【正文】 予記過處分,:如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平,可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋,上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查,費(fèi)用與津貼 津貼補(bǔ)貼.津貼補(bǔ)貼說明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長(zhǎng)途車費(fèi),公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮):人員出差每天給予一定補(bǔ)貼,但必須在10:00前出差,薪酬計(jì)發(fā) 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù):主要以《薪酬制度》和《國(guó)內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營(yíng)銷中心的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室,:月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底,:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績(jī)效獎(jiǎng)金::除報(bào)銷部分,:月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)):每月計(jì)提10的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng),管理獎(jiǎng)的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90扣款”.:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個(gè)別調(diào)整基本工資的,: :工資計(jì)算時(shí),如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位..支薪異常說明:因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取.第四篇：汽車銷售人員激勵(lì)方案對(duì)銷售人員激勵(lì)方案與效果描述目前，我公司現(xiàn)有銷售人員14名，主要采取的激勵(lì)方式：主動(dòng)與被動(dòng)相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動(dòng)的壓力政策達(dá)到目的。月/季度獎(jiǎng)勵(lì)：每月排名前一位的銷售員，享受額外500元的獎(jiǎng)勵(lì) 待遇構(gòu)成：基本工資+提成+獎(jiǎng)金+福利（短途補(bǔ)助、話費(fèi)補(bǔ)貼、餐補(bǔ)）采用以上幾項(xiàng)激勵(lì)政策后，公司銷售團(tuán)隊(duì)穩(wěn)定，離職率低，且都得到了很好的鍛煉，專業(yè)知識(shí)及談判技能有很大的提升，大大調(diào)動(dòng)了銷售團(tuán)隊(duì)的積極性以及凝聚力，公司業(yè)績(jī)同比及環(huán)比有一定提升。六、其他獎(jiǎng)勵(lì)：大單獎(jiǎng)勵(lì)制度：店員通過自己的關(guān)系或者店面產(chǎn)品推薦，達(dá)成購(gòu)買金額5萬元以上者，此單即可稱為大單。經(jīng)理簽字店長(zhǎng)簽字員工簽字慶陽(yáng)小蜜蜂建材商行安華衛(wèi)浴店2012年2月20日。（2）薪資及其他獎(jiǎng)勵(lì)：根據(jù)店面銷售人員以及安裝人員具體工作表現(xiàn)特征，由店長(zhǎng)打分，以書面報(bào)表形式上報(bào)店面經(jīng)理，經(jīng)店面經(jīng)理抽查合格后，薪資獎(jiǎng)勵(lì)次月的15日發(fā)放。及時(shí)反應(yīng)原則，在發(fā)生違紀(jì)，當(dāng)天/當(dāng)周處理；樂觀原則，無論什么情況下，管理層必須保持樂觀情緒；鼓勵(lì)原則，對(duì)于有上進(jìn)表現(xiàn)的員工，應(yīng)及時(shí)發(fā)現(xiàn)并鼓勵(lì)；對(duì)于表現(xiàn)不佳者，及時(shí)提醒，但以鼓勵(lì)方式進(jìn)行。終端目標(biāo)淘汰率)247。2 A模式說明::(終端增長(zhǎng)率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。招待費(fèi)使用應(yīng)電話請(qǐng)示并獲得許可，否則不予報(bào)銷，費(fèi)用自擔(dān)。三、薪資構(gòu)成銷售人員的薪酬由基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)勵(lì)薪資及其他組成（詳細(xì)見公司《薪資福利管理辦法》中的有關(guān)規(guī)定）。發(fā)生客戶交叉時(shí)，以客戶登記為準(zhǔn)；客戶登記的有效期為一個(gè)月；在確不知情的情況下，兩人分別接待夫婦兩人，做成的算共單；無論任何情況下，銷售員不得有看不起來訪客戶的表情，更不得有語(yǔ)言沖撞和爭(zhēng)吵情況出現(xiàn)；對(duì)同行來訪，也要以禮相待，耐心講解，展現(xiàn)專業(yè)風(fēng)貌；接待客戶應(yīng)有始終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉(zhuǎn)接其他客戶；遇有老客戶找時(shí)，應(yīng)請(qǐng)其他銷售員代為接待，做成后共單，未簽單則視為義務(wù)幫忙；老客戶帶來的新客戶屬原銷售員，并算一次接待；1客戶進(jìn)入售樓中心，接客戶的銷售員要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，歡迎光臨！”為開場(chǎng)白，引領(lǐng)客戶到達(dá)洽談臺(tái)或主動(dòng)邀請(qǐng)客戶參觀，并陪同講解；1到洽談桌介紹時(shí)要給客戶倒水，送走客戶后清理水杯；1鼓勵(lì)團(tuán)結(jié)一致義務(wù)協(xié)作精神，不允許私下拆臺(tái)或搶單，如有違反，一經(jīng)核實(shí)即可解聘；接待老客戶不計(jì)名額，但輪空不補(bǔ)（除因公事，否則輪空一律不補(bǔ)）?？?則服務(wù)宗旨：讓每一個(gè)客戶都能買到滿意的物業(yè)單位，全力以赴，做到最好；服務(wù)精神：禮貌、熱誠(chéng)、耐心、敬業(yè)、細(xì)致、周到、公平、團(tuán)結(jié)；銷售現(xiàn)場(chǎng)每一個(gè)工作人員應(yīng)自覺維護(hù)現(xiàn)場(chǎng)銷售形象和現(xiàn)場(chǎng)銷售秩序。另一方面，客戶亦可從銷售代表問題中知道他們是否關(guān)注他們的要求，了解他們的狀況、反應(yīng)等。現(xiàn)場(chǎng)管理制度：包括銷售中心現(xiàn)場(chǎng)管理，銷售控制管理，以及糾紛處理辦法等的完善。抓住這個(gè)重點(diǎn)，我們就能把握核心，最大限度的滿足客戶的需要。在具體地址處先仔細(xì)聽客戶反映其真實(shí)的擔(dān)心與顧慮，不要急于表態(tài)，否決客戶意見。結(jié)果是客戶此時(shí)已經(jīng)聽不進(jìn)去，而是聽從了朋友的建議。如個(gè)別不愛衛(wèi)生的，如果不加制止，就會(huì)動(dòng)搖其它人的積極性；喜歡說人壞話的，如果不得到糾正，那么過不了多久，銷售中心流言滿天飛?！暗案狻庇邢?，而人卻有那么多，難免分得不均而產(chǎn)生矛盾。舉例：一位置業(yè)顧問的客戶帶著一位朋友來認(rèn)購(gòu)物業(yè)，此前該客戶來過多次，意向性高。但客戶會(huì)有各種各樣的誤會(huì)，各種特殊要求，而產(chǎn)生一些“無理”的要求，如推遲交款，要求退房等。一是表示理解客戶的觀點(diǎn)，表示要是發(fā)生在自己身上也會(huì)這樣想；一是表示這是正?，F(xiàn)象，不用擔(dān)心，同時(shí)表示因此事而抱歉； 同時(shí)邀請(qǐng)客戶在方便的時(shí)候前來工地現(xiàn)場(chǎng)參觀，觀看相關(guān)工序的施工，以消除客戶擔(dān)心；同時(shí)歡迎客戶經(jīng)常參觀工地，提出建議等客套話。每季最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)與每月最佳業(yè)績(jī)獎(jiǎng)相結(jié)合，在激勵(lì)置業(yè)顧問的同時(shí)，有效的保持團(tuán)隊(duì)精英的穩(wěn)定性。每當(dāng)客戶發(fā)現(xiàn)新的機(jī)會(huì)，他們往往要求獨(dú)特、彈性的答案來解答他們的問題或得到有關(guān)資訊支持。要想辦法讓對(duì)方留下電話或聯(lián)絡(luò)方式，但不必勉強(qiáng)。不允許在工作臺(tái)吸煙，進(jìn)食，閱讀與業(yè)務(wù)無關(guān)的書籍報(bào)刊；不準(zhǔn)做與業(yè)務(wù)無關(guān)的事，不得在工作時(shí)間談笑、喧嘩或背后議論客戶。月/季度獎(jiǎng)勵(lì)：每月排名前一位的銷售員，享受額外萬分之五的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金由倒數(shù)最后一名中提取每月排名第二位的銷售員，享受額外萬分之一的獎(jiǎng)勵(lì)，獎(jiǎng)金由倒數(shù)第二名中提取。五、銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪酬計(jì)算方法銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)(1)、市場(chǎng)部經(jīng)理銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)間項(xiàng)目類別計(jì)劃提成比例計(jì)劃完成85%計(jì)劃完成90%計(jì)劃完成100%（2）、銷售員銷售提成獎(jiǎng)勵(lì)項(xiàng)目類別提成金額（元/人）四級(jí)銷售員三級(jí)銷售員二級(jí)銷售員一級(jí)銷售員經(jīng)理級(jí)銷售員注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績(jī)對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績(jī)達(dá)到上一級(jí)別者予以晉升級(jí)別。銷售人員應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:[終端實(shí)際淘汰率=(終端淘汰量/原有終