【正文】 ..........................第四章 小米手機的競爭戰(zhàn)略................................................................................................................................................................：差異化戰(zhàn)略.....................................................................第五章 小米手機的營銷策略..................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................................III目錄結(jié)束語.....................................................................................................................參考文獻(xiàn).................................................................................................................致謝.........................................................................................................................IV引言引言作為一個競爭日益激烈的市場，中國的手機市場每天都在快速地向前發(fā)展著，這個趨勢甚至在全球市場都有不同衰退的大背景下也未放慢腳步。半年后，資金并不緊張的學(xué)而思獲得了一筆千萬美元的風(fēng)險投資，用這筆錢企業(yè)走出海淀，把輻射范圍擴大到北京其他區(qū)縣，并開通了家教網(wǎng)和幼教網(wǎng)。再加上老師的用心輔導(dǎo)，學(xué)生的學(xué)習(xí)成績也就會迅速的提升。在以后公司成長的過程中，學(xué)而思的滲透戰(zhàn)術(shù)和小馬過河、小步快跑的思想在學(xué)而思的戰(zhàn)略規(guī)劃中都有著良好的體現(xiàn)。無論是采用特許加盟、直營還是經(jīng)銷商代理的形式，國內(nèi)品牌家具營銷網(wǎng)絡(luò)都比較單薄，在品牌覆蓋面、營銷網(wǎng)點數(shù)量上都有所差距。任何市場需求的背后都隱藏著可以被進(jìn)一步明確細(xì)分的潛力和可能，企業(yè)在既定的市場需求面前決不是無所作為的。這時，企業(yè)營銷就要基于產(chǎn)品競爭戰(zhàn)略做產(chǎn)品規(guī)劃，要打產(chǎn)品的系列、節(jié)奏的組合拳，否則就不能滿足消費者需求。而家具企業(yè)也把企業(yè)新的突破和增長點放到了營銷上面。使得學(xué)而思在中小學(xué)培訓(xùn)市場中抓住了最容易被培訓(xùn)行業(yè)忽視但也是最重要的一份市場蛋糕，而隨著這一最具有影響力和號召力的學(xué)生團體陸續(xù)入駐學(xué)而思，在給學(xué)而思帶來空前榮譽和良好口碑的同時也為學(xué)而思的發(fā)展贏來了廣闊空間。張邦鑫做一段時間后張邦鑫看到奧數(shù)有市場就想辦個奧數(shù)網(wǎng)，同在北大讀研的同學(xué)曹允東和其商議一起開辦一所學(xué)校，2003年8月28日，兩人東拼西湊了10萬元注冊了一個公司，開始辦起了課外輔導(dǎo)班學(xué)而思。報告顯示，2011年全球手機市場出貨量達(dá)到16億部，%。而到了上世紀(jì)90年代中期,海爾抓住了質(zhì)量的本質(zhì),即永遠(yuǎn)要滿足用戶的需求,永遠(yuǎn)使用戶滿意。三即三個控制:服務(wù)投訴率、服務(wù)遺漏率、服務(wù)不滿意率控制在十萬分之一以內(nèi)。海爾的定價策略還依托于其強大的品牌影響力,這點在大中城市尤為明顯。(2)海爾產(chǎn)品定價的原則:1)產(chǎn)品價格即消費者認(rèn)可的產(chǎn)品價值。(2)海爾的品牌公關(guān)。(1)采取直供分銷制,自建營銷網(wǎng)絡(luò)。3)凸顯商品個性和特色。在冰箱上,海爾推出了“海爾小王子”、“海爾雙王子”、“海爾大王子”、“海爾帥王子”、“海爾金王子”等品種。而學(xué)而思成功做到了這一點。學(xué)而思并沒有像其他競爭對手一樣，一科賺錢馬上全科套用。注重招聘和培訓(xùn)。學(xué)而思很早就創(chuàng)辦了奧數(shù)網(wǎng)，開始了自建站群之路。 成功的口碑營銷方式2003年8月。這些公開課經(jīng)過教研組精心設(shè)計和規(guī)劃，通常是氣氛活潑，寓教于樂的。所以我們的教育培訓(xùn)企業(yè)也應(yīng)該把高性價比作為產(chǎn)品品牌的核心。從而建立起與其他企業(yè)不同的品牌定位。學(xué)而思教育在產(chǎn)品定位、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品風(fēng)格方面做的尤為出色，并且個性化的設(shè)計了新穎的用戶體驗。我們將從品牌個性、品牌傳播、品牌管理這三個方面具體分析學(xué)而思教育集團的品牌營銷策略，提煉出學(xué)而思的成功模式，供教育培訓(xùn)企業(yè)參考借鑒。第一篇：學(xué)而思品牌營銷策略分析天 津 師 范 大 學(xué)本科畢業(yè)論文（設(shè)計）題目：學(xué)而思品牌營銷策略分析學(xué) 院：管理學(xué)院 學(xué)生姓名：高明敏 學(xué) 號：08513330 專 業(yè)：工商管理 年 級：2008級完成日期：2012年4月13日 指導(dǎo)教師：關(guān)靜學(xué)而思品牌營銷策略分析摘要：教育培訓(xùn)產(chǎn)業(yè)在近幾年的經(jīng)濟蕭條中逆勢上揚，顯示其巨大的發(fā)展?jié)摿Α?2 具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品價格 在機構(gòu)林立，競爭空前激烈的教育市場，學(xué)而思的大獲成功源于其成功的品牌營銷策略。品牌個性營銷策略就是在品牌目標(biāo)的約束下，統(tǒng)籌謀劃和安排產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品價格、品牌概念、形象風(fēng)格等方面。我們看到學(xué)而思的成功是由于其對于中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場有著清醒的認(rèn)識，創(chuàng)新性地對中小學(xué)課外輔導(dǎo)市場這一細(xì)分市場再度細(xì)分，率先搶占優(yōu)秀學(xué)生市場的“藍(lán)?！薄Ｈ绱烁咂焚|(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，依舊保持其相對較低的價格定位，使得其在與同類產(chǎn)品競爭時獲得極大的優(yōu)勢，也與公司“讓更多學(xué)生能夠接受到優(yōu)質(zhì)教育”價值觀相契合。在每期開課前都會有公開課，學(xué)生和家長可以免費體驗課程。學(xué)而思在品牌傳播策略上的選擇區(qū)別于其他同類教育培訓(xùn)企業(yè)，即以市場為導(dǎo)向，堅持口碑營銷和具有前瞻性的網(wǎng)絡(luò)營銷策略。而學(xué)而思早在數(shù)年之前就前瞻性的制定了自建站群支持線下的集團式網(wǎng)絡(luò)營銷策略，所謂自建站群就是自建網(wǎng)絡(luò)媒體。那么如何保持其教學(xué)隊伍的風(fēng)格化，建設(shè)和傳承成為學(xué)而思品牌管理的焦點。以至于后 6來開拓其他業(yè)務(wù)如智康一對一，好未來留學(xué)等?？梢哉f如果在這樣的市場能夠打造出高知名度的品牌，其品牌價值是不可估量的。結(jié)合各產(chǎn)品特點,策劃確定出產(chǎn)品主題詞,以該主題詞為中心,根據(jù)品種、型號擴充,演繹出一系列行銷商標(biāo),如冰箱的王子系列,分別定位出小王子、小小王子、大王子、雙王子、冰王子和雪王子等產(chǎn)品品牌配合總商標(biāo)同時推出,最大限度地發(fā)揮了Haier名牌的連帶影響力,大大降低了廣告宣傳中的傳播成本。海爾的品種延伸戰(zhàn)略是在其洗衣機、空調(diào)、冰箱和電腦產(chǎn)品上都進(jìn)行了品種延伸。對同一商品,也可用副品牌將規(guī)格、品位、檔次、功能等區(qū)分開來,如海爾冰箱選用“小王子”、“帥王子”“小小王子”等。由于海爾多元化家電的定位,在海爾專賣店里,可以有電視機、空調(diào)、洗衣機、微波爐和燃?xì)庠畹仁畮讉€種類的“海爾造”商品,避免了其他家電企業(yè)專賣店只賣一兩種電器的情況,擺脫了“成本偏高效率偏低”的困境。通過上述的廣告策略,成功塑造了海爾大型名牌家電企業(yè)集團的形象,提高了海爾品牌的知名度。采用這種定價策略的前提是公司必須有一些手段阻止低價競爭者的進(jìn)攻,如專利或版權(quán)、名牌的聲譽、稀缺資源的使用權(quán)、最佳分銷渠道的優(yōu)先權(quán)等。可以說,海爾的服務(wù)在國內(nèi)是獨一無二的。二即二條理念:帶走用戶的煩惱,留下海爾的真誠。因此,海爾當(dāng)時在全國第一家提出了星級服務(wù)。根據(jù)發(fā)布的《20112012中國手機市場發(fā)展?fàn)顩r研究報告》顯示，同比增長12%，其中千元及以下價位的手機銷售占較大份額，%。在張邦鑫的輔導(dǎo)下，數(shù)學(xué)成績原本中等偏上杜揚連續(xù)三次數(shù)學(xué)考試都得了100分，父母看到兒子的進(jìn)步非常高興，在單位經(jīng)常與同事聊起此事，大院的一些家長就也想讓張邦鑫給他們的孩子作輔導(dǎo)，于是張邦鑫便找了間教室一起教了20位學(xué)生。正是學(xué)而思把“精英教育”這一觀點深入人心，徹底的顛覆了學(xué)生、家長心目中“培訓(xùn)=補差”這一觀點，樹立了“好學(xué)生更應(yīng)當(dāng)去進(jìn)行補習(xí)”這一理念。當(dāng)然，廣告投放、銷售渠道的建設(shè)和維護已經(jīng)開始實際的操作，但是競爭的激烈掩蓋了這些動作的效果。隨著行業(yè)平均利潤的下降，使得企業(yè)靠單一產(chǎn)品、同質(zhì)化的產(chǎn)品已經(jīng)不能滿足消費者多元化與個性化的需求。目前家具企業(yè)的服務(wù)理念比較淺層，雖然隨著企業(yè)不斷地發(fā)展，大家對服務(wù)這一方面也很重視，但是事實上服務(wù)意識還是欠缺的，對于市場的服務(wù)，對于經(jīng)銷商的服務(wù)，對于終端消費者的服務(wù)，這方面我們很多企業(yè)有的考慮多一點，有的隨大流，有的不負(fù)責(zé)任，把貨拿出去就不管了，這實際上對企業(yè)的發(fā)展影響很大。而國外著名品牌如宜家等往往采取直營店的形式，建立自己的營銷體系，保證家具銷售上的同步，這樣也能及時得到市場反饋信息，改進(jìn)產(chǎn)品。通過學(xué)科合作、項目共建、入股經(jīng)營等多種思想使得學(xué)而思在規(guī)避風(fēng)險的同時，也積累了大量的教學(xué)和實踐經(jīng)驗，為學(xué)而思的進(jìn)一步擴張和發(fā)展作好了充分的準(zhǔn)備。有了榜樣的力量，更多的家長和學(xué)生也就會開始學(xué)習(xí)榜樣。北京學(xué)而思校長白云峰的年齡只有27/8歲這是一家由80后組成的集團，北京學(xué)而思校長白云峰的年齡只有27/8歲；這是一家富有創(chuàng)新精神的集團，他們獨特的網(wǎng)絡(luò)平臺、口碑營銷模式及授課模式讓無數(shù)傳統(tǒng)培訓(xùn)公司自嘆不如?07年大膽的啟用了劉開、侍春雷、王偉、楊付光、茅卓蕤等一大批年輕教師擔(dān)任公司骨干和專職教師；成立了以公司高層和“拼命三郎”張超越主導(dǎo)的教師培訓(xùn)部（每次教師選拔，學(xué)而思高層都會親自到場主抓）；同時在人力資源部也開辟了專門的宣講小組用以招募各大高校的優(yōu)秀畢業(yè)生。同時，現(xiàn)如今，運營商也進(jìn)行著激烈的市場競爭，這也給這個市場帶來新的增長與拉動。同時,企業(yè)文化的動態(tài)性是海爾文化成功的重要經(jīng)驗。其核心內(nèi)容是從產(chǎn)品的設(shè)計、制造到購買,從上門設(shè)計服務(wù)到上門安裝, 從產(chǎn)品使用到回訪服務(wù),不斷滿足用戶新的需求。在科技日益發(fā)達(dá)、技術(shù)日益進(jìn)步的今天,產(chǎn)品質(zhì)量已經(jīng)不是消費者追逐的重點,因為各個企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)都相差不遠(yuǎn)。在不同時期、不同市場、不同的產(chǎn)品和不同的消費者中進(jìn)行不同的宣傳形式。海爾專賣店并非由海爾集團投資建設(shè),而是通過特許經(jīng)營來規(guī)范行為和降低成本,海爾對有實力組建專賣店的經(jīng)銷商進(jìn)行考核和培訓(xùn)后,發(fā)給特許經(jīng)營證書。海爾從原來只生產(chǎn)冰箱,到現(xiàn)在除生產(chǎn)冰箱外還生產(chǎn)冷柜、空調(diào)、洗衣機、彩電、電腦和手機等其他品類的產(chǎn)品,進(jìn)行了廣泛的品類延伸,從而成為擁有白色家電、黑色家電、米色家電的中國家電第一品牌。2)利于商品同中求異,便于消費者區(qū)別和記憶產(chǎn)品。品牌延伸有兩類:一是品種延伸,也稱線延伸,它是指現(xiàn)有品牌向同一品類的不同品種的延伸。文章以海爾品牌營銷的實踐為例,從其品牌的產(chǎn)品組合、渠道組合、促銷和定價策略等四個方面總結(jié)了海爾品牌營銷的成功經(jīng)驗,以及它對中國企業(yè)品牌營銷的實際借鑒意義[關(guān)鍵詞]海爾。所以對于正處于發(fā)展中的教育培訓(xùn)企業(yè)，應(yīng)該意識到教育行業(yè)的特殊性，堅守自己“固有陣地”，堅持“先做強，再做大”的健康發(fā)展戰(zhàn)略。但是與其他企業(yè)迅速擴張和追求產(chǎn)品多元化不同，學(xué)而思發(fā)展之路走得相對謹(jǐn)慎的多。嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放乒芾砥放乒芾戆犖榻ㄔO(shè)、