freepeople性欧美熟妇, 色戒完整版无删减158分钟hd, 无码精品国产vα在线观看DVD, 丰满少妇伦精品无码专区在线观看,艾栗栗与纹身男宾馆3p50分钟,国产AV片在线观看,黑人与美女高潮,18岁女RAPPERDISSSUBS,国产手机在机看影片

正文內(nèi)容

銷售人員薪酬激勵(lì)制度(參考版)

2024-11-09 23:09本頁(yè)面
  

【正文】 。綜述,銷售人員薪酬激勵(lì)模式設(shè)計(jì)的核心在于個(gè)人和企業(yè)同步發(fā)展,在選擇薪酬激勵(lì)方案時(shí)要慎重評(píng)價(jià)各種方案,要綜合各種激勵(lì)手段,而不僅僅是薪酬分配的杠桿。乙企業(yè)的薪酬模式即是這種情況。這種薪酬設(shè)計(jì)模式突出的是分險(xiǎn)共擔(dān)、利益共享的經(jīng)營(yíng)理念,使企業(yè)快速成長(zhǎng)與發(fā)展,激勵(lì)銷售人員與企業(yè)共同成長(zhǎng)與發(fā)展。超額部發(fā)以流通股發(fā)放。按比例對(duì)超額部分提成,年終發(fā)放。與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤,年終發(fā)放。年終發(fā)放。l 年終績(jī)效工資。職位 基本薪酬 年終績(jī)效工資(獎(jiǎng)金)效益分紅 超額獎(jiǎng)金 股票收益 薪酬構(gòu)成營(yíng)銷總監(jiān) 年薪*80% 年薪*20% 與團(tuán)隊(duì)績(jī)效掛鉤 按比例對(duì)超額部分提成 收入中超過(guò)一定額度的部分以流通股的形式發(fā)放 l 基本薪酬。下表是該公司銷售人員的薪資結(jié)構(gòu)表。中基層銷售人員采用“月薪+年終績(jī)效獎(jiǎng)+超額獎(jiǎng)金”的薪酬模式。擁有遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),并在美國(guó)、歐洲、日本、香港、韓國(guó)等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu)。業(yè)務(wù)代表 90% 10%丙企業(yè)是一家生產(chǎn)家用電器的上市集團(tuán)企業(yè),白色家電及小家電產(chǎn)品基本都在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)名列前茅。銷售大區(qū)經(jīng)理 年薪*60% 年薪*40%辦事處主任 年薪*70% 年薪*30%表三:乙企業(yè)業(yè)務(wù)主辦、業(yè)務(wù)代表實(shí)行月薪制,以下是其薪資結(jié)構(gòu):職位 月基本薪酬 季度績(jī)效獎(jiǎng)金 薪酬構(gòu)成業(yè)務(wù)主辦 85% 15% l 基本薪。表二:乙企業(yè)銷售部經(jīng)理、銷售大區(qū)經(jīng)理、辦事處主任實(shí)行年薪制,以下是其薪資結(jié)構(gòu): 職位 基本薪酬 年終績(jī)效獎(jiǎng)金 薪酬構(gòu)成銷售部經(jīng)理 年薪*50% 年薪*50% l 基本薪。由此可見(jiàn),該企業(yè)的銷售人員主要是推廣人員,因此,在薪酬結(jié)構(gòu)上采用“高獎(jiǎng)金/提成,低基薪”的薪酬模式,目的是以此穩(wěn)定營(yíng)銷人員隊(duì)伍,使企業(yè)經(jīng)營(yíng)快速平穩(wěn)發(fā)展??偛砍闪N售部,統(tǒng)攬國(guó)內(nèi)的銷售業(yè)務(wù),并基本以各行政區(qū)劃設(shè)立銷售大區(qū),大區(qū)下面又在全國(guó)主要城市都設(shè)有分公司、辦事處,辦事處分管若干省份的業(yè)務(wù),辦事處直接向銷售大區(qū)報(bào)告。業(yè)務(wù)員 2000 超過(guò)目標(biāo)銷售額*5% 目標(biāo)銷售額即為當(dāng)月的基礎(chǔ)薪,銷量達(dá)不到目標(biāo)銷售額的,只發(fā)基本薪酬,獎(jiǎng)金額超過(guò)基薪時(shí)只發(fā)獎(jiǎng)金。表一:甲企業(yè)業(yè)務(wù)人員薪酬體系。因此,該企業(yè)為迅速打開(kāi)市場(chǎng),采用了人員促銷的方式,快速發(fā)展各類代銷客戶,并與代銷客戶配合廣泛開(kāi)展促銷活動(dòng)。發(fā)吧,沒(méi)賺到錢,發(fā)獎(jiǎng)金就等于額外增加企業(yè)負(fù)擔(dān);為避免銷售人員薪酬設(shè)計(jì)中的失誤,企業(yè)應(yīng)根據(jù)自身所處的行業(yè)、人才市場(chǎng)及業(yè)內(nèi)薪資行情、企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模,企業(yè)產(chǎn)品的生命周期、產(chǎn)品邊際貢獻(xiàn)等設(shè)計(jì)適應(yīng)企業(yè)實(shí)際情況的動(dòng)態(tài)調(diào)節(jié)的薪酬激勵(lì)模式,以期達(dá)到理想效果。管理者為激勵(lì)銷售人員,往往會(huì)有年終雙薪或按等級(jí)規(guī)定相應(yīng)的獎(jiǎng)金額,由于一直以來(lái)都有年終獎(jiǎng),銷售人員已將年終獎(jiǎng)作為收入的一部分,認(rèn)為是理所應(yīng)當(dāng)。 獎(jiǎng)金固定化,變相成為銷售人員薪酬的一部分。在當(dāng)前銷售精英供不應(yīng)求的需求形勢(shì)下,多數(shù)銷售人員可能就會(huì)用跳槽的方式謀求更高的薪水。 銷售人員的薪酬水平與同行、市場(chǎng)價(jià)位脫節(jié),失去外部公平性。多數(shù)企業(yè)經(jīng)營(yíng)多年仍是成立時(shí)的薪酬模式,不管是高層還是中基層仍是采用月薪制,除此之外,其它與績(jī)效、年資等相關(guān)的支出卻沒(méi)有體現(xiàn)出來(lái),固定化與缺乏彈性是企業(yè)的通病。216。 沒(méi)有將與銷售人員相關(guān)的隱性報(bào)酬與銷售人員的整體薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)結(jié)合起來(lái)。銷售人員的薪酬激勵(lì)同樣如此,企業(yè)在以高價(jià)引進(jìn)銷售精英后,因企業(yè)或銷售人員自己的原因不能換來(lái)銷售業(yè)績(jī)或企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)利益,這些薪酬激勵(lì)投入就是無(wú)效投入,不具有成本效益性。 銷售人員的薪酬激勵(lì)不具有成本效益性。結(jié)果使企業(yè)背負(fù)沉重的人力成本,銷售費(fèi)用所占比例居高不下,失去整個(gè)薪酬調(diào)整的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。企業(yè)為了迅速打開(kāi)市場(chǎng),提升銷量,往往不顧自身實(shí)際情況,以提供具有競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬激勵(lì)來(lái)吸引銷售精英。 銷售人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)沒(méi)有與企業(yè)的發(fā)展階段、規(guī)模、產(chǎn)品生命周期及企業(yè)的經(jīng)濟(jì)承受能力相結(jié)合,這種薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)誤區(qū)在現(xiàn)實(shí)企業(yè)中最常見(jiàn)。如有兩項(xiàng)不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說(shuō)明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對(duì)促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對(duì)下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對(duì)其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎(jiǎng),對(duì)于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個(gè)月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎(jiǎng)罰:考核采取重獎(jiǎng)優(yōu)秀者,鼓勵(lì)進(jìn)步者,獎(jiǎng)金的30獎(jiǎng)勵(lì)30的進(jìn)步者,:考核人員要本著公正,公平,公開(kāi)的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實(shí)者收回所發(fā)獎(jiǎng)金,并給予記過(guò)處分,:如被考核者認(rèn)為考核過(guò)程有失公平,可以向直接上級(jí)或上上級(jí)予以情況反饋,上級(jí)有責(zé)任對(duì)被反映的問(wèn)題予以調(diào)查,費(fèi)用與津貼 津貼補(bǔ)貼.津貼補(bǔ)貼說(shuō)明:包括有市內(nèi)交通津貼,出差伙食津貼(長(zhǎng)途車費(fèi),公司往返車費(fèi)和住宿費(fèi)用不再此考慮):人員出差每天給予一定補(bǔ)貼,但必須在10:00前出差,薪酬計(jì)發(fā) 薪酬計(jì)發(fā)依據(jù):主要以《薪酬制度》和《國(guó)內(nèi)部人員基本工資表》的規(guī)定為依據(jù),再根據(jù)《美考勤制度》:主要以本相關(guān)規(guī)定作為依據(jù),:以營(yíng)銷中心的《國(guó)內(nèi)部差旅及相關(guān)費(fèi)用管理規(guī)定》:依據(jù)考核程序,每月10日前將上月考核成績(jī)呈報(bào)給營(yíng)銷中心辦公室,:月度工資和獎(jiǎng)金工資計(jì)算周期為從上月1日到上月月底,:按照《薪酬制度》規(guī)定,每月1516日發(fā)放上月工資..績(jī)效獎(jiǎng)金::除報(bào)銷部分,:月度發(fā)放金額=(月度實(shí)際績(jī)效獎(jiǎng)金扣除違規(guī)處罰款項(xiàng)):每月計(jì)提10的績(jī)效獎(jiǎng)金作為年終管理獎(jiǎng),管理獎(jiǎng)的發(fā)放 薪酬調(diào)整及異常:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90”.:根據(jù)考勤制度規(guī)定,公式為“基本工資/26*出勤天數(shù) 績(jī)效獎(jiǎng)金*90扣款”.:根據(jù)員工的實(shí)際轉(zhuǎn)正日期經(jīng)過(guò)相關(guān)程序?qū)徟藴?zhǔn)后,:根據(jù)人力資源部公布的崗位變動(dòng)日期,:根據(jù)公司薪酬制度規(guī)定,在晉升后發(fā)完一次工資后,:特殊情況,需個(gè)別調(diào)整基本工資的,: :工資計(jì)算時(shí),如出現(xiàn)有未達(dá)到元以下尾數(shù)產(chǎn)生一律計(jì)算到元為單位..支薪異常說(shuō)明:因不可抗拒原因而無(wú)法按期支付工資時(shí),須提前7天通知,:由本人持有效的工作證到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取薪金,如需要代領(lǐng),必須由部門經(jīng)理開(kāi)證明后持代領(lǐng)人有效工作證和被代理人有效證明到財(cái)務(wù)部領(lǐng)取.第五篇:銷售人員薪酬激勵(lì)模式銷售人員薪酬激勵(lì)模式薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)是企業(yè)人力資源管理的重要工作,“薪情”會(huì)影響“心情”,它的好壞直接影響員工的效率,而直接創(chuàng)造有形價(jià)值的銷售人員的薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)在企業(yè)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)工作中更是居重要地位,它將在
點(diǎn)擊復(fù)制文檔內(nèi)容
環(huán)評(píng)公示相關(guān)推薦
文庫(kù)吧 www.dybbs8.com
備案圖鄂ICP備17016276號(hào)-1