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正文內(nèi)容

國內(nèi)部銷售人員薪酬激勵方案(參考版)

2024-10-13 11:30本頁面
  

【正文】 。; ; ; 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工,由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請,由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。 ; 1)未完成季度保底任務(wù)無銷售獎金 2)完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =(本季度保底任務(wù)額%+超出保底任務(wù)部分%)70% 3)完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上 銷售獎金=(本季度保底任務(wù)額%+超出保底任務(wù)部分% +超出基礎(chǔ)任務(wù)*%)70% 4)完成季度目標(biāo)任務(wù)以上(超額完成)銷售提成=(本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分% +超出基礎(chǔ)任務(wù)%+超出目標(biāo)任務(wù)8%)70% 2.銷售提成發(fā)放 1)銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn); 2)銷售獎金按季度發(fā)放,實(shí)際發(fā)放 70%,剩余 30%作為年終獎勵; 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和30% 2..年終獎金發(fā)放說明 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算,每年 1 月 30 日以前發(fā)放,八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1 個月,最長不超過 3 個月; 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請,由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。年 月 日總經(jīng)理助理簽字:總經(jīng)理簽字:相關(guān)人員簽字:(XXXX)廣州奕昇貿(mào)易有限公司 2009-1-5第五篇:銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率,提升員工工作激情,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,讓團(tuán)隊(duì)每個成員朝同一個目標(biāo)努力,特制 訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資+基本補(bǔ)助+績效獎金+銷售提成+年終獎 銷售部 級別工資標(biāo)準(zhǔn) 備注說明 公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級別,并允許 10%上下浮動; 2.基本補(bǔ)助 1.電話補(bǔ)助 銷售部 基本標(biāo)準(zhǔn) 1)出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn) 三級城市 80 元/天 二級城市 100/天 一級城市 120/天 備注 每城市拓展周期為 3 天● 銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日,若客特別戶要求必須停留 3 個工作日以上,需 向總經(jīng)理助理書面申請,總經(jīng)理批準(zhǔn),● 超過 3 個工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn),不經(jīng)申請滯留者,取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ)助;2)城市級別說明 ● 一級城市:北京、上海、深圳; ● 二級城市: 省會城市(除廣州外)及以下發(fā)達(dá)城市:珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連; ● 三級城市:除以上一、二級城市外的出差城市。九、考核申訴 對薪酬核算結(jié)果存有異議者,可在薪酬發(fā)放一周內(nèi)提交書面報(bào)告總經(jīng)理助理,由總經(jīng)理助理審 核后給予合理答復(fù)。 ; ; ; 3 次以上 同時具備以上 3 個條件的員工,由總經(jīng)理助理向總經(jīng)理提交降職申請,由總經(jīng)理批準(zhǔn)生效。 ; 1)未完成季度保底任務(wù) 無銷售獎金 2)完成季度保底任務(wù)以上 銷售提成 =(本季度保底任務(wù)額%+超出保底任務(wù)部分%)70% 3)完成季度基礎(chǔ)任務(wù)以上銷售獎金=(本季度保底任務(wù)額%+超出保底任務(wù)部分% +超出基礎(chǔ)任務(wù)*%)70% 4)完成季度目標(biāo)任務(wù)以上(超額完成)銷售提成=(本季度保底任務(wù)額%超出保底任務(wù)部分% +超出基礎(chǔ)任務(wù)%+超出目標(biāo)任務(wù)8%)70% 2.銷售提成發(fā)放 1)銷售提成按當(dāng)季度實(shí)際到帳金額為核算標(biāo)準(zhǔn); 2)銷售獎金按季度發(fā)放,實(shí)際發(fā)放 70%,剩余 30%作為年終獎勵; 年終獎金基數(shù)=銷售人員全年季度獎金之和30% 考核 項(xiàng)目 退換 貨 額外 投入 獎金比 例20%評審指標(biāo) 累計(jì)退 換貨金額 累計(jì)規(guī) 定政策外市 場投入金額 累計(jì)出 差費(fèi)用(車 費(fèi)、出差補(bǔ) 助)累計(jì) 6 年 實(shí) 際 回 款指標(biāo)率A % 以 內(nèi) % 以 內(nèi) B % ~ % C % ~ % D % ~ % A 110%年終獎金比率 B 80% C 60% D 30%20%% ~%% ~%% ~%110%80%60%30%出差 費(fèi)用20%%以內(nèi)% ~%% ~%% ~%110%80%60%30%客戶 維護(hù) 客戶 開發(fā)20%個月不回款 客戶數(shù)量 累計(jì)新 開發(fā)客戶數(shù)年 度 累 計(jì)2 個以 內(nèi) 10 個以 上3~4 個5~6 個6 個以上110%80%60%30%20%8~104~73 個以下110%80%60%30% 年終獎金按照年終獎金基數(shù)考核為標(biāo)準(zhǔn)核算,每年 1 月 30 日以前發(fā)放,八、轉(zhuǎn)正標(biāo)準(zhǔn) 1 個月,最長不超過 3 個月; 售人員試用期當(dāng)月績效考核分達(dá)到 90 分以上 由總經(jīng)理助理提出直接轉(zhuǎn)正申請,由總經(jīng) 理批準(zhǔn)生效。第四篇:銷售人員薪酬激勵制度銷售人員薪酬考核標(biāo)準(zhǔn)一、總則 為了提升員工工作效率,提升員工工作激情,培養(yǎng)優(yōu)秀人才,讓團(tuán)隊(duì)每個成員朝同一個目 標(biāo)努力,特制訂《銷售人員薪酬制度與考核標(biāo)準(zhǔn)》二、適用范圍 本部門所有員工三、原則 公平、競爭原則四、薪酬組成 基本工資+基本補(bǔ)助+績效獎金+銷售提成+年終獎 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理級別工資標(biāo)準(zhǔn)6000 元 3000 元 2500 元 2000 元 1800 元 1500 元備注說明公司根據(jù)銷售人員工作經(jīng)驗(yàn)、能 力、資歷確定入職級別,并允許 10%上下浮動;2.基本補(bǔ)助 1.電話補(bǔ)助 銷售部總監(jiān)級別 片區(qū)經(jīng)理 大區(qū)經(jīng)理 省區(qū)經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理 銷售經(jīng)理 見習(xí)經(jīng)理基本標(biāo)準(zhǔn)500 元/月 400 元/月 350 元/月 300 元/月 250 元/月 200 元/月 無1)出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)三級城市 80 元/天●二級城市 100/天一級城市 120/天備注 每城市拓展周期為 3 天銷售人員市場拜訪時間每城市原則上不超過 3 個工作日,若客特別戶要求必須停留 3 個工作 日以上,需向總經(jīng)理助理書面申請,總經(jīng)理批準(zhǔn),●超過 3 個工作日出差補(bǔ)助按 60 元/天為核算標(biāo)準(zhǔn),不經(jīng)申請滯留者,取消滯留當(dāng)天出差補(bǔ) 助;2)城市級別說明●一級城市: 北京、上海、深圳;●二級城市: 省會城市(除廣州外)及以下發(fā)達(dá)城市:珠海、佛山、青島、廈門、臺州、溫州、蘇州、揚(yáng)州、連云港、大連;●三級城市:除以上一、二級城市外的出差城市。綜述,銷售人員薪酬激勵模式設(shè)計(jì)的核心在于個人和企業(yè)同步發(fā)展,在選擇薪酬激勵方案時要慎重評價各種方案,要綜合各種激勵手段,而不僅僅是薪酬分配的杠桿。乙企業(yè)的薪酬模式即是這種情況。這種薪酬設(shè)計(jì)模式突出的是分險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營理念,使企業(yè)快速成長與發(fā)展,激勵銷售人員與企業(yè)共同成長與發(fā)展。超額部發(fā)以流通股發(fā)放。按比例對超額部分提成,年終發(fā)放。與團(tuán)隊(duì)績效掛鉤,年終發(fā)放。年終發(fā)放。l 年終績效工資。職位 基本薪酬 年終績效工資(獎金)效益分紅 超額獎金 股票收益 薪酬構(gòu)成營銷總監(jiān) 年薪*80% 年薪*20% 與團(tuán)隊(duì)績效掛鉤 按比例對超額部分提成 收入中超過一定額度的部分以流通股的形式發(fā)放 l 基本薪酬。下表是該公
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