從洗衣液品牌營銷策略分析(參考版)
2024-10-13 13:36本頁面
【正文】 藍(lán)月亮：藍(lán)月亮市場份額全國第一，是中國洗衣液市場的領(lǐng)軍者，連續(xù)幾年獲得全國銷售冠軍，市場份額占這個(gè)洗衣液市場的40%以上； 奧妙：是聯(lián)合利華旗下的品牌，經(jīng)過80多年的發(fā)展，聯(lián)合利華公司已經(jīng)成為了世界上最大的日用消費(fèi)品公司之一，是全球最大的洗滌、潔膚和護(hù)發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商之一；汰漬：汰漬作為寶潔旗下的洗液類產(chǎn)品，曾是全球第一種合成洗衣粉，在藍(lán)月亮、聯(lián)合利華等企業(yè)相繼推出洗衣液后，寶潔公司也在2010年5月開始在中國投放汰漬洗衣液現(xiàn)在市場上所有的汰漬洗衣液都是原裝法國進(jìn)口。市場競爭狀況：目前市場上的洗衣用品大致有三類：洗衣液、洗衣粉、洗衣皂洗衣液：價(jià)格偏高，功能多，去漬能力強(qiáng)，高環(huán)保，適用中上收入人群洗衣粉：價(jià)格較低，相對去污能力較弱，不環(huán)保，適合較低收入的人群洗衣皂：價(jià)格低，去污能力弱，不環(huán)保，適合低收入人群。家庭中大量的衣服是由家庭主婦來洗的，這指的是一些“”年輕家庭，即孩子在18歲以下的家庭，平時(shí)洗衣液也是由家庭主婦購買的，所以家庭主婦是很大的目標(biāo)消費(fèi)者人群，她們善于精打細(xì)算，對洗滌效果、價(jià)格等較為看重，且容易受促銷因素的影響；而在職媽媽一方面要忙于工作，另一方面也要兼顧家庭，她們對洗衣液的洗滌效果、使用是否方便、品牌等較為在意； 在校青年：青年在外地上學(xué)，衣服必須自己洗；工作青年：在外地打工的青年也是自己洗衣服的，還有一些沒有離家但是已經(jīng)有了工作了的青年也自己洗衣服。不傷手無殘留：它是中性配方，不傷手，無殘留，低泡易漂，很容易過水。產(chǎn)品特點(diǎn)：立白洗衣液共同的特點(diǎn)就搜索是洗護(hù)合一，潔凈護(hù)色,不傷衣，防止衣物變黃、變舊、變硬。第五篇：洗衣液行業(yè)背景分析背景：目前洗衣液的產(chǎn)品概念已為廣大消費(fèi)者所接收，人們已經(jīng)形成了相對穩(wěn)定的定勢消費(fèi)心態(tài)；而且，目前洗衣粉產(chǎn)品的功能尚能滿足消費(fèi)需求，消費(fèi)者對洗衣用品暫時(shí)未有強(qiáng)烈的替代品期待，因此在這一時(shí)期推廣洗衣液產(chǎn)品，必須：一、將洗衣液和洗衣粉的洗衣功能進(jìn)行比較，突出其無可比擬的優(yōu)點(diǎn)，從理智上引導(dǎo)消費(fèi)。同時(shí)立白的線下的推廣營銷不僅僅是這樣，它不是完全復(fù)制了一個(gè)平民的《我是歌手》，更在活動的現(xiàn)場增加的立白洗衣液產(chǎn)品體檢區(qū)，更直接地區(qū)詮釋產(chǎn)品給客戶。數(shù)據(jù)顯示，截至4月20日，立白洗衣液已經(jīng)舉行了72場大中小型的落地路演活動，5月開始爭霸初賽，每個(gè)城市選出的50名選手通過幾輪淘汰賽，層層篩選，最后，選出2至3人參加最后的歌王爭霸賽決賽。正是基于對“娛樂”深入的理解，立白集團(tuán)才在令人眼花繚亂的各色綜藝節(jié)目中，眼光獨(dú)到地選擇搭乘了最能制造“快樂”的娛樂順風(fēng)車——與自身品牌理念最為匹配的中國首檔實(shí)力歌手巔峰對決的《我是歌手》，借助這檔欄目，讓觀眾在淋漓快樂的音樂享受中，潛移默化地感受到立白的品牌實(shí)力。當(dāng)初立白集團(tuán)看中了這一點(diǎn)，“快樂”娛樂節(jié)目造就了今天的成功。作
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