【正文】 隨著資訊傳播速度的加快，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者特別是年輕、消費(fèi)傾向高的群體對(duì)時(shí)尚潮流的關(guān)注越來(lái)越高，并且愿意追隨國(guó)際潮流，更傾向于讓生活環(huán)境藝術(shù)化，人性化。設(shè)計(jì)就是企業(yè)的戰(zhàn)略性資源。學(xué)而思的創(chuàng)辦的初期并不是我們所說(shuō)的奧數(shù)網(wǎng)，而是北京奧賽文化傳播有限公司，奧數(shù)網(wǎng)的誕生也是建立在與學(xué)校合作之上的。早期的學(xué)而思文化中曾在“不僅教給學(xué)生知識(shí)，更重要的是教會(huì)學(xué)生人生激勵(lì)、做人和思考。本文在第一章首先闡述了相關(guān)的戰(zhàn)略理論，然后在接下來(lái)的章節(jié)通過(guò)對(duì)我國(guó)手機(jī)的外部環(huán)境和微觀環(huán)境進(jìn)行介紹和分析，然后結(jié)合小米手機(jī)的市場(chǎng)分析和選擇，總結(jié)出一些針對(duì)小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文系統(tǒng)地提出了小米手機(jī)的營(yíng)銷(xiāo)策略；并通過(guò)對(duì)中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的分析，指出小米智能手機(jī)在保證產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量的前提下，必須在細(xì)分市場(chǎng)上以集中差異化產(chǎn)品為基礎(chǔ)，以服務(wù)差異化為競(jìng)爭(zhēng)底牌，緊密貼近國(guó)內(nèi)消費(fèi)者的消費(fèi)愿望和需求，緊緊把握客戶(hù)完全滿(mǎn)意的手機(jī)消費(fèi)文化，才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。做好了服務(wù)環(huán)節(jié)的工作,品牌營(yíng)銷(xiāo)才能不斷地循環(huán)和深化,它是品牌營(yíng)銷(xiāo)中各個(gè)環(huán)節(jié)的一個(gè)重要的銜接點(diǎn),離開(kāi)了它,其他環(huán)節(jié)的工作將會(huì)收效甚微。如今已由制造業(yè)占主導(dǎo)地位的時(shí)代變?yōu)榉?wù)業(yè)占主導(dǎo)地位的時(shí)代。2)低質(zhì)量誤區(qū):消費(fèi)者認(rèn)為您的產(chǎn)品質(zhì)量低于售價(jià)高的競(jìng)爭(zhēng)者。同時(shí)對(duì)高等教育事業(yè)的支持也不遺余力,分別贊助青島海洋大學(xué)、北京大學(xué)、青島電大等高等學(xué)校。這句廣告詞從消費(fèi)者記憶的角度來(lái)說(shuō),十分有利于記憶。海爾現(xiàn)在已建立了一個(gè)龐大、完善的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),擁有服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)11976個(gè),銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)53000個(gè)(海外38000個(gè))。5)兼具商品促銷(xiāo)功能。海爾在其品種延伸的過(guò)程中,還成功地進(jìn)行了副品牌營(yíng)銷(xiāo)。2)海爾還在其單一品牌戰(zhàn)略中采用了企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略,而實(shí)施企業(yè)/品牌同名戰(zhàn)略有利于減少傳播費(fèi)用,在宣傳企業(yè)的同時(shí)宣傳了品牌,在宣傳品牌的同時(shí)又宣傳了企業(yè),消費(fèi)者會(huì)將每一次的品牌行為都?xì)w結(jié)為是企業(yè)的行為,也會(huì)將每一次的企業(yè)行為都積累到品牌的身上,這種互動(dòng)的形式對(duì)品牌資產(chǎn)的積累將更加快速有效。我們希望教育培訓(xùn)企業(yè)能從學(xué)而思成功的品牌營(yíng)銷(xiāo)策略中有所收獲。在成功融資上市后，學(xué)而思沒(méi)有像其他上市的教育企業(yè)一樣的選擇立刻布局全國(guó)、瘋狂擴(kuò)張的道路。這些舉措有利于學(xué)而思教學(xué)質(zhì)量的保證和教學(xué)風(fēng)格的延續(xù)與貫徹。據(jù)艾瑞統(tǒng)計(jì)，目前從事中小學(xué)課外輔導(dǎo)的公司市場(chǎng)上有超過(guò)十萬(wàn)家。在競(jìng)爭(zhēng)極其激烈的教育培訓(xùn)企業(yè)中，這樣一個(gè)如此低調(diào)的企業(yè)，卻保持年均100%以上的收入增長(zhǎng)。更讓家長(zhǎng)覺(jué)得學(xué)而思不僅僅是一個(gè)上課的地方，更是增進(jìn)親子間感情的場(chǎng)所。學(xué)而思認(rèn)識(shí)到傳統(tǒng)教育方式的弊端，大膽地對(duì)教育方式革新。相比很多教育企業(yè)選擇“天價(jià)收費(fèi)”奪人眼球的“名牌”營(yíng)銷(xiāo)方式，學(xué)而思一直堅(jiān)持高品質(zhì)低價(jià)格的產(chǎn)品價(jià)格定位。學(xué)而思國(guó)際教育集團(tuán)屬于屬于服務(wù)型的行業(yè)，產(chǎn)品為課程，顧客主要是中小學(xué)生?，F(xiàn)在民眾普遍意識(shí)到良好的教育往往可以帶來(lái)更多的就業(yè)機(jī)會(huì)和未來(lái)的人生成功。 7參考文獻(xiàn)： 6 5 結(jié)論 2 差異化的產(chǎn)品定位 Chinese TAL Education Group。所以教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)潛力巨大。把他們培養(yǎng)成為成績(jī)優(yōu)秀、品格高尚、綜合素質(zhì)高的人才。僅2011年，學(xué)而思產(chǎn)生12名中考狀元、241名中考理科滿(mǎn)分、200多名學(xué)員考入北大清華、2名學(xué)員獲得IMO金牌、37名學(xué)員保送北大清華。通過(guò)研究傳統(tǒng)教育的缺點(diǎn)大膽地進(jìn)行創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)了教學(xué)的差異化，使得學(xué)而思教育培訓(xùn)獲得了廣大學(xué)生和家長(zhǎng)的青睞。（4）開(kāi)發(fā)ICS智能教學(xué)系統(tǒng)。而老客戶(hù)中的口碑宣傳，又是品牌宣傳的最好的方式。學(xué)而思成功的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)給我們的啟示就是必須關(guān)注未來(lái)用戶(hù)的產(chǎn)品使用習(xí)慣，及早的制定相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)策略，在企業(yè)發(fā)展的道路上才可以領(lǐng)先他人一步。不斷地推陳出新是品牌成長(zhǎng)的必然。套用太極拳的一句奧義：有的時(shí)候快就是慢，慢就是快。?？怂梗逃龣C(jī)構(gòu)的戰(zhàn)略營(yíng)銷(xiāo)[M]．中信出版社2005：，175182． ［16］孫學(xué)敏,盧志勇．中小企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)研究[M]．鄭州大學(xué)出版社，2003：171． ［17］Mcgehee W,Thanyer in business and York:.［18］Philip of Marketing．PrenticeHall International .第二篇：海爾品牌營(yíng)銷(xiāo)策略分析[摘 要]隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,品牌營(yíng)銷(xiāo)作為企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的一個(gè)高級(jí)階段,在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)中發(fā)揮著越來(lái)越重要的作用。品牌延伸就是指一個(gè)品牌從原有的業(yè)務(wù)或產(chǎn)品延伸到新業(yè)務(wù)或產(chǎn)品上,多項(xiàng)業(yè)務(wù)或產(chǎn)品共享同一品牌。而選擇副品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,能有效引導(dǎo)消費(fèi)者突破原有消費(fèi)定式,接受和認(rèn)可新產(chǎn)品,并將對(duì)主品牌的信賴(lài)、忠誠(chéng)迅速轉(zhuǎn)移到新產(chǎn)品上來(lái)。如廠(chǎng)家規(guī)模大、實(shí)力強(qiáng)、創(chuàng)新快、活力足、服務(wù)優(yōu)等,直接或間接提升消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的信賴(lài)感和美譽(yù)度。專(zhuān)賣(mài)店采用統(tǒng)一的標(biāo)識(shí)、統(tǒng)一的布置、統(tǒng)一的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn),保證了產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的質(zhì)量,防止了假冒偽劣產(chǎn)品,保證了產(chǎn)品的貨真價(jià)實(shí),避免了偽劣產(chǎn)品造成的沖擊。4)海爾結(jié)合市場(chǎng)細(xì)分,把廣告細(xì)分為:企業(yè)形象廣告、品牌形象廣告和產(chǎn)品性能廣告等若干類(lèi)別。4)公益公關(guān):2001年,海爾向青島市殘疾兒童醫(yī)療康復(fù)基金會(huì)捐贈(zèng)海爾愛(ài)心基金,并設(shè)立海爾愛(ài)心病房,體現(xiàn)了海爾對(duì)社會(huì)公益事業(yè)的關(guān)注。海爾把服務(wù)做到盡善盡美的程度。其目標(biāo)是“高標(biāo)準(zhǔn),精細(xì)化,零缺陷”?！逗柸恕穲?bào)通過(guò)對(duì)“范萍”事件的討論,首先改變了公司上下對(duì)責(zé)任的觀念,然后推行、實(shí)施80/20法則,配合全面質(zhì)量管理,保證了海爾產(chǎn)品的高質(zhì)量,這就為把海爾打造成一個(gè)代表高質(zhì)量的品牌奠定了基礎(chǔ)。and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain CEO Howard Schultz said:“ to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目錄目錄摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第二章 小米手機(jī)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境分析...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第三章 小米手機(jī)市場(chǎng)分析和選擇...................................................................................................................................................................................................................