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學而思品牌營銷策略分析(5篇)(文件)

2024-10-13 23:35 上一頁面

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【正文】 鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個奧數(shù)網(wǎng),同在北大讀研的同學曹允東和其商議一起開辦一所學校,2003年開始真正起家2003年8月28日,兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個公司,開始辦起了課外輔導班學而思。至此,學而思教師體系的三大格局初步成形。張邦鑫做一段時間后張邦鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個奧數(shù)網(wǎng),同在北大讀研的同學曹允東和其商議一起開辦一所學校,2003年8月28日,兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個公司,開始辦起了課外輔導班學而思。在學而思的網(wǎng)站上我們可以發(fā)現(xiàn)學而思的辦學理念是:“打造學習型團隊,幫助員工進步和成長,員工與學校共同發(fā)展;不僅教給學生知識,更重要的是教會學生人生激勵、做人和思考。而學而思從成立之初在各種因素的作用下就定位了“培優(yōu)”是公司發(fā)展的必然之道。縱觀學而思的成長與發(fā)展,精英教育一個理念始終貫徹其中,成為學而思發(fā)展的靈魂與根本。使得學而思在中小學培訓市場中抓住了最容易被培訓行業(yè)忽視但也是最重要的一份市場蛋糕,而隨著這一最具有影響力和號召力的學生團體陸續(xù)入駐學而思,在給學而思帶來空前榮譽和良好口碑的同時也為學而思的發(fā)展贏來了廣闊空間。而與之相對應的則是學而思高層對市場敏銳的觀察力和市場定位以及果敢的公司戰(zhàn)略方向的調(diào)整。而這一領域在當時的北京市場上還處于啟蒙階段,為此他們砍掉了除了小學奧數(shù)以外的所有項目,集中精力把奧數(shù)做精作透。(詳見學而思大事記)在這一點上學而思的辦學經(jīng)驗值得我們借鑒和思考。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點放到了營銷上面。從一定意義上說,中國家具企業(yè)能否實現(xiàn)打造市場品牌,取決于所擁有的戰(zhàn)略性資源和公司能力。依靠設計將產(chǎn)品帶到一個更高、更大的層面,從而在商業(yè)上取得成功,設計是最關鍵的瓶頸。渠道開發(fā)是家具企業(yè)在營銷方面重要的手段之一,這種模式是適應現(xiàn)在的市場競爭環(huán)境和營銷生態(tài)的。這時,企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃,要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳,否則就不能滿足消費者需求。企業(yè)要特別注重產(chǎn)品的細微處、人性化、智能化、時尚化的設計需求,增加產(chǎn)品的附加值,滿足部分客戶的個性化需求,滿足一部分人的愿望,同時制定出與市場相匹配的個性化銷售價格,確定公司優(yōu)勢產(chǎn)品及其風格轉化為企業(yè)對外競爭力和宣傳點。在這樣的條件下,只有想“上帝”之所想的企業(yè)才不被市場淘汰,可以預見,誰的產(chǎn)品能夠滿足消費者多元化、多層次的現(xiàn)實需求和潛在需求,誰就能獲得消費者手中的那張寶貴的“選票”。從單一的渠道開發(fā)到服務理念的提升,終端、產(chǎn)品、品牌的互動、有效協(xié)同是家具品牌營銷的必然。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進一步明確細分的潛力和可能,企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。關注消費者,尊重消費者,是家具企業(yè)營銷的制勝法寶。宜家進入中國市場并迅速火爆起來說明了什么?中國實際缺乏一家像樣的家居流通企業(yè)。但是經(jīng)銷商的資源不但有限,而且經(jīng)銷商能力也參次不齊。無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式,國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡都比較單薄,在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。用設計推動國際和國內(nèi)市場對中國家具品牌的認知、認可,從而鍛造強勢品牌,是中國家具企業(yè)必然選擇。國外知名品牌家具注重整體的設計理念,家具設計風格統(tǒng)一,擁有自己的專屬設計師,每季推出新品既有創(chuàng)新性又能保持本品牌自己的風格。家具行業(yè)雖然是完全競爭的行業(yè),但是與其它較成熟的行業(yè)相比,家具行業(yè)由于整體管理水平還比較低(以小的家族企業(yè)居多),多數(shù)企業(yè)目前采用的是比較單一的競爭手法,未能達到深層的競爭。在以后公司成長的過程中,學而思的滲透戰(zhàn)術和小馬過河、小步快跑的思想在學而思的戰(zhàn)略規(guī)劃中都有著良好的體現(xiàn)。早期的學而思限于生源問題課程的開設比較寬泛,英語、語文等各科輔導都在學而思課程中有所體現(xiàn)。至于學而思的“打造學習型團隊,幫助員工進步和成長,員工與學校共同發(fā)展;”這一理念主要體現(xiàn)在“品與器、德與才、態(tài)度與能力、學習以做人做事的心態(tài)方面”這一點會在我會在學而思高層人格魅力與學而思文化中詳細探討,在此不一詳述?!钡母杏|到學而思的“RDF班”;從學而思宣傳口號中的“北京優(yōu)秀學生俱樂部”到讓人瞠目的學而思紅榜等等,“精英教育”這一思想在學而思隨處可見。再加上老師的用心輔導,學生的學習成績也就會迅速的提升。”這一理念之后明確的提出過一個名詞“精英教育”,那么什么是精英教育呢?簡而言之就是“培優(yōu)”。個人認為,學而思模式的成功可以概括總結為以下十一個方面: 一是先進獨特的辦學理念與辦學目標;二是一批優(yōu)秀的教師隊伍以及與之配套的完善的教師培養(yǎng)監(jiān)督體系; 三是相對高效的公司組織架構和統(tǒng)一完善的流程執(zhí)行體系; 四是一流的網(wǎng)絡擴展平臺和互動的口碑傳播監(jiān)督體系; 五是高屋建瓴的市場運作手法。發(fā)展歷程 2003年起家一個80后大學生從家教思路成功創(chuàng)業(yè)直至紐交所上市的企業(yè)家教教出市場:像許多在校大學生一樣,為了緩解經(jīng)濟壓力,張邦鑫開始做家教賺點生活費。半年后,資金并不緊張的學而思獲得了一筆千萬美元的風險投資,用這筆錢企業(yè)走出海淀,把輻射范圍擴大到北京其他區(qū)縣,并開通了家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。第四篇:學而思分析學而思(IPO版):學而思背后的理性分析俞敏洪堅信,獨立王國的成本是最低的,“如果是兩虎相爭或者三國鼎立,最后所有的成本都消耗在了人力資源和市場廣告上,那還不如花一大筆錢把對方并購過來!” 領導 學歷2002年,四川大學畢業(yè)的張邦鑫,考入北京大學碩博連讀,2002年,四川大學畢業(yè)的張邦鑫考入北京大學碩博連讀,像許多在校大學生一樣,為了緩解經(jīng)濟壓力,張邦鑫開始做家教賺點生活費。市場分析認為,2011年全球智能手機和3G市場進入高速增長階段,智能手機的需求增長勢頭強勁。較一般的消費品而言,市場營銷的理念運用和策略實踐都表現(xiàn)的更加突出。and through analyzing the Chinese mobile phone market, points out that millet intelligent mobile phone in the premise of ensuring product quality, must be in the market segments to concentrate, differentiated products as the basis, to service differentiation for the petition cards, closer to the domestic consumer demand, accurately grasp the customer pletely satisfied with the mobile phone consumption culture, ability is in petition remain CEO Howard Schultz said:“ to establish a farreaching great brand, first of all must have an attractive product”.A pile of brandname hardware assembled highend configuration, will get consumer recognition is the the most hope is millet, mobile phone, how to walk out of a suitable enterprise development road, can lead the Chinese intelligent mobile phone out of the predicament, this paper will analyze the current situation of millet, gives the corresponding word: Intelligent, mobile phone, Mobile Internet, Brand marketing, Production of alienation, Internet mobile phoneII目錄目錄摘要................................................................................................................................I Abstract.........................................................................................................................II 目錄..............................................................................................................................III 引言...........................................................................................................................第一章 品牌營銷戰(zhàn)略..........................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第二章 小米手機營銷環(huán)境分析...................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................第三章 小米手機市場分析和選擇.............................................................................................................
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