【正文】 本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。銷售人員及安裝應嚴格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權取消其激勵薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進行工資以及獎勵結算的或已進行結算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。大單獎勵金額給予提成以外的3%獎勵銷售員打分獎勵，每一個月新的銷售訂單由店長進行電話回訪，店面銷售服務態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵銷售人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給銷售人員七、售后服務人員銷售獎勵售后服務或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計入店面銷售業(yè)績，對于安裝人員單獨促成的銷售按照3%給予單獨獎勵安裝工打分獎勵，每一個月新的銷售安裝由店長進行電話回訪，安裝以及服務態(tài)度給予好評的每一家給予獎勵安裝人員10元，并詳細記錄后次月15號發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定結算截止日為12月25日，新重新計算。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別 提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務）注：所有新進銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進行考核，每三個月進行一次，對業(yè)績達到上一級別者予以特別獎勵。四、銷售提成目標定義銷售目標是以2012為準，每月店面銷售目標6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。其款項以實際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。基本工資每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。公開性原則。體現(xiàn)績效的原則。促進與其他商家的競爭。第五篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案一、目的為了公司銷售目標的實現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。目前，我公司有以下物質激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。壓力制度：制定銷售目標，依次分攤下來；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。制度涉及到銷售中的方方面面，完善的制度能有效的糾正行為偏差。文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。發(fā)放榮譽證書：給獲獎者頒發(fā)榮譽證書。對每周、每月、每季業(yè)績最好的人員做出表揚，進行獎勵，直接與業(yè)績掛鉤，使每個銷售顧問都明白銷售的核心——銷售產(chǎn)品，獲得利潤，在激勵銷售顧問的同時，有效的保持團隊精英的穩(wěn)定性，使每個人都明白付出終有回報。培訓內容：“蛋糕”原理、“木桶”原理、“黃燈”原則等現(xiàn)代營銷理念的培訓，此外，做好汽車產(chǎn)品知識，競品知識，銷售技巧，銷售流程把控，客戶關懷等的培訓。方案目標：使銷售顧問有所為，而有所不為；時刻關心自己的下一步工作；優(yōu)秀者為進步而自豪，落后者奮起直追。渠道指標B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標完成率50 渠道指標完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。2100 管理指標 考核指標說明:指標總分值為100分,其中指標占50,渠道指標占40,:由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。目標新增終端數(shù)量 終端實際淘汰率247。目標新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。2(Nk)/K指新產(chǎn)品數(shù),N指產(chǎn)品總數(shù)].基準獎金:是在兼顧效益與公平的原則下,所在崗位責任大則基準獎金數(shù)額大,:基準獎金由人力資源部擬定,人力資源經(jīng)理和營銷總監(jiān)審核,:基準獎金在一定時期內具有一定的穩(wěn)定性,::由營銷中心辦公室和市場部按考核程序及標準,本著公正,:由營銷中心辦公室及市場部按考核程序及標準,本著公正,公平的原則,依照會計1月1日起至12月31日為止,重獎優(yōu)秀者, 指標.指標=(額247。如需要兩種模式同時使用,須經(jīng)營銷總監(jiān)同意,并且需要乘一個系數(shù).[A模式:渠道獎=基準獎金(終端增長率平均率)247。終端淘汰率的區(qū)間為[0~200],終端淘汰率在區(qū)間內按實際值計算,:[終端實際淘汰率=(終端淘汰量/原有終端數(shù)量)*247。N},::同上公式..終端淘汰率:(終端淘汰率=終端實際淘汰率247。終端目標平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內終端實際平均銷量與終端目標平均銷量的百分比稱為終端的平均率。目標新增終端數(shù)量*),指在同一時期,同一區(qū)域內實際新增終端數(shù)量與目標新增終端數(shù)量的百分比稱為終端增長率。2 (B模式)=基準獎金(終端淘汰率平均率)247。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=基準獎金達成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準獎金部分)..達成率:(達成率=實際額/目標額*100),在一定周期內同一區(qū)域實際額與目標額的百分比稱為達成率。待遇構成：基本工資+提成+獎金每季排名前一位的銷售員，享受額外600元的獎勵；每季排名第二位的銷售員，享受額外200元的獎勵。銷售提成（以月為計算單位）：一般建議按千分之一提成，完成 萬之上，記千分之一點五完成 萬之上，記千分之二完成 萬之上，記千分之三 沒有完成 萬之上的，沒有提成。三、物質激勵物質激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。建議以下方式：制定銷售目標，依次分攤下來；制定爭搶客戶糾紛解決制度，以便隨時監(jiān)控；最差表現(xiàn)制度，如每周/每月/每季表現(xiàn)最差等；末位淘汰制，對連續(xù)三個月表現(xiàn)與業(yè)績不佳者，予以辭退，第一個月給予提醒，第二個月嚴重警告，第三個月解雇。發(fā)生客戶交叉時，以客戶登記為準；客戶登記的有效期為一個月；在確不知情的情況下，兩人分別接待夫婦兩人，做成的算共單；無論任何情況下，銷售員不得有看不起來訪客戶的表情，更不得有語言沖撞和爭吵情況出現(xiàn)；對同行來訪，也要以禮相待，耐心講解，展現(xiàn)專業(yè)風貌；接待客戶應有始終，不得以任何理由中斷正在接待的客戶而轉接其他客戶；遇有老客戶找時，應請其他銷售員代為接待，做成后共單，未簽單則視為義務幫忙；老客戶帶來的新客戶屬原銷售員，并算一次接待；1客戶進入售樓中心，接客戶的銷售員要立即起身，微笑上前迎接，并以“你好，歡迎光臨！”為開場白，引領客戶到達洽談臺或主動邀請客戶參觀，并陪同講解；1到洽談桌介紹時要給客戶倒水，送走客戶后清理水杯；1鼓勵團結一致義務協(xié)作精神，不允許私下拆臺或搶單，如有違反，一經(jīng)核實即可解聘；接待老客戶不計名