減少租金調(diào)整的次數(shù)，最好是減少到零 4）要搞清楚租約終止的規(guī)定，在需要終止租賃時(shí)，你應(yīng)該盡量想辦法延長(zhǎng)爭(zhēng)議處理的時(shí)間，因?yàn)樵谶@段時(shí)間內(nèi)業(yè)主仍有義務(wù)為你提供服務(wù)并保護(hù)你的財(cái)產(chǎn)。銷售預(yù)測(cè)可以直接生成同類型的銷售計(jì)劃。 外部直接銷售模式 :銷售隊(duì)伍將直接與顧客聯(lián)系，向他們展示產(chǎn)品或服務(wù)以達(dá)成交易 優(yōu)點(diǎn)： 1)可對(duì)銷售信息有更多的掌控 2)對(duì)于高價(jià)值產(chǎn)品可能是唯一的銷 售方式 3)顧客可感受到更好的服務(wù) 4)有利于銷售人員在銷售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)其他商機(jī) 5)可在對(duì)顧客辦公室的拜訪中獲知其購(gòu)買(mǎi)意向 6)可與建立顧客的長(zhǎng)期和更有價(jià)值的關(guān)系 缺點(diǎn)： 1)直接銷售人員幾乎總是會(huì)提出更高的基本工資要求； 2)需要考慮移動(dòng)電話、手提電腦及其他銷售人員的開(kāi)支； 3)對(duì)直接銷售人員要有密切的監(jiān)督，因?yàn)樗麄兘?jīng)常利用工作時(shí)間從事與公司業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的活動(dòng)。 優(yōu)點(diǎn) 1）除非實(shí)現(xiàn)銷售，否則沒(méi)有費(fèi)用開(kāi)支產(chǎn)生； 2）很容易獲得額外的銷售收入； 3）銷售代理人必然會(huì)專注于銷售及其結(jié)果。 三、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位（ place） 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位包含兩層意思：一是創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的定位，確定團(tuán)隊(duì)在企業(yè)中處于什么位置，由誰(shuí)選擇和決定團(tuán)隊(duì)的成員，團(tuán)隊(duì)最終應(yīng)對(duì)誰(shuí)負(fù)責(zé)等；二是個(gè)體的定位，對(duì)團(tuán)隊(duì)成員進(jìn)行明確分工，確定格子承擔(dān)的責(zé)任。 一般而言，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)由四大要素組成 : (1)目標(biāo)。其包括普通合伙企業(yè)和 有限合伙企業(yè) 。 二、復(fù)習(xí)思考題 1. 創(chuàng)業(yè)企業(yè)面臨的法律問(wèn)題主要有哪些？ 答 : 勞動(dòng)合同問(wèn)題。 另外，使用與名人相關(guān)的企業(yè)名稱問(wèn)題也值得關(guān)注。 例如，不需要與他人協(xié)商并取得一致，只需要很少的注冊(cè)