【正文】 本方案自頒布之日起開始執(zhí)行。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時(shí)亦同。銷售人員及安裝應(yīng)嚴(yán)格按公司的銷售政策及管理規(guī)定執(zhí)行，否則公司有權(quán)取消其激勵(lì)薪資。公司辭退的，在辭退之日尚未進(jìn)行工資以及獎(jiǎng)勵(lì)結(jié)算的或已進(jìn)行結(jié)算但尚未發(fā)放的，公司將在次月的發(fā)放日按規(guī)定發(fā)放。員工對(duì)自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。大單獎(jiǎng)勵(lì)金額給予提成以外的3%獎(jiǎng)勵(lì)銷售員打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售訂單由店長進(jìn)行電話回訪，店面銷售服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)銷售人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號(hào)發(fā)放給銷售人員七、售后服務(wù)人員銷售獎(jiǎng)勵(lì)售后服務(wù)或安裝人員在安裝或者售后過程中產(chǎn)生的銷售計(jì)入店面銷售業(yè)績，對(duì)于安裝人員單獨(dú)促成的銷售按照3%給予單獨(dú)獎(jiǎng)勵(lì)安裝工打分獎(jiǎng)勵(lì)，每一個(gè)月新的銷售安裝由店長進(jìn)行電話回訪，安裝以及服務(wù)態(tài)度給予好評(píng)的每一家給予獎(jiǎng)勵(lì)安裝人員10元，并詳細(xì)記錄后次月15號(hào)發(fā)放給安裝人員其他規(guī)定結(jié)算截止日為12月25日，新重新計(jì)算。（2）銷售員銷售獎(jiǎng)勵(lì)薪資項(xiàng)目類別 提成金額(元/人)四級(jí)銷售員基本工資1000元（無個(gè)人銷售任務(wù)）三級(jí)銷售員基本工資1200元（含3萬個(gè)人銷售任務(wù)）二級(jí)銷售員基本工資1300元（含4萬個(gè)人銷售任務(wù)）一級(jí)銷售員基本工資1500元（含6萬個(gè)人銷售任務(wù)）經(jīng)理級(jí)銷售員基本工資2000元（含8萬個(gè)人銷售任務(wù)）注：所有新進(jìn)銷售人員的級(jí)別核定為四級(jí)，以后按照其業(yè)績對(duì)其進(jìn)行考核，每三個(gè)月進(jìn)行一次，對(duì)業(yè)績達(dá)到上一級(jí)別者予以特別獎(jiǎng)勵(lì)。四、銷售提成目標(biāo)定義銷售目標(biāo)是以2012為準(zhǔn)，每月店面銷售目標(biāo)6萬，年終總銷售100萬（大型工程除外）。其款項(xiàng)以實(shí)際到帳為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放?；竟べY每月10號(hào)定額發(fā)放，績效工資按每月15號(hào)發(fā)放。公開性原則。體現(xiàn)績效的原則。促進(jìn)與其他商家的競爭。如有兩項(xiàng)不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎(jiǎng),對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎(jiǎng)罰:考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,鼓勵(lì)進(jìn)步者,獎(jiǎng)金的30獎(jiǎng)勵(lì)30的進(jìn)步者,:考核人員要本著公正,公平,公開的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金,并給予記過處分,:如被考核者認(rèn)為考核過程有失公平,可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋,上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問題予以調(diào)查,費(fèi)用與津貼 津貼補(bǔ)貼.津貼補(bǔ)貼說明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長途車費(fèi),公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮):人員出差每天給予一定補(bǔ)貼,但必須在10:00前出差,薪酬計(jì)發(fā) 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù):主要以《薪酬制度》和《國內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營銷中心的《國內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績呈報(bào)給營銷中心辦公室,:月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底,:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績效獎(jiǎng)金::除報(bào)銷部分,:月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)):每月計(jì)提10的績效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng),管理獎(jiǎng)的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎(jiǎng)金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績效獎(jiǎng)金*90扣款”.:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個(gè)別調(diào)整基本工資的,: :工資計(jì)算時(shí),如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位..支薪異常說明:因不可抗拒原因而無法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取.第五篇：衛(wèi)浴銷售人員激勵(lì)方案銷售人員激勵(lì)方案一、目的為了公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，激發(fā)員工的工作積極性，建立與員工雙贏的局面。如需要兩種模式同時(shí)使用,:渠道指標(biāo)A模式適用于新產(chǎn)品在市場導(dǎo)入推廣期間,或新開拓的市場。終端目標(biāo)淘汰率)247。終端目標(biāo)淘汰率)100 (綜合模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量247。目標(biāo)額)100 渠道指標(biāo)(A模式)=(實(shí)際新增終端數(shù)量247。2k/模式:渠道獎(jiǎng)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端淘汰率平均率)247。終端目標(biāo)淘汰率],終端數(shù)量應(yīng)該是經(jīng)過備案的終端..終端目標(biāo)淘汰率::,B模式適用對(duì)象及選擇:主要適用于新產(chǎn)品在一個(gè)市場的導(dǎo)入,推廣期內(nèi),以及適用于區(qū)域市場的拓展期..B模式適用對(duì)象:主要適用于成熟的產(chǎn)品,B模式選擇:A,B模式的選擇主要由全國經(jīng)理確定,一般情況下只能選擇其一。終端目標(biāo)淘汰率),指在同一時(shí)期,同一區(qū)域內(nèi)終端實(shí)際淘汰率與終端目標(biāo)淘汰率的比稱之為終端淘汰率。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:{終端實(shí)際平均銷量=[∑(N個(gè)終端實(shí)際銷量)]247。終端增長率的區(qū)間為[0~200],終端增長率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:(新增終端數(shù)量=新建終端數(shù)量—終端淘汰數(shù)量),::(平均率=終端實(shí)際平均銷量247。2 A模式說明::(終端增長率=實(shí)際新增終端數(shù)量247。達(dá)成率的區(qū)間為[0~200],達(dá)成率在區(qū)間內(nèi)按實(shí)際值計(jì)算,:是在對(duì)市場情況進(jìn)行綜合調(diào)研及切實(shí)評(píng)估后經(jīng)公司批準(zhǔn)后確定金額,目標(biāo)額是在充分遵循市場規(guī)則的前提下制定的,不同的區(qū)域其目標(biāo)額可能不一樣, 計(jì)算公式(A模式)=基準(zhǔn)獎(jiǎng)金(終端增長率平均率)247。第四篇：銷售人員薪酬激勵(lì)方案一,總則 編制目的: 為實(shí)現(xiàn)公司國內(nèi)部營銷戰(zhàn)略目標(biāo),本著“以人為本”原則,建立公平,公正,合理的國內(nèi)部人員薪資管理,充分發(fā)揮人員的積極性,《薪酬制度》和《人事制度》而制定,營銷中心國內(nèi)部人員的薪資管理除企業(yè)另有文件規(guī)定外,: :各區(qū)域的綜合績效來自區(qū)域內(nèi)量,終端建點(diǎn),:所有執(zhí)行人員和標(biāo)準(zhǔn)制定,審核人員必須公平,公正,:每月進(jìn)行各區(qū)域績效綜合考評(píng),即時(shí)激勵(lì),同時(shí)進(jìn)行綜合測評(píng),: ,人力資源部頒布,解釋并監(jiān)督施行,財(cái)務(wù)部,經(jīng)企業(yè)總經(jīng)理核準(zhǔn)后,于20xx年9月1日起施行,本規(guī)定施行之日起,原有與本規(guī)定相抵觸的相關(guān)規(guī)定,薪酬激勵(lì)模式 薪酬模式 =基本工資 績效獎(jiǎng)金 =總收入—=獎(jiǎng)金 :話費(fèi)補(bǔ)助,:個(gè)人所得稅,社保個(gè)人支付部分,: :公司業(yè)績達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn),為獎(jiǎng)勵(lì)員工辛勤工作而設(shè)立的薪資項(xiàng)目,:::根據(jù)區(qū)域內(nèi)的渠道管理業(yè)績給予的一種激勵(lì)獎(jiǎng)金 :獎(jiǎng)金高于基本工資,公司通過高獎(jiǎng)金的形式鼓勵(lì)區(qū)域經(jīng)理提高工作積極性,增加產(chǎn)品銷量,:不同的崗位其收入是不