【正文】 本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎勵結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進(jìn)行電話回訪，店面銷售服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎勵售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計(jì)入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨(dú)促成的銷售按照3%給予單獨(dú)獎勵安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進(jìn)行電話回訪，安裝以及服務(wù)態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定結(jié)算截止日為12月25日，新重新計(jì)算。（2）銷售員銷售獎勵薪資項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務(wù)）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務(wù)）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務(wù)）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務(wù)）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務(wù)）注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以特別獎勵。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以2012為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。公開性原則。體現(xiàn)績效的原則。促進(jìn)與其他商家的競爭。第五篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計(jì)算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。壓力制度：制定銷售目標(biāo)，依次分?jǐn)傁聛?；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴(yán)重警告，第三個月解雇。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。文件表揚(yáng)：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚(yáng)文件，下發(fā)到公司每個人手中。發(fā)放榮譽(yù)證書：給獲獎?wù)哳C發(fā)榮譽(yù)證書。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚(yáng)，進(jìn)行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。培訓(xùn)內(nèi)容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓(xùn)，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關(guān)懷等的培訓(xùn)。方案目標(biāo)：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關(guān)心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進(jìn)步而自豪，落后者奮起直追。渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計(jì)算,考核成績=(指標(biāo)完成率50 渠道指標(biāo)完成率40 管理得分x10).,考核成績不計(jì)算不及格的得分。2100 管理指標(biāo) 考核指標(biāo)說明:指標(biāo)總分值為100分,其中指標(biāo)占50,渠道指標(biāo)占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。目標(biāo)新增終端數(shù)量 終端實(shí)際淘汰率247。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實(shí)際淘汰率247。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準(zhǔn)獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責(zé)任大則基準(zhǔn)獎金數(shù)額大,:基準(zhǔn)獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準(zhǔn)獎金在一定時期內(nèi)具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標(biāo)準(zhǔn),本著公正,公平的原則,依照會計(jì)1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標(biāo).指標(biāo)=(額247。如需要兩種模式同時使用,須經(jīng)營銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個系數(shù).[A模式:渠道獎=基準(zhǔn)獎金(終端增長率平均率)247。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實(shí)際淘汰率247。終端目標(biāo)平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均率。目標(biāo)新增終端數(shù)量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)實(shí)際新增終端數(shù)量與目標(biāo)新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率。2 (B模式)=基準(zhǔn)獎金(終端淘汰率平均率)247。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計(jì)算公式=基準(zhǔn)獎金達(dá)成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實(shí)際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率。本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于公司人力資源部，修改時亦同。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行獎勵結(jié)算的或已經(jīng)進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在發(fā)放日按規(guī)定繼續(xù)發(fā)放。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。七、其他規(guī)定結(jié)算截止日為12月25日，新重新計(jì)算。電話費(fèi)和出租車費(fèi)、出差補(bǔ)貼按責(zé)任書定額確定，每月結(jié)算。e)、根據(jù)到款額計(jì)算銷售費(fèi)用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。c)、至結(jié)算日尚未進(jìn)行報銷的，其所借款額暫記為銷售費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，與實(shí)際報銷額的差額在下次結(jié)算時進(jìn)行補(bǔ)差。（2）、費(fèi)用控制獎勵的計(jì)算a)、按項(xiàng)目的銷售實(shí)際到賬收入的額度，以預(yù)先確定的比例記作銷售人員的銷售費(fèi)用預(yù)算額度。五、銷售獎勵薪酬計(jì)算方法銷售提成獎勵(1)、市場部經(jīng)理銷售提成獎勵時間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎勵項(xiàng)目類別提成金額（元/人）四級銷售員三級銷售員二級銷售員一級銷售員經(jīng)理級銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以晉升級別。每個季度的最后一個工作日為結(jié)算日，次月的15日發(fā)放。其款項(xiàng)以實(shí)際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月定額發(fā)放，績效工資按公司《績效考核管理規(guī)定》發(fā)放。公開性原則