【正文】 5) 前期宣傳 通過校園團隊在校園的人流量較大處拉設(shè)橫幅以及進宿舍推廣的方式宣傳電子銀行產(chǎn)品方便學生服務(wù)學生的公益理念，使學生從感性上形成電。 3) 博客宣傳 通過博客對活動進行預熱式的宣傳為隨后的校園團隊推廣打下基礎(chǔ)。 具體實施步驟 1) 流程設(shè)計 針對各校的實際情況設(shè)計不同的業(yè)務(wù)流程并進行反復的論證，最終將過程合理化，使其易于執(zhí)行。 F. 相關(guān)校園活動 與學生會，社團聯(lián)合會，學管會等的學生組織展 開廣泛的合作，更主要是與各校的志愿者組織展開合作，借助校園各種豐富多彩的活動的影響力推廣我們的產(chǎn)品。 D. 設(shè)點推廣 經(jīng)與學校協(xié)商在學校的人流量較多的地點設(shè)立展臺或展位，一方面起到宣傳產(chǎn)品的作用，方便同學們及時了解產(chǎn)品的相關(guān)信息，同時也方便了業(yè)務(wù)的辦理，一定程度上說擴大了顧客源。 線下部分： A. 校園海報來源于 . 在學校的食堂，宿舍樓口及海報欄等學生聚集程度高或關(guān)注程度大的地點安置我們的宣傳海報，為各個階段的活動提供有力的支持 B. 宣傳冊 印制或領(lǐng)用建設(shè)銀行電子銀行產(chǎn)品的宣傳冊，用以讓用戶更詳細的了解建行的電子銀行產(chǎn)品，起到補充了解的作用，同時最大限度的利用和訊博客的印書功能，將我們的博文制成電子書以及相關(guān)紙制產(chǎn)品進行傳閱。 我們認為，通過這一渠道進行直復營銷的效果是單純的電子郵件營銷所遠不能比擬的，以我們在校大學生的身份進入這一網(wǎng)絡(luò)更是其他人所沒有的優(yōu)勢，因此我們決定選取這一媒介，采取站內(nèi)信這一非公開的方式進行點對點的推廣 D. 交換鏈接推廣 有針對性的與相關(guān)的博客和網(wǎng)站達成協(xié)議進行交換連接，推廣我們的博客。用戶注冊之后可以粘貼自己的照片，撰寫日志，簽寫留言等。至此，校內(nèi)網(wǎng)成為中國大學生市場具有壟斷地位的校園網(wǎng)站。 C. 校內(nèi)網(wǎng)站內(nèi)信推廣 校內(nèi)網(wǎng) ()成立于 20xx 年 12 月，是中國最早的校園 SNS社區(qū)。 配合策略：推廣的全過程中需要校園團隊的密切配合，在業(yè)務(wù)人員進校園以前，團隊需要向?qū)W生們介紹電子銀行產(chǎn)品，并聯(lián)系諸如便捷，便宜等的學生既得利益來激起學生潛在的使用欲望，對于有興趣的學生，團隊 的成員需要引導他們前去體驗并為其進行講解，在此同時，辦理業(yè)務(wù)時的秩序也很重要，團隊成員需安排好網(wǎng)點辦理業(yè)務(wù)學生的數(shù)量并保證其順利的辦理完業(yè)務(wù)。在體驗中心應有一臺電腦配以大屏幕來播放電子銀行產(chǎn)品使用方法的動畫或幻燈片。 D. 考核評價 a) 考核結(jié)果的等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按支隊考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)支隊數(shù)：約占過支隊總數(shù)的 5% 優(yōu)秀支隊數(shù)：約占過支隊總數(shù)的 15% 中等支隊數(shù)：約占支隊總數(shù)的 65% 有待提高支隊數(shù)：不超支隊總數(shù)的 10% 急需提高支隊數(shù)：不超支隊總數(shù)的 5% ? 小范圍內(nèi)的實際推廣活動 時間： 20xx年 4 月 地點：陜西科技大學，西安郵電學院新校區(qū)，西安外國語大學新校區(qū)等 主題：建行電子銀行校園體驗計劃 內(nèi)容：通過校園團隊在學校中進行初步的宣傳，使用戶對于我們的電子銀行產(chǎn)品產(chǎn)生了初步的了解后，趁熱打鐵的在校園設(shè)立 電子銀行產(chǎn)品移動體驗中心，由校園團隊的成員來手把手的為學生講解電子銀行的相關(guān)內(nèi)容，并提供設(shè)備以及相當優(yōu)惠的條件來使其能夠親身體驗建行電子銀行產(chǎn)品，同時在體驗中心中設(shè)立業(yè)務(wù)辦理窗口及時為最終選擇該產(chǎn)品的客戶辦理業(yè)務(wù)。 B. 團隊文化建設(shè)（ 20分） 有自己本團隊的文化，及時為團隊成員進行充電。 E. 考核評價 a) 考核結(jié)果的等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按成員考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)人數(shù)：不超過本支隊人數(shù)的 5% 優(yōu)秀人數(shù)：不超過本支隊人數(shù)的 15% 中等人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 65% 有待提高人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 10% 急需提高人數(shù)：約占本支隊人數(shù)的 5% 對于在考核中處于急需提高狀態(tài)的成員進行充電如連續(xù)兩次處于這一狀態(tài)該成員將被除名 ? 支隊績效考核 A. 銷售計劃完成率（ 60分） 將團隊每周日的業(yè)務(wù)量于周一確定的目標量進行比較，如果大于或等于目標量并且有 90%以上的成員達標則此項考核標準為 60分；如大于或等于目標量但成員達標率 低于 90%則此項考核的分數(shù)為30 分。 C. 業(yè)務(wù)能力（ 10 分） 基本的銷售技能，溝通技能的評比?？傟牭臉I(yè)務(wù)量分值為 40 分則該項的考核分為 20 分。如果與目標量相同則可以得到這項指標考核的滿分 60 分；如果他銷售額超過計劃的一半以上，則可以得到 80 分；但如果銷售額達不到目標的 60%，那這一項的考評分為 0 分。 E. a) 考核結(jié)果的 等級評定： 全部類型的考核結(jié)果按支隊隊長考核總分，劃分為“特優(yōu)”、“優(yōu)秀”、“中等”、“有待提高”、“急需提高”五等級，并作如下界定： 等級 特優(yōu) 優(yōu)秀 中等 有待提高 急需提高 考核總分 95 分以上 85— 95 分 70— 84 分 50— 69 分 50 分以下 b) 考核等級比例 特優(yōu)支隊長：約占過支隊總數(shù)的 5% 優(yōu)秀支隊長：約占過支隊總數(shù)的 15% 中等支隊長：約占支隊總數(shù)的 65% 有待提高支隊長：不超支隊總數(shù)的 10% 急需提高支隊長：不超 支隊總數(shù)的 5% 處于急需提高狀態(tài)下的支隊長要及時與總隊聯(lián)系分析其現(xiàn)狀并及時加以改正。方面七校外公益活動 15%。方面五宿舍上門推廣占分比例 25%。方面三校園報紙和廣播站分比例 10%。 C. 考核支隊的宣傳工作（ 30 分） 方面一從校園海報數(shù)量質(zhì)量兩方面進行占分比例為 20% 。如果 90%以上都合格的話，就得滿分 。 這項指標就是考核他管理的成員的達標率，參考分值為 20 分。 B. 考核支隊隊長管理的支隊成員的達標率（ 20分） 支隊隊長作為管理人員，它的重要任務(wù)是要帶團隊，所以必須考核其領(lǐng)導的成員去實現(xiàn)銷售的能力。 A. 銷售計劃完成率（ 40 分）指支隊隊長所負責學校的實際銷量與目標銷量的比例，也就是他的實際銷售量與目標相比，得到的一個評估標準。 ? 支隊隊長績效考核 僅從銷售業(yè)績考核支隊隊長，顯然有失偏頗。每周進行一次總 結(jié)。 ? 考核原則 ⑴ 以 tinygroup 制定的宣傳業(yè)績指標及相關(guān)的管理指標，和成員實際工作中的客觀事實為基本依據(jù)； ⑵ 以線下部分的宣傳的方式規(guī)定的內(nèi)容、范圍和方法為操作準則； ⑶ 以全面、客觀、公正、公開、規(guī)范為考核理念。 ⑵ 及時、公正地對團隊成員過去一段時間的工作績效進行評估，肯定成績，發(fā)現(xiàn)問題為下一階段的績效改進做好準備。 團隊績效考核 ? 總則 為提高團隊的整體效率及規(guī)范總隊對團隊成員的考察與評價，特制定以下制度。通過正反兩種方式提高團隊凝聚力，保證團隊的整體運做效率。再次要對成員進行適時的各種的專業(yè)的培訓目的是提高團隊的整體協(xié)作能力便于他們在遇到問題時互補解決。這是提高凝聚力的一方面。 從客觀方面講這個團隊為參加該團隊的成員提供了在校外實踐的機會。 E. 團隊凝聚力建設(shè) 來自 shu 精品資料網(wǎng) 我們的團隊模式為總隊 — 支隊模式。 向自我學習是我們團隊的主推學習方式，每天進行當天的工作總結(jié)，分析當天活動的得失，得出第二天工作 要注意細節(jié)和前天活動難題的解決辦法。 通過考核的同學除了向書本的學習外還將要向他人學習。對于沒有過關(guān)的同學給予其二次努力的機會。初步召到的人員首先要對建行的電子銀行產(chǎn)品的相關(guān)內(nèi)容做深入的學習，其次建議其使用建行電子銀行進行體驗，我們甚至可以要求成員都開通電子銀行渠道，這樣一方面團隊成員本身就會成為新的使用群體，另一方面通過切身使用后必然對電子銀行業(yè)務(wù)更加熟悉。 D. 團隊實力建設(shè) 校園團隊的建立一方面要進行 產(chǎn)品宣傳，另一方面要進行產(chǎn)品的銷售以提高產(chǎn)品的使用率。 招募方式：一方面我們可以采取大面積的宣講會的形式招募大量的人員進行海選，另一方面從節(jié)約成本和成員素質(zhì)的角度考慮，我們可以采取的策略是向各校發(fā)出合作請求，讓他們的學生會之類 的社團，甚至院團委以獎勵優(yōu)秀學生的名義為我們提供優(yōu)秀的學生參加我們的活動，具體的實施方法是我們首先應該抬高我們的標準，給予每個學校很少的名額，這樣做的好處在于，一方面從學校的角度來說會認為這樣的機會是難得的，因而在選人時會更加的慎重，另一方面從學生的角度來說，較少的名額會形成很強的內(nèi)部競爭效應，從而在本來已經(jīng)很優(yōu)秀的人選中形成了更激烈的競爭，便于我們選拔更優(yōu)秀的人才。 C. 團隊招募 招募負責：在團隊成員招募時，應該由團隊領(lǐng)導層協(xié)助建行的專業(yè)人員在目標市場進行人員招募 。將在實際活動中遇到的問題及時上報總隊，便于總隊的信息收集以及與建行專業(yè)人員的聯(lián)系調(diào)整。 當初期活動正式開始后，各支隊正式進行建行產(chǎn)品的校園推廣，在此過程中，總隊要和建行的專業(yè)人員保持密切聯(lián)系，以便及時發(fā)現(xiàn)和解決問題，為各支隊的宣傳和銷售活動提供整體指導，具體工作由主席團負責實施，主席團設(shè)主席兩名，副主席四名，秘書若干，在建行的指導下負責本大區(qū)的全部工作。 B. 團隊運營機構(gòu)設(shè)置 我們的團隊的組成形式是以總隊為基礎(chǔ)，不同學校建立相應的支隊相結(jié)合的方式。 這樣將團隊建設(shè)目標分組為一級和二級目標地域，層次分明有利于資源合理規(guī)劃。選擇這些學?？梢韵鄬p少學生對我們宣傳方式的抵觸。 考核指標：視頻的點播率 小范圍內(nèi)大學生推廣團隊的招募及組建 時間： 20xx年 4 月初 具體設(shè)計： A. 前期團隊建設(shè)定位 按照我們的設(shè)計，在西安的大學城中我們選擇陜西師范大學、西北大學、西安外國語大學、西安郵電學院及西北政法大學為一級目標市場。 ? 實施內(nèi)容： ? 視頻錄制 ? 小范圍內(nèi)大學生推廣團隊的招募及組建 ? 小范圍內(nèi)的實際推廣活動 ? 具體步驟 視頻建設(shè) 時間： 20xx年 4 月全月 通過視頻這種直觀的形式不斷地記錄實施過程中所遇到的問題以及改進的辦法，并針對顧客對于電子銀行產(chǎn)品缺乏了解等的問題制作專門的視頻來解答顧客的疑問并起到宣傳的作用。 步驟： 1) 聯(lián)系建行長安路支行并尋求與紅專南路儲蓄所的合作，利用地理優(yōu)勢采取將學生帶往網(wǎng)點的形式辦理電子銀行業(yè)務(wù)。 3) 協(xié)商后達成最終合作意向并將其列入日程準備實施。 步驟： 1) 征求老師的意見并設(shè)計初步 方案 2) 論證方案的可行性 3) 與課程進行結(jié)合具體的實施方案。 4) 運營新的博客并不斷豐富內(nèi)容，提高人氣值和積分。 4) 圍繞電子銀行產(chǎn)品主題的校園公益活動 解決的渠道 ? 體驗式博客，視頻或網(wǎng)站 ? 校園推廣團隊 ? 互動式體驗活動 ? 校園公益活動 具體實施步驟 前期：論證階段 ? 時間： 20xx 年 3 月 — 20xx 年 4 月初 目標：初步的建立實驗性團隊并聯(lián)合學生會及學校社團等的組織實地進行建行電子銀行產(chǎn)品的推廣，一方面驗證方案設(shè)計中各種理論的可行性，另一方面在目標市場達到一定的市場占有率，為中期的試點打下基礎(chǔ)。 2) 團隊針對大學城學生面臨的實際問題分不同學校制定營銷方案。 ? 電 子銀行產(chǎn)品的公益性認知需要強化。 ? 貧困地區(qū)的學生想要尋找一份長期的兼職往往難以夢圓。 4. 實施方案 關(guān)愛進校園，公益你我他 建行電子銀行產(chǎn)品校園公益推廣實施方案 ? 在大學城及城郊大學讀書的大學生面臨著去銀行辦理業(yè)務(wù)不方便的現(xiàn)狀。 根 據(jù)我們的設(shè)計，針對不同的產(chǎn)品組合定價如下： +動態(tài)口令卡：免費 +網(wǎng)銀盾 +短信通： 15— 25 元 ：送 10元話費或體驗金 +網(wǎng)銀盾 +手機銀行 +短信通：免費 這樣進行定價的好處在于充分的滿足了各個市場的需求。大學生群體做為中國傳統(tǒng)觀念中家庭生活的核心 ，對其進行有針對性的宣傳也就相當于對至少兩代人進行宣傳，這將大大提升我們的宣傳效用；同時大學生作為知識有文化普遍較高的群體，其自身行動能夠在人生的各個階段對周邊的群體和個人產(chǎn)生較大的影響，具有一定的導向作用。 鐵礦級市場盡管經(jīng)濟基礎(chǔ)較為薄弱，并且接受新事物時往往采取謹慎的態(tài)度，但是該部分市場卻具有市場容量遠遠大于其它市場的特點，我們相信煉鐵成鋼的道理，對其推出產(chǎn)品組合 1 的目的在于以最低的成本讓這部分 用戶體驗我們的產(chǎn)品，形成一定的品牌忠誠，一旦經(jīng)濟基礎(chǔ)或使用環(huán)境發(fā)生改變，他們會