【正文】 從單一的渠道開發(fā)到服務(wù)理念的提升，終端、產(chǎn)品、品牌的互動(dòng)、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。在這樣的條件下，只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰，可以預(yù)見，誰的產(chǎn)品能夠滿足消費(fèi)者多元化、多層次的現(xiàn)實(shí)需求和潛在需求，誰就能獲得消費(fèi)者手中的那張寶貴的“選票”。關(guān)注消費(fèi)者，尊重消費(fèi)者，是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細(xì)微處、人性化、智能化、時(shí)尚化的設(shè)計(jì)需求，增加產(chǎn)品的附加值，滿足部分客戶的個(gè)性化需求，滿足一部分人的愿望，同時(shí)制定出與市場相匹配的個(gè)性化銷售價(jià)格，確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風(fēng)格轉(zhuǎn)化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點(diǎn)。宜家進(jìn)入中國市場并迅速火爆起來說明了什么？中國實(shí)際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。這時(shí)，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費(fèi)者需求。但是經(jīng)銷商的資源不但有限，而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一，這種模式是適應(yīng)現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量上都有所差距。依靠設(shè)計(jì)將產(chǎn)品帶到一個(gè)更高、更大的層面，從而在商業(yè)上取得成功，設(shè)計(jì)是最關(guān)鍵的瓶頸。用設(shè)計(jì)推動(dòng)國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認(rèn)知、認(rèn)可，從而鍛造強(qiáng)勢品牌，是中國家具企業(yè)必然選擇。從一定意義上說，中國家具企業(yè)能否實(shí)現(xiàn)打造市場品牌，取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。國外知名品牌家具注重整體的設(shè)計(jì)理念，家具設(shè)計(jì)風(fēng)格統(tǒng)一，擁有自己的專屬設(shè)計(jì)師，每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風(fēng)格。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點(diǎn)放到了營銷上面。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè)，但是與其它較成熟的行業(yè)相比，家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低（以小的家族企業(yè)居多），多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法，未能達(dá)到深層的競爭。（詳見學(xué)而思大事記）在這一點(diǎn)上學(xué)而思的辦學(xué)經(jīng)驗(yàn)值得我們借鑒和思考。在以后公司成長的過程中，學(xué)而思的滲透戰(zhàn)術(shù)和小馬過河、小步快跑的思想在學(xué)而思的戰(zhàn)略規(guī)劃中都有著良好的體現(xiàn)。而這一領(lǐng)域在當(dāng)時(shí)的北京市場上還處于啟蒙階段，為此他們砍掉了除了小學(xué)奧數(shù)以外的所有項(xiàng)目，集中精力把奧數(shù)做精作透。早期的學(xué)而思限于生源問題課程的開設(shè)比較寬泛，英語、語文等各科輔導(dǎo)都在學(xué)而思課程中有所體現(xiàn)。而與之相對應(yīng)的則是學(xué)而思高層對市場敏銳的觀察力和市場定位以及果敢的公司戰(zhàn)略方向的調(diào)整。至于學(xué)而思的“打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，幫助員工進(jìn)步和成長，員工與學(xué)校共同發(fā)展；”這一理念主要體現(xiàn)在“品與器、德與才、態(tài)度與能力、學(xué)習(xí)以做人做事的心態(tài)方面”這一點(diǎn)會在我會在學(xué)而思高層人格魅力與學(xué)而思文化中詳細(xì)探討，在此不一詳述。使得學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)市場中抓住了最容易被培訓(xùn)行業(yè)忽視但也是最重要的一份市場蛋糕，而隨著這一最具有影響力和號召力的學(xué)生團(tuán)體陸續(xù)入駐學(xué)而思，在給學(xué)而思帶來空前榮譽(yù)和良好口碑的同時(shí)也為學(xué)而思的發(fā)展贏來了廣闊空間?！钡母杏|到學(xué)而思的“RDF班”；從學(xué)而思宣傳口號中的“北京優(yōu)秀學(xué)生俱樂部”到讓人瞠目的學(xué)而思紅榜等等，“精英教育”這一思想在學(xué)而思隨處可見?？v觀學(xué)而思的成長與發(fā)展，精英教育一個(gè)理念始終貫徹其中，成為學(xué)而思發(fā)展的靈魂與根本。再加上老師的用心輔導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也就會迅速的提升。而學(xué)而思從成立之初在各種因素的作用下就定位了“培優(yōu)”是公司發(fā)展的必然之道?！边@一理念之后明確的提出過一個(gè)名詞“精英教育”，那么什么是精英教育呢？簡而言之就是“培優(yōu)”。在學(xué)而思的網(wǎng)站上我們可以發(fā)現(xiàn)學(xué)而思的辦學(xué)理念是：“打造學(xué)習(xí)型團(tuán)隊(duì)，幫助員工進(jìn)步和成長，員工與學(xué)校共同發(fā)展；不僅教給學(xué)生知識，更重要的是教會學(xué)生人生激勵(lì)、做人和思考。個(gè)人認(rèn)為，學(xué)而思模式的成功可以概括總結(jié)為以下十一個(gè)方面： 一是先進(jìn)獨(dú)特的辦學(xué)理念與辦學(xué)目標(biāo)；二是一批優(yōu)秀的教師隊(duì)伍以及與之配套的完善的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系； 三是相對高效的公司組織架構(gòu)和統(tǒng)一完善的流程執(zhí)行體系； 四是一流的網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)展平臺和互動(dòng)的口碑傳播監(jiān)督體系； 五是高屋建瓴的市場運(yùn)作手法。張邦鑫做一段時(shí)間后張邦鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個(gè)奧數(shù)網(wǎng)，同在北大讀研的同學(xué)曹允東和其商議一起開辦一所學(xué)校，2003年8月28日，兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個(gè)公司，開始辦起了課外輔導(dǎo)班學(xué)而思。發(fā)展歷程 2003年起家一個(gè)80后大學(xué)生從家教思路成功創(chuàng)業(yè)直至紐交所上市的企業(yè)家教教出市場：像許多在校大學(xué)生一樣，為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，張邦鑫開始做家教賺點(diǎn)生活費(fèi)。至此，學(xué)而思教師體系的三大格局初步成形。半年后，資金并不緊張的學(xué)而思獲得了一筆千萬美元的風(fēng)險(xiǎn)投資，用這筆錢企業(yè)走出海淀，把輻射范圍擴(kuò)大到北京其他區(qū)縣，并開通了家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。2003年8月28日張邦鑫做一段時(shí)間后張邦鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個(gè)奧數(shù)網(wǎng)，同在北大讀研的同學(xué)曹允東和其商議一起開辦一所學(xué)校，2003年開始真正起家2003年8月28日，兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個(gè)公司，開始辦起了課外輔導(dǎo)班學(xué)而思。第四篇：學(xué)而思分析學(xué)而思（IPO版）：學(xué)而思背后的理性分析俞敏洪堅(jiān)信，獨(dú)立王國的成本是最低的，“如果是兩虎相爭或者三國鼎立，最后所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上，那還不如花一大筆錢把對方并購過來！” 領(lǐng)導(dǎo) 學(xué)歷2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫，考入北京大學(xué)碩博連讀，2002年，四川大學(xué)畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學(xué)碩博連讀，像許多在校大學(xué)生一樣，為了緩解經(jīng)濟(jì)壓力，張邦鑫開始做家教賺點(diǎn)生活費(fèi)。小米手機(jī)作為國內(nèi)手機(jī)界的新秀，致力于國內(nèi)智能手機(jī)的研發(fā)，本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營銷策略，并通過對中國手機(jī)市場的分析，指出小米手機(jī)在提高產(chǎn)量和保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場上以集中，差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競爭底牌，緊緊貼近國內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)需求，把握客戶完全滿意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。市場分析認(rèn)為，2011年全球智能手機(jī)和3G市場進(jìn)入高速增長階段，智能手機(jī)的需求增長勢頭強(qiáng)勁。報(bào)告顯示，2011年全球手機(jī)市場出貨量達(dá)到16億部，%。較一般的消費(fèi)品而言，市場營銷的理念運(yùn)用和策略實(shí)踐都表現(xiàn)的更加突出。在消費(fèi)品類別中，不同于其他產(chǎn)品，手機(jī)是介于耐用消費(fèi)品和快速消費(fèi)品之間的中間產(chǎn)品。and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain CEO Howard Schultz said:“ to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目錄目錄摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第二章 小米手機(jī)營銷環(huán)境分析.............................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................