【正文】 17 / 17。因此，一份好的財務(wù)規(guī)劃對評估風(fēng)險企業(yè)所需的資金數(shù)量，提高風(fēng)險企業(yè)取得資金的可能性是十分關(guān)鍵的。 財務(wù)規(guī)劃一般要包括以下內(nèi)容：(1)創(chuàng)業(yè)計劃書的條件假設(shè)；(2)預(yù)計的資產(chǎn)負(fù)債表；預(yù)計的損益表；現(xiàn)金收支分析；資金的來源和使用。 7．財務(wù)規(guī)劃 財務(wù)規(guī)劃需要花費(fèi)較多的精力來做具體分析，其中就包括現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表以及損益表的制備。 在尋求資金的過程中，為了增大企業(yè)在投資前的評估價值，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)盡量使生產(chǎn)制造計劃更加詳細(xì)、可行。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。這支隊伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗，要給投資者這樣一種感覺：“看，這支隊伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊的話，他們就會一直殺入世界杯決賽!”管理者的職能就是計劃，組織，控制和指導(dǎo)公司實現(xiàn)目標(biāo)的行動。創(chuàng)業(yè)計劃書中應(yīng)該明確下列問題：企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場？如何設(shè)計生產(chǎn)線，如何組裝產(chǎn)品？企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料？企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源，還需要什么生產(chǎn)資源？生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少？企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備？解釋與產(chǎn)品組裝，儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的情況。創(chuàng)業(yè)計劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略：企業(yè)是使用外面的銷售代表還是使用內(nèi)部職員？企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商？企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)？此外，創(chuàng)業(yè)計劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷售中的細(xì)節(jié)問題。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響，以及各個因素所起的作用。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險以及本企業(yè)所采取的對策。創(chuàng)業(yè)計劃書對產(chǎn)品的闡述，要讓出資者感到：“噢，這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!” 2．敢于競爭 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。在創(chuàng)業(yè)計劃書中，企業(yè)家應(yīng)盡量用簡單的詞語來描述每件事——商品及其屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的，但其他人卻不一定清楚它們的含義。為了確保創(chuàng)業(yè)計劃書能“擊中目標(biāo)”，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下幾點： 1．關(guān)注產(chǎn)品 在創(chuàng)業(yè)計劃書中，應(yīng)提供所有與企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)有關(guān)的細(xì)節(jié)，包括企業(yè)所實施的所有調(diào)查。 正是基于上述理由，創(chuàng)業(yè)計劃書將是創(chuàng)業(yè)者所寫的商業(yè)文件中最主要的一個。因此，創(chuàng)業(yè)計劃書必須要說明： (1)創(chuàng)辦企業(yè)的目的——為什么要冒風(fēng)險，花精力、時間、資源、資金去創(chuàng)辦風(fēng)險企業(yè)？ (2)創(chuàng)辦企業(yè)所需多少資金？為什么要這么多的錢？為什么投資人值得為此注入資金？ 對已建的風(fēng)險企業(yè)來說，創(chuàng)業(yè)計劃書可以為企業(yè)的發(fā)展定下比較具體的方向和重點，從而使員工了解企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)，并激勵他們?yōu)楣餐哪繕?biāo)而努力?？梢赃@樣說，創(chuàng)業(yè)計劃書首先是把計劃中要創(chuàng)立的企業(yè)推銷給了創(chuàng)業(yè)者自己。見后再逐條推敲。創(chuàng)業(yè)計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。市場調(diào)查報告要按規(guī)范的格式撰寫，一個完整的市場調(diào)查報告格式由題目、目錄、概要、正文、結(jié)論和建議、附件等組成。調(diào)查數(shù)據(jù)的統(tǒng)計可利用Excel電子表格軟件完成；將調(diào)查數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)后，經(jīng)Excel軟件運(yùn)行后，即可獲得已列成表格的大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，利用上述統(tǒng)計結(jié)果，就可以按照調(diào)查目的的要求，針對調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行全面的分析工作。要做到每天訪問調(diào)查結(jié)束后，訪問員首先對填寫的問卷進(jìn)行自查，然后由督導(dǎo)員對問卷進(jìn)行檢查，找出存在的問題，以便在后面的調(diào)查中及時改進(jìn)。當(dāng)需要對調(diào)查樣本某些特征進(jìn)行控制時，要分解到每個訪問員，例如，某調(diào)查項目，調(diào)查樣本1000人，要求調(diào)查男性600人，女性400人，調(diào)查對象的男女比例為3：2，則要求每個訪問員所調(diào)查樣本的男、女比例都應(yīng)控制為3：2，從而保證對總樣本中男、女比例的控制?！　　　嵉卣{(diào)查是一項較為復(fù)雜繁瑣的工作。企業(yè)應(yīng)核定市場調(diào)查過程中將發(fā)生的各項費(fèi)用支出，合理確定市場調(diào)查總的費(fèi)用預(yù)算。分析階段；（4）撰寫調(diào)查報告階段。　　　　將市場調(diào)查項目整個進(jìn)行過程安排一個時間表，確定各階段的工作內(nèi)容及所需時間?！　　　≡L問人員可從高校中的經(jīng)濟(jì)管理類專業(yè)的大學(xué)生中招聘，根據(jù)調(diào)查項目中完成全部問卷實地訪問的時間來確定每個訪問員1天可完成的問卷數(shù)量，核定需招聘訪問員的人數(shù)。資料的整理方法一般可采用統(tǒng)計學(xué)中的方法，利用Excel工作表格，可以很方便地對調(diào)查表進(jìn)行統(tǒng)計處理，獲得大量的統(tǒng)計數(shù)據(jù)。留置法等。企業(yè)做市場調(diào)查時，采用調(diào)查法較為普遍，調(diào)查法又可分為面談法。具體抽樣時，要注意對抽取樣本的人口特征因素的控制，以保證抽取樣本的人口特征分布與調(diào)查對象總體的人口特征分布相一致。樣本的抽取數(shù)量可根據(jù)市場調(diào)查的準(zhǔn)確程度的要求確定，市場調(diào)查結(jié)果準(zhǔn)確度要求愈高，抽取樣本數(shù)量應(yīng)愈多，但調(diào)查費(fèi)用也愈高，一般可根據(jù)市場調(diào)查結(jié)果的用途情況確定適宜的樣本數(shù)量。這樣可相對縮小調(diào)查范圍，減少實地訪問工作量，提高調(diào)查工作效率，減少費(fèi)用。設(shè)計調(diào)查表要注意以下幾點（1）調(diào)查表的設(shè)計要與調(diào)查主題密切相關(guān)，重點突出，避免可有可無的問題；（2）調(diào)查表中的問題要容易讓被調(diào)查者接受，避免出現(xiàn)被調(diào)查者不愿回答、或令被調(diào)查者難堪的問題；（3）調(diào)查表中的問題次序要條理清楚，順理成章，符合邏輯順序，一般可遵循容易回答的問題放在前面，較難回答的問題放在中間，敏感性問題放在最后；封閉式問題在前，開放式問題在后；（4）調(diào)查表的內(nèi)容要簡明、盡量使用簡單、直接、天偏見的詞匯，保證被調(diào)查者能在較短的時間內(nèi)完成調(diào)查表。調(diào)查內(nèi)容的確定要全面、具體，條理清晰、簡練，避免面面俱到，內(nèi)容過多，過于繁瑣，避免把與調(diào)查目的無關(guān)的內(nèi)容列入其中。　　　　調(diào)查內(nèi)容是收集資料的依據(jù)，是為實現(xiàn)調(diào)查目標(biāo)服務(wù)的，可根據(jù)市場調(diào)查的目的確定具體的調(diào)查內(nèi)容。在以消費(fèi)者為調(diào)查對象時，要注意到有時某一產(chǎn)品的購買者和使用者不一致，如對嬰兒食品的調(diào)查，其調(diào)查對象應(yīng)為孩子的母親。例如，本次市場調(diào)查的目的是了解某產(chǎn)品的消費(fèi)者購買行為和消費(fèi)偏好情況等。A、心理素質(zhì) B、身體素質(zhì) C、知識素質(zhì) D、能力素質(zhì)應(yīng)會部分企業(yè)如何做市場調(diào)查　　一、明確調(diào)查目標(biāo)　　進(jìn)行市場調(diào)查；首先要明確市場調(diào)查的目標(biāo)，按照企業(yè)的不同需要，市場調(diào)查的目標(biāo)有所不同，企業(yè)行使經(jīng)營戰(zhàn)略時，必須調(diào)查宏觀市場環(huán)境的發(fā)展變化趨勢，尤其要調(diào)查所處行業(yè)未來的發(fā)展?fàn)顩r；企業(yè)制度市場營銷策略時，要調(diào)查市場需求狀況，市場競爭狀況，消費(fèi)者購買行為和營銷要素情況；當(dāng)企業(yè)在經(jīng)營中遇到了問題，這時應(yīng)針對存在的問題和產(chǎn)生的原因進(jìn)行市場調(diào)查。A、出售 B、轉(zhuǎn)讓 C、繼承 D、放火9申請從事下列哪些業(yè)務(wù)，在申辦營業(yè)執(zhí)照時，還必須提交有關(guān)部門批準(zhǔn)文件或資格證明（ ）A、資源開發(fā) B、建筑修繕 C、藥品銷售 D、修鞋服務(wù) 9公司法規(guī)定的出資方式包括（ ）。A、獨(dú)立和自由　　 B、實現(xiàn)自身價值 C、取得回報　　 D、獲得賠償9把擴(kuò)大就業(yè)放在經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展更加突出的位置，實施積極的就業(yè)政策，努力改善（ ）。A、保證安全生產(chǎn)投入的有效實施 B、建立、健全本單位安全生產(chǎn)責(zé)任制C、及時、如實報告生產(chǎn)安全事故 D、組織制定并實施生產(chǎn)安全事故應(yīng)急救援預(yù)案9創(chuàng)業(yè)中可能面臨的（ ）風(fēng)險。A、試用期 B、社會保險 C、勞動報酬 D、福利待遇9社會保險具有（ ）等特征。A、公司名稱和依據(jù) B、公司經(jīng)營范圍 C、公司注冊資本 D、股東的權(quán)利和義務(wù)90、勞動合同的無效，由（ ）確認(rèn)。A、合伙企業(yè)的名稱和主要經(jīng)營場所的地點 B、合伙目的和合伙企業(yè)的經(jīng)營范圍C、合伙人的姓名及其住所 D、入伙與退伙8申請設(shè)立合伙企業(yè)，應(yīng)向企業(yè)登記機(jī)關(guān)提交下列文件（ ）。A、被保險人 B、投保人 C、利害關(guān)系人 D、受益人8創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因（ ）。A、投資估算 B、毛利率估算 C、銷售利潤估算 D、投資回收期估算8根據(jù)《個體工商戶登記程序規(guī)定》，申請個體工商戶設(shè)立登記，應(yīng)當(dāng)提交下列文件（ ）。A、合伙人因決策失誤給合伙企業(yè)造成重大損失B、合伙人被依法吊銷營業(yè)執(zhí)照C、合伙企業(yè)的合伙人已不具備法定人數(shù)D、合伙協(xié)議約定的合伙目的無法實現(xiàn)8票據(jù)背書時必須記載事項有（ ）。A、投資人為一個自然人，并具有完全民事行為能力B、投資人可以家庭共有財產(chǎn)作為個人出資C、企業(yè)名稱中不得使用“有限責(zé)任”字樣D、企業(yè)必須有符合規(guī)定的最低注冊資本80、一般對產(chǎn)品質(zhì)量控制的要求有以下（ ）方面。A、股東大會 B、董事會 C、經(jīng)理 D、監(jiān)事會7根據(jù)《公司法》的規(guī)定，有限責(zé)任公司股東會會議對下列事項作出的決議中，必須經(jīng)代表2/3以上表決權(quán)的股東通過的有（ ）。A、不為公眾所熟悉 B、能為權(quán)利人帶來經(jīng)濟(jì)利益C、具有實用性 D、經(jīng)權(quán)利人采取保密措施7創(chuàng)業(yè)失敗的主要原因是（ ）。A、發(fā)明 B、植物新品種 C、實用新型 D、外觀設(shè)計 7創(chuàng)業(yè)計劃對業(yè)主的作用（ ）。A、抵押 B、質(zhì)押 C、留置 D、定金7個體工商戶的法律特征主要表現(xiàn)在（ ）。A、積極主動,務(wù)實真干 B、身體健康,精力充沛C、理解能力強(qiáng) D、適應(yīng)能力強(qiáng)70、創(chuàng)業(yè)生存階段財務(wù)方面的常見問題是（ ）。A、自然人 B、法人 C、其他組織 D、公司6當(dāng)事人可以委托他人代理訂立合同的代理形式有（ ）。A、自然人 B、法人 C、物 D、智力成果6下列（ ）屬于可變更、可撤銷的民事行為。A、生理需要 B、安全需量 C、社會需要 D、尊重需要6法律責(zé)任分為（ ）。A、全民所有制經(jīng)濟(jì)B、勞動群眾集體所有制經(jīng)濟(jì)C、個體、私營等非公有制經(jīng)濟(jì)D、中外合資企業(yè)、中外合作企業(yè)和外資企業(yè)6我