【正文】 因違反公司相關(guān)制度規(guī)定，進(jìn)行銷售責(zé)任人更換的，按本條第5款的規(guī)定發(fā)放。公平性原則。獎勵辦法:會議表揚：在會議上對得獎人進(jìn)行公開表揚。2k/模式:渠道獎=基準(zhǔn)獎金(終端淘汰率平均率)247。本方案如有未盡事宜，從其公司相關(guān)的管理規(guī)定。b)、銷售人員的銷售費用包括：差旅、交通、補貼、通訊、業(yè)務(wù)招待等費用。體現(xiàn)員工的績效，貫徹多勞多得的思想。一經(jīng)核實，立即辭退，客戶接待分為電話接聽和現(xiàn)場接待兩種： 一個坦白和誠實的銷售代表將客戶利益放在焦點上會幫助其得到客戶的信任，亦由此可以建立一個有利雙方的長遠(yuǎn)的商業(yè)關(guān)系。會議表揚：在會議上對得獎人進(jìn)行公開表揚。另外，最重要的就是表示這件事情到此為止，不會繼續(xù)向上面反映，不可以退款或退房。這時我們就要體現(xiàn)出“上帝”不一定永遠(yuǎn)是正確的原則，堅持我們的立場而不動搖，讓客戶知道我們的“底線”——不會讓步！當(dāng)然，銷售中情況千變?nèi)f化，視具體情況而定。該客戶對著沙盤向旁邊的朋友介紹自己房子的位置，并對樓盤的各方面做了一番介紹，想聽聽朋友對樓盤的看法。有的人一定會覺得分少了，受不了。團隊中的每個人都會對整個團隊產(chǎn)生影響，尤其是短板效應(yīng)。可是置業(yè)顧問有時就喜歡闖黃燈，于是拼命的針對客戶朋友的話不理，而是一味的去向客戶解說什么什么好處。邀請開發(fā)商工程人員一同前往，在前往工地的路上一定要先安定客戶，表示有問題一定會解決，但決不能提及退房或退款。對于每一個客戶來講，其實他們是在尋找最適合自己的房子，而不是要求找到最好的。文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中。銷售代表應(yīng)用任何途徑來鼓勵引出客戶多談話，由此了解他們的需求、狀況或理想等！大部分客戶信任自己的想法/需求多過別人提點。不要被對方的外在形象迷惑，過分相信自己的判斷。原則上電話以咨詢?yōu)橹?，不做客戶登記，但客戶來指定找某銷售員，則算其客戶。體現(xiàn)績效的原則。e)、根據(jù)到款額計算銷售費用超過額度的，公司在銷售責(zé)任人的獎勵后薪資中以超額部分的30%的比例予以扣除，每月25日結(jié)算一次。對于崗位變動的,根據(jù)晉升增薪,降級減薪的原則,績效獎金 績效獎金公式:績效獎金=獎金 計算公式=基準(zhǔn)獎金達(dá)成率 公式說明:公司規(guī)定的固定值(詳見后面的基準(zhǔn)獎金部分)..達(dá)成率:(達(dá)成率=實際額/目標(biāo)額*100),在一定周期內(nèi)同一區(qū)域?qū)嶋H額與目標(biāo)額的百分比稱為達(dá)成率。目標(biāo)新增終端數(shù)量)100(B模式)=(終端實際淘汰率247。文件表揚：在全公司發(fā)放公司老板簽署的表揚文件，下發(fā)到公司每個人手中?；竟べY每月10號定額發(fā)放，績效工資按每月15號發(fā)放。八、附則本方案的解釋權(quán)屬于慶陽小蜜蜂建材商行，修改時亦同。（2）銷售員銷售獎勵薪資項目類別 提成金額(元/人)四級銷售員基本工資1000元（無個人銷售任務(wù)）三級銷售員基本工資1200元（含3萬個人銷售任務(wù)）二級銷售員基本工資1300元（含4萬個人銷售任務(wù)）一級銷售員基本工資1500元（含6萬個人銷售任務(wù)）經(jīng)理級銷售員基本工資2000元（含8萬個人銷售任務(wù)）注：所有新進(jìn)銷售人員的級別核定為四級，以后按照其業(yè)績對其進(jìn)行考核，每三個月進(jìn)行一次，對業(yè)績達(dá)到上一級別者予以特別獎勵。目前，我公司有以下物質(zhì)激勵:銷售提成（以月為計算單位）：按照階梯式提成，多賣多得。渠道指標(biāo)B模式適用于成熟產(chǎn)品期間, 月度計算,考核成績=(指標(biāo)完成率50 渠道指標(biāo)完成率40 管理得分x10).,考核成績不計算不及格的得分。終端目標(biāo)平均銷量*),指在同一時期,同一區(qū)域內(nèi)終端實際平均銷量與終端目標(biāo)平均銷量的百分比稱為終端的平均率。員工對自己的薪酬必須保密，違者將按辭退處理。其款項以實際到賬為依據(jù)，按比例提取在每月15日發(fā)放。開始電話探訪時，清晰地介紹自己及所代表的單位，明確表明探訪目的，說明這次探訪如何能被探訪者獲益。因此，他們必須是一個富有策略，容易與人溝通和傳達(dá)迅息的人。評比活動：每星期最佳表現(xiàn)獎對每周表現(xiàn)最佳的人員做出表揚，可以是精神上的，也可以是精神加物質(zhì)的。這時客戶一般都不會善罷甘休，為自己掙點面子。這樣就會事半而功倍。因為他們自信：我會很小心的，我不會不看車的，我會把握尺度。第一篇：銷售人員激勵方案銷售人員激勵方案激勵方式：主動與被動相結(jié)合，通過主觀引導(dǎo)，加之被動的壓力政策達(dá)到目的。拿交通中的黃燈來做比方，紅燈停，綠燈行，可現(xiàn)實中很多人會“勇敢”的在紅燈與綠燈之間的黃燈時進(jìn)行冒險。而是要想辦法拉攏客戶的這位朋友，使之改變立場，使“黃燈”變?yōu)椤熬G燈”。同時對這一事件給客戶造成的心理不愉快表示道歉，不停的道歉。獲獎的因素不一定以業(yè)績作為評定標(biāo)準(zhǔn)，可以是其它多方面的內(nèi)容：如最佳精神風(fēng)貌獎（注重自身形象）、最具人格魅力獎（氣質(zhì)好、學(xué)習(xí)精神強）、最佳服務(wù)獎（對客戶服務(wù)優(yōu)秀）、最佳業(yè)績獎（銷售量最大）、最佳禮儀獎（注重自身禮儀）、最佳表現(xiàn)獎（對工作積極認(rèn)真負(fù)責(zé)）等，還可以設(shè)合理化建議獎。客戶為焦點 考勤管理規(guī)定銷售員應(yīng)嚴(yán)格遵守上下班時間，不得遲到、早退；銷售員依照銷售經(jīng)理的統(tǒng)一安排進(jìn)行輪休，每周休息一天；銷售現(xiàn)場考勤由銷售經(jīng)理每日如實記錄；遲到或早退10分鐘內(nèi)，扣10元，遲到或早退1030分鐘內(nèi)，扣20元，30分鐘以上遲到或早退扣一天工資，月累計有四次遲到、早退按曠工扣一天處理；凡未履行請假手續(xù)或未準(zhǔn)假而擅自休假者，以曠工計；如銷售員確有需要，請假半天以內(nèi)的，須經(jīng)銷售經(jīng)理同意，請假半天以上的，填寫請假條交銷售經(jīng)理，得到批準(zhǔn)方可離去，請假一天扣當(dāng)日全工資；如因銷售員有需要，要求調(diào)班，須經(jīng)銷售經(jīng)理同意并安排其它班次；銷售經(jīng)理應(yīng)定期制作輪班表，安排銷售人員輪班工作及備案；上班時間：。三、物質(zhì)激勵物質(zhì)激勵是最直接，也是最有效的辦法之一。（2）、銷售費用控制獎勵：根據(jù)地理區(qū)域及其他的不同特征，以銷售收入（財務(wù)到賬）金額的一定比例（具體在銷售責(zé)任書上明確），作為銷售費用，以所節(jié)約費用的一定比例進(jìn)行獎勵。員工自己辭職的，在辭職之日尚未進(jìn)行獎勵發(fā)放的，不再發(fā)放。平均率的區(qū)間為[0~200],平均率在區(qū)間內(nèi)按實際值計算,:{終端實際平均銷量=[∑(N個終端實際銷量)]247。如有兩項不及格的,=各月平均值x60 考核x40 考核管理及規(guī)定.特別說明:本考核不適用于代表,渠道代表,促銷員,對促銷員的人事掌控權(quán)直接下放給區(qū)域經(jīng)理,區(qū)域經(jīng)理對下屬代表,渠道代表不勝任者有辭退提議權(quán),對其調(diào)崗具有決定權(quán),:月度考核采取只罰不獎,對于嚴(yán)重不達(dá)標(biāo)者直接淘汰,考核排名連續(xù)三個月位于倒數(shù)三名者也將被淘汰..考核獎罰:考核采取重獎優(yōu)秀者,鼓勵進(jìn)步者,獎金的30獎勵30的進(jìn)步者,:考核人員要本著公正,公平,公開的原則進(jìn)行考核,不得存在做假,經(jīng)查核屬實者收回所發(fā)獎金,并給