【正文】 111 題都是單選題，請您在您選擇的答案下打鉤，第 12 題，請把您的意見或要求寫在橫線上。 我們相信只要建行能在校園里積極采取相關(guān)營銷宣傳活動(dòng)，就會(huì)更快更輕松的占領(lǐng)校園市場，到時(shí)建行手機(jī)銀行在校園肯定是最受歡迎的，市場占有率肯定比其他銀行的手機(jī)銀行的大，建行手機(jī)銀行市場具有廣闊的前景。 第六章 效果評價(jià) 根據(jù)我們學(xué)校的校方合作銀行是工行的具體情況，我們采取宣傳推廣后，會(huì)使得我們校園大學(xué)生基本了解建行手機(jī)銀行的基本功能，其實(shí)也就是對校園進(jìn)行建行手機(jī)銀行的“掃盲”工作，起到只要他們以后有想用手機(jī)銀行，他們第一個(gè)就會(huì)想到建行手機(jī)銀行的效果，另外在進(jìn)行完相關(guān)宣傳工作后，要取得 100 左右的同學(xué)成為建行手機(jī)銀行的客戶的成績。 3）迅速讓該類院校的學(xué)生普及建行的銀行卡，因?yàn)槿绻麄兪种袥]有卡的話，一切 的宣傳都很難有實(shí)質(zhì)性的進(jìn)展和成果。 以上兩大問題，將直接影響建行手機(jī)銀行在和建行不是合作伙伴的校園進(jìn)行宣傳推廣工作，也就很難把該類校園的大學(xué)生發(fā)展成建行手 機(jī)銀行以后的潛在用戶，對建行手機(jī)銀行的總體發(fā)展不利，這類校園建行可以把眼光放遠(yuǎn)一點(diǎn)，不要只看到眼前利益，想想當(dāng)這類校園的大學(xué)生都畢業(yè)了，而 3 G 技術(shù)也在三大移動(dòng)通信提供商為搶占 3G 市場逐步被推廣， 3G 手機(jī)也將成為主流手機(jī)，那時(shí)手機(jī)銀行的市場是一片藍(lán)海，但同時(shí)也是一片紅海，因?yàn)楦縻y行會(huì)為搶占手機(jī)銀行的市場大打商業(yè)戰(zhàn)，到時(shí)的推廣成本可能是目前在校園宣傳推廣的 N 倍以上，而且那時(shí)還未必能搶占市場，所以對于這類院校我們覺得建行可以適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行宣傳推廣，其基本形式可以是以下兩點(diǎn)： 1） 積極贊助校園的各種活動(dòng)，尤其 是全校性的活動(dòng)，如全?；@球賽，足球賽，這樣既能讓校園接受宣傳活動(dòng)，也很容易被大學(xué)生了解，起到宣傳效果。 以上只是我們團(tuán)隊(duì)就我們要實(shí)施的活動(dòng)可能遇到的困難，這些問題是可以憑借我們團(tuán)隊(duì)的力量可以解決的，然而讓我們最頭痛的是在當(dāng)我們進(jìn)入商業(yè)實(shí)戰(zhàn)時(shí)，我們要直接向我校師生推銷建行手機(jī)銀行，那是很難有很好的效果的，原因有下兩點(diǎn)： 1） 我們學(xué) 校的校方銀行合作伙伴是工商銀行，我們所有的學(xué)生在我們是錄取通知書里都有一張工商銀行的牡丹卡，這就決定我校學(xué)生都是使用工商銀行的信用卡，無論是日常生活消費(fèi)和匯轉(zhuǎn)賬業(yè)務(wù)辦理， 還是開通網(wǎng)上銀行 ，進(jìn)行網(wǎng)上購物消費(fèi)，用的都是工商銀行的信用卡，老師也不例外，我向我們 30 的老師了解過，他們的工資賬戶也都是工商銀行的，日常生活用的也是，這就給我們設(shè)置了一道非常難跨越的欄，因?yàn)闆]有多少人會(huì)為了去體驗(yàn)建行手機(jī)銀行而特意去開通建行的信用卡，這是我們校園市場背景給我們團(tuán)隊(duì)形成一道“天然”的坎。 29 第五章 方案困難預(yù)測分析 對于方案實(shí)施可能遇到的困難，我們團(tuán)隊(duì)進(jìn)行過相關(guān)的討論，大概認(rèn)為有以下幾點(diǎn)： 1） 在和建行學(xué)校協(xié)商方面，因?yàn)楹芏嘈麄鞴ぷ鞫忌婕暗綄W(xué)校這一塊，而校園不允許太商業(yè)化的活動(dòng)，所以這個(gè)問題就需要我 們把學(xué)校和建行兩方面協(xié)調(diào)處理好，這就希望建行能多站在校方的角度考慮如何進(jìn)行宣傳活動(dòng)，不要太商業(yè)化，只要取得宣傳效果就好。 3） 講座式宣傳 中因?yàn)橹饕前l(fā)建行手機(jī)銀行的宣傳單，宣傳單由建行自己準(zhǔn)備，要花費(fèi)的是幾條橫幅，大約需要 3060 元。 在 傳統(tǒng)營銷方面 ，各個(gè)活動(dòng)都需要費(fèi)用，具體如下： 1） 以“建行手機(jī)銀行”為題材小贈(zèng)品式宣傳 中，先以我們學(xué)院做試點(diǎn)，要制作 3000 份書簽，每個(gè)書簽大約 元錢，一共大約需要 150 元。具體如下： 手機(jī)銀行作為一種結(jié)合銀行服務(wù)電子化和移動(dòng)通訊無限化兩個(gè)特點(diǎn)嶄新業(yè)務(wù)，有著非常廣闊的市場前景，如何讓客戶多了解 、 體驗(yàn)進(jìn)而能夠使用簡化手機(jī)銀行呢？針對當(dāng)前的市場經(jīng)濟(jì)，各行各業(yè)都在競爭，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合也是提高競爭力的一個(gè)手段，我們團(tuán)隊(duì)認(rèn)為建行可以考慮選擇與比較有實(shí)力的并且在 3G 手機(jī)生產(chǎn)和開發(fā) 3G 客戶軟件方面具有優(yōu)勢的 手機(jī)生產(chǎn)商合作，比如像聯(lián)想，共同開發(fā)手機(jī)銀行客戶終端軟件（包括 3G 手機(jī)銀行客戶終端軟件），將手機(jī)銀行客戶終端軟件在各大手機(jī)生產(chǎn)商生產(chǎn)手機(jī)（ 3G 手機(jī)）時(shí)“植入”，同時(shí)在銷售時(shí)期與 移動(dòng)通信提供商 （中國電信，中國移動(dòng)，中國聯(lián)通） 合作，達(dá)成三方協(xié)議，為手機(jī)銀行這個(gè)項(xiàng)目爭取最低的門檻；通過合作實(shí)施捆綁式銷售推廣戰(zhàn)略，迅速搶占手機(jī)銀行的市場。 27 其他 推廣 方式 3G 手機(jī) 相對于 1G、 2G 代手機(jī)最重要的特點(diǎn)，就是于傳輸聲音和數(shù)據(jù)的速度上的提升，能夠處理圖像 、 音樂 、 視頻流等多種媒體形式，提供包括網(wǎng)頁瀏覽 、電話會(huì)議 、 電子商務(wù)等多種信息，以后的手機(jī)其實(shí)就相當(dāng)是一臺(tái)隨身攜帶“微型電腦”；目前我國在直轄市，省會(huì)城市設(shè)置了網(wǎng)絡(luò)覆蓋點(diǎn)，以這些大城市為輻射點(diǎn)蔓延至全國；“ 3G 時(shí)代”到來，不僅給我們生活帶來便捷，同時(shí)也將改變?nèi)藗兩詈蜕虡I(yè)運(yùn)作模式；當(dāng) 3G 手機(jī)普及時(shí)，它將帶來很多商業(yè)機(jī)會(huì)，特別是信息服務(wù)產(chǎn)業(yè)和金融服務(wù)產(chǎn)業(yè)更明顯，這將引起這些產(chǎn)業(yè)在這塊新起商業(yè)市場的競爭； 3G 手機(jī)的到來，這正是手機(jī) 銀行推廣的好時(shí)機(jī)，相信各大商業(yè)銀行都不會(huì)放過這次商機(jī)，如何推廣，如何贏得更多的客戶成了銀行考慮的問題。 手機(jī)銀行與高校一卡通綁定 目前，我們很多高校都建立了“一卡通”系統(tǒng)，一卡通確實(shí)給高校的財(cái)務(wù)管理和學(xué)生的生活 帶來便捷；但它還是仍然存在著一些不方便的地方，最突出的就是“校園一卡通”充值問題，雖然現(xiàn)在校園一卡通和銀行帳戶綁定了，學(xué)生都是通過一卡通終端機(jī)器來將錢轉(zhuǎn)到一卡通中，而一個(gè)校園里一卡通終端機(jī)器數(shù)量是有限，每當(dāng)是充值高峰期，特別是開學(xué)初和每個(gè)月月初，在一卡通終端機(jī)器前排長龍等待充值的現(xiàn)象是時(shí)常出現(xiàn)。 我們團(tuán)隊(duì)相信進(jìn)行上述所描述的網(wǎng)絡(luò)營銷和傳統(tǒng)營銷的方式后，建行手機(jī)銀行在我校校園會(huì)有很好的反響，至少是對我們校園 手機(jī)銀行大掃盲 ,讓他們了解什么是手機(jī)銀行，手機(jī)銀行可以提供什么樣的服務(wù)，這樣也就會(huì)很好的抓住我校的校園市場，到時(shí)一定會(huì)有很多大學(xué)生及老師會(huì)想免費(fèi)體驗(yàn)建行手機(jī)銀行，而其他的師生也會(huì)了解建行手機(jī)銀行，只要以后他們需要手機(jī)銀行的服務(wù)，他們一定會(huì)首先想到建行手機(jī)銀行，這也就是使得他們成為建行手機(jī)銀行的潛在客戶。 促銷活動(dòng)式宣傳 我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備讓當(dāng)?shù)亟ㄐ泻椭袊娦怕?lián)手合作在我校進(jìn)行一次促銷活動(dòng) 。 講座式宣傳 我們團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備 邀請贛州市當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)銀行在我校舉行 一些學(xué)生感興 趣的講座， 25 比如說就現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)形勢 作一次關(guān)于《在金融危機(jī)的環(huán)境，大學(xué)生應(yīng)該怎樣面對就業(yè)》講座，這樣類似的講座， 容易取得學(xué)校的支持， 吸引大量的學(xué)生和老師來參加，而我們的宣傳方式就是在講座場地周圍拉幾條橫幅，橫幅內(nèi)容可以是“歡迎廣大師生使用建行手機(jī) ！ ”。這些比賽都會(huì)吸引很多的師生來參加， 而且學(xué)生關(guān)注度高， 我們可以在比賽場地旁邊拉幾條橫幅，橫幅 的內(nèi)容可以是“建行 手機(jī)銀行祝 *******圓滿成功 ！ ” 和對來觀看比賽觀眾發(fā)一些建行手機(jī)銀行的宣傳單；近期，我們學(xué)校將舉行“經(jīng)管杯”，經(jīng)管杯每年在我們學(xué)校都 舉行，受到關(guān)注度比較高，所以團(tuán)隊(duì)想和本地建行達(dá)成協(xié)議，在經(jīng)管杯舉行時(shí)，對建行手機(jī)銀行實(shí)行贊助式宣傳。正 是由于傳統(tǒng)方式的營銷有它的優(yōu)點(diǎn)，我們團(tuán)隊(duì)在以網(wǎng)絡(luò)營銷的同時(shí)結(jié)合傳 統(tǒng) 營銷 方式 進(jìn)行校園 推廣， 這里傳統(tǒng)營銷主要是以我們江西理工大學(xué)為營銷切入點(diǎn)，為了取得更好的營銷的效果，團(tuán)隊(duì)對我們學(xué)校進(jìn)行了相關(guān)調(diào)查后了解到： 目前，我們學(xué)校的學(xué)生都是用的工行的卡，學(xué)校交學(xué)費(fèi)都是用工行的卡，現(xiàn)在我們學(xué)校很少有學(xué)生用建行的卡，這是建行手機(jī)銀行在我們 學(xué)校推廣最大的障礙，結(jié)合我們學(xué)校的這種情況，我們將主要采取用 “體驗(yàn)式” 營銷為 主，其他營銷方式為輔的營銷推廣方式，讓大學(xué)生通過親身使用建行手機(jī)銀行，真正體會(huì)到建行手機(jī)銀行確實(shí)能給我們大學(xué)生活帶來方便，已達(dá)到營銷目的，具體方式如下： 以 “建行手機(jī)銀行”為題材小贈(zèng)品式宣傳 結(jié)合各 學(xué)校的規(guī)定， 分發(fā)各種關(guān)于建行手機(jī)銀行的小禮品，就我們 學(xué)校 來說，因?yàn)閷W(xué)校規(guī)定每個(gè)班級每兩星期要舉行一次雙學(xué)活動(dòng)，我們 可以以“建行手機(jī)銀 24 行”為題材制作精美小禮品，如書簽 ，日歷 ??，我們可以把我們制作的書簽 或日歷 分發(fā)到每個(gè)班級的 班委，在雙學(xué)活動(dòng)或班級活動(dòng)中將它作為獎(jiǎng)品贈(zèng)送學(xué)生，這樣既實(shí)用，又能起到不錯(cuò)的宣傳效果。 23 3） 具體實(shí)施階段 從建行那里得到 有關(guān)建行手機(jī)銀行相