【正文】 四、工資激勵(lì)政策不宜經(jīng)常變化，特別是在考核周期內(nèi)，做到說話算數(shù)。二、業(yè)務(wù)指針設(shè)計(jì)合理，確保指針可控，可以實(shí)現(xiàn)和容易操作。在我們?cè)囆行碌男匠昙?lì)方案時(shí)，經(jīng)常聽到很多抱怨，反對(duì)的聲音不絕于耳。一個(gè)企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，往往會(huì)帶來員工薪酬結(jié)構(gòu)、績(jī)效目標(biāo)的變化。然后，將兩個(gè)團(tuán)隊(duì)工資分配體系徹底分開，即為兩個(gè)團(tuán)隊(duì)分別設(shè)計(jì)一套完整的自成一體的工資獎(jiǎng)金方案：小型設(shè)備銷售采取以成本利潤(rùn)為基礎(chǔ)的返點(diǎn)模式，而大型項(xiàng)目采取的是以目標(biāo)績(jī)效為基礎(chǔ)的年薪制；小型設(shè)備采取個(gè)人激勵(lì)，而大型設(shè)備采取團(tuán)隊(duì)激勵(lì)；小型設(shè)備考核周期為季度考核，大型設(shè)備是以項(xiàng)目為周期的考核。透過對(duì)以上問題的分析，我們?yōu)檫@個(gè)公司設(shè)計(jì)了一套量身定做的工資獎(jiǎng)金方案。三、大型設(shè)備成交額很大，業(yè)務(wù)員的銷售提成遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于小型設(shè)備的銷售，這導(dǎo)致小型設(shè)備的業(yè)務(wù)員心理不平衡，感到自己無法得到更高的收入，公司對(duì)自己不夠重視，于是工作態(tài)度開始變得消極。二、銷售返點(diǎn)模式一般一季度一考核，而大型設(shè)備銷售周期長(zhǎng)，有時(shí)長(zhǎng)達(dá)一兩年，客戶經(jīng)常拖欠付款，這就使得考核周期很難界定。這種分配機(jī)制產(chǎn)生的不合理現(xiàn)象具體有：一、對(duì)于大型通信設(shè)備的銷售，產(chǎn)品成本很難界定，無法清晰合理地確定返點(diǎn)數(shù)。但是，組織結(jié)構(gòu)雖然調(diào)整了，兩部門的工資獎(jiǎng)金方案沒有跟著調(diào)整，仍然沿用以前的銷售返點(diǎn)模式，即將銷售額按一定百分比作為提成返還給業(yè)務(wù)員。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)，這家公司的銷售部門按銷售區(qū)域劃分，同一個(gè)區(qū)域的業(yè)務(wù)員既可以賣大型設(shè)備，也可以賣小型設(shè)備。某公司為一家主要從事IT產(chǎn)品代理和系統(tǒng)集成的硬件供貨商，成立8年來銷售業(yè)績(jī)一直節(jié)節(jié)攀升，人員規(guī)模也迅速擴(kuò)大到了數(shù)百人。本獎(jiǎng)勵(lì)制度自下發(fā)之日起執(zhí)行。所承接工程項(xiàng)目在工程規(guī)模、墊資要求、甲供材料、下浮系數(shù)等方面條件特殊時(shí)，就在項(xiàng)目運(yùn)作開始時(shí)按本辦法的制訂原則協(xié)商單項(xiàng)工程項(xiàng)目提獎(jiǎng)辦法，按約定的提獎(jiǎng)比例執(zhí)行。非公司經(jīng)營(yíng)人員跟蹤承接工程項(xiàng)目、鋼構(gòu)加工項(xiàng)目符合本辦法獎(jiǎng)勵(lì)的，因公關(guān)發(fā)生的經(jīng)費(fèi)包含在提取獎(jiǎng)勵(lì)中，扣除后的提獎(jiǎng)由公司分配給承接工程項(xiàng)目、鋼構(gòu)加工項(xiàng)目的員工，該員工按照是否有利于承攬項(xiàng)目自行合理分配。工程項(xiàng)目簽訂合同后，原則上在收取工程預(yù)付款或首批工程款后一次性提取，對(duì)于獎(jiǎng)勵(lì)數(shù)額較大的項(xiàng)目（一次性獎(jiǎng)勵(lì)超過10萬），可以分階段提取承攬項(xiàng)目獎(jiǎng)。；員工承攬項(xiàng)目工程獎(jiǎng)勵(lì)由公司經(jīng)營(yíng)中心、工程中心在項(xiàng)目簽約后提出書面的提獎(jiǎng)報(bào)告，經(jīng)成本管理中心、財(cái)務(wù)中心復(fù)核，報(bào)經(jīng)公司主管領(lǐng)導(dǎo)復(fù)審批準(zhǔn)。2）項(xiàng)目利潤(rùn)在200萬元以上不滿500萬元的，按項(xiàng)目利潤(rùn)12%提取。、獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)算基準(zhǔn)；以項(xiàng)目簽約后，由公司成本管理中心、經(jīng)營(yíng)中心、工程中心、財(cái)務(wù)中心等部測(cè)定，該項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)為提取基數(shù)。本辦法所指的承攬工程任務(wù)包括總承包工程、分包工程、單項(xiàng)工序工程及鋼構(gòu)加工項(xiàng)目等。通過各種途徑提供工程信息，經(jīng)公司同意后以公司名義跟蹤項(xiàng)目，直到項(xiàng)目簽約全過程的公司經(jīng)營(yíng)中心人員。而他們的工作有著一定的特殊性，為進(jìn)一步拓展市場(chǎng)，充分調(diào)動(dòng)經(jīng)營(yíng)中心員工的積極性，增強(qiáng)激勵(lì)機(jī)制，提高經(jīng)濟(jì)效益，特制定針對(duì)經(jīng)營(yíng)中心營(yíng)銷人員獎(jiǎng)勵(lì)制度。超過20萬元（含20萬元），必須另行上報(bào)董事長(zhǎng)評(píng)審，公司監(jiān)事會(huì)備案。、分公司發(fā)展信息提供人除能享受（)或（）的一次性獎(jiǎng)勵(lì)外，還能長(zhǎng)期享受所發(fā)展的分公司每年業(yè)務(wù)額獎(jiǎng)勵(lì)；獎(jiǎng)勵(lì)條件；①按分公司當(dāng)年在本公司工程造價(jià)總額計(jì)算獎(jiǎng)勵(lì)金額；②分公司以上繳了管理費(fèi)用的工程造價(jià)計(jì)入總額；③分公司發(fā)展人用于維護(hù)分公司的所有費(fèi)用都包涵在獎(jiǎng)勵(lì)中，公司不另外支付其他費(fèi)用（如交通費(fèi)、通信費(fèi)、差旅費(fèi)、餐飲及禮品等）；獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)；①分公司年業(yè)務(wù)量在500萬以下的，給于發(fā)展信息提供人工程造價(jià)總額2 ‰獎(jiǎng)勵(lì)；②分公司年業(yè)務(wù)量1000萬以下的， ‰獎(jiǎng)勵(lì)；③分公司年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的，給于發(fā)展信息提供人工程造價(jià)總額3 ‰獎(jiǎng)勵(lì)；④分公司年業(yè)務(wù)量在3000萬以上的，‰獎(jiǎng)勵(lì)；、獲獎(jiǎng)?wù)哓?zé)任；如發(fā)展分公司信息提供人員為獲取個(gè)人利益，對(duì)發(fā)展對(duì)象背景信息提供不準(zhǔn)或隱瞞事實(shí)，如因發(fā)展對(duì)象原因造成公司損失的，一律取消上述所有獎(jiǎng)勵(lì)，同時(shí)視實(shí)際情況，保留對(duì)介紹人的責(zé)任追究。③年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的分公司發(fā)展成功，給于發(fā)展信息提供人一次性獎(jiǎng)勵(lì)2萬元。、所發(fā)展的分公司為工程公司性質(zhì)，其承接的鋼構(gòu)工程的鋼構(gòu)生產(chǎn)加工不在本公司生產(chǎn)基地完成，視工程分公司的具體實(shí)際情況給予發(fā)展信息提供人適當(dāng)?shù)囊淮涡缘莫?jiǎng)勵(lì)。③年業(yè)務(wù)量在3000萬以下的分公司發(fā)展成功，給于發(fā)展信息提供人一次性獎(jiǎng)勵(lì)3萬元。發(fā)展對(duì)象公司的負(fù)責(zé)人和公司在行業(yè)內(nèi)沒有重大的不良行為和不良信譽(yù)，且是信息提供人較為熟悉和了解的企業(yè)，各項(xiàng)應(yīng)有的證照齊全（資質(zhì)除外）。提供發(fā)展對(duì)象的信息，并進(jìn)行了相應(yīng)前期對(duì)接、引薦工作，且最終使該公司成為本公司的工程分公司，給于分公司發(fā)展信息提供人一次性獎(jiǎng)勵(lì)：；所發(fā)展的分公司為鋼構(gòu)工程公司性質(zhì)，其承接的鋼構(gòu)工程的鋼構(gòu)生產(chǎn)加工也在本公司生產(chǎn)基地完成，視工程分公司的具體實(shí)際情況給予發(fā)展人獎(jiǎng)勵(lì)。⑩ 居間合同簽訂時(shí)間必須在工程中標(biāo)后30日內(nèi)完成，無特殊情況，超過上述時(shí)間，一律不予認(rèn)可，由責(zé)任人自行承擔(dān)。⑧ 居間費(fèi)須按公司制度規(guī)定進(jìn)行評(píng)審，30萬元以內(nèi)由公司經(jīng)理層及監(jiān)事會(huì)評(píng)審，超過30萬元（含30萬元），必須另行上報(bào)董事長(zhǎng)評(píng)審，公司監(jiān)事會(huì)備案。⑥ 信息提供人、中介人在居間活動(dòng)中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。④ 項(xiàng)目?jī)衾麧?rùn)指標(biāo)：項(xiàng)目工程以12%利率為基準(zhǔn)，實(shí)際利潤(rùn)率每高于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)增20%，以此類推，實(shí)際利潤(rùn)率每低于基準(zhǔn)利潤(rùn)率的1%，獎(jiǎng)勵(lì)系數(shù)在②基礎(chǔ)上數(shù)調(diào)減10%按，以次類推，項(xiàng)目利潤(rùn)低于9%，取消居間費(fèi)，按（）、（）執(zhí)行，特殊情況，雙方另行協(xié)商。③ 月進(jìn)度付款比例：以80%為基準(zhǔn)，每超過或低于177。① 如參與公開競(jìng)標(biāo)，以最低價(jià)或次底價(jià)標(biāo)中標(biāo)，則居間費(fèi)用包含在（）（）信息提供獎(jiǎng)勵(lì)中，不另行支付居間費(fèi)。、如提供信息人員提供真實(shí)有效信息，但因公司原因最終未能承接成功，則給予信息提供人員2000~20000元不等的鼓勵(lì)獎(jiǎng)，由公司經(jīng)營(yíng)中心根據(jù)實(shí)情評(píng)審，報(bào)副總經(jīng)理、總經(jīng)理審議批準(zhǔn)。④上述工程為知名企業(yè)項(xiàng)目、國(guó)際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。②單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。⑥信息人員在信息跟蹤中所發(fā)生的一切費(fèi)用，均包含在上述獎(jiǎng)勵(lì)中，公司將不另行支付任何費(fèi)用。④上述工程是知名企業(yè)、國(guó)際性大型企業(yè)、當(dāng)?shù)貥?biāo)志性建筑等獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)在上述基礎(chǔ)上提高10~20%，具體根據(jù)項(xiàng)目性質(zhì)評(píng)定。②單項(xiàng)工程造價(jià)在1000萬元（含）以下時(shí)，按中標(biāo)價(jià)的4‰給予獎(jiǎng)勵(lì)。、激勵(lì)機(jī)制實(shí)施日期本規(guī)定經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)生效后，于2014 年 5 月 1 日起施