市場營銷畢業(yè)設(shè)計(jì)-東方雨虹營銷渠道構(gòu)建研究(參考版)
2024-12-03 03:25本頁面
【正文】 。因?yàn)榇蠹业年P(guān)心和幫助，我主動(dòng)地去做好畢業(yè)論文的每一項(xiàng)工作，限于知識(shí)有限和時(shí)間倉促，論文仍存在不足之處，我以后將繼續(xù)努力。從論文的開始準(zhǔn)備、論文的編寫、一直到現(xiàn)在的論文定稿，老師都以長者的身份感染與熏陶著我，教導(dǎo)與鞭笞著我，這種盡職盡責(zé)、一絲不茍的工作態(tài)度，學(xué)識(shí)淵博、思維敏捷的個(gè)人魅力讓我受益匪淺。 （ 2） 選擇合適的渠道成員并進(jìn)行鼓勵(lì)扶持。制定之后 必須建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)來保證體系的執(zhí)行能力。但是東方雨虹在發(fā)展的過程中，其渠道方面仍有些許不足 ， 對此公司應(yīng)該采取以下對策： （ 1） 制定合理規(guī)范的渠道管理體系，并提高體系的執(zhí)行力。而各個(gè)渠道各司其職才能使公司有條不紊地運(yùn)轉(zhuǎn)。在西南市場上，我建議廣東東方雨虹和四川東方雨虹選擇在當(dāng)?shù)赜袑?shí)力的物流企業(yè)，專 門負(fù)責(zé)東方雨虹在西南市場的物流及倉儲(chǔ)。 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 5 四、優(yōu)化東方雨虹營銷渠道構(gòu)建的對策 針對東方雨虹存在的問題，應(yīng)該積極尋找解決的對策，使東方雨虹的渠道建設(shè)更加完善，從而使企業(yè)得到長足的發(fā)展。 還有品牌的推廣問題。西南市場的市場占有率低固然有公司戰(zhàn)略上的問題，但是渠道建設(shè)上的失誤也是重要原因之一。 （三）東方雨虹在渠道構(gòu)建 方面存在的問題 雖然東方雨虹的營銷渠道正在逐步完善，但是仍然存在一些問題。 [1] ?? 但是東方雨虹的海外營銷渠道目前來說仍不完善，海外市場主要在東南亞，國際工程業(yè)務(wù)部設(shè)在上海分公司，有消息透露，公司擬在非洲建廠。 （二）合理的營銷渠道的標(biāo)準(zhǔn) 如果一個(gè)企業(yè)構(gòu)建了自己的營銷渠道就必須去評估哪一個(gè)渠道方案最能滿足企 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 4 三、東方雨虹的營銷渠道構(gòu)建狀況與存在的問題 （一）東方雨虹簡介 東方雨虹是北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司的簡稱， 始建于 1998 年，從創(chuàng)立伊始，公司一直致力于系統(tǒng)解決防水問題的探索和研究，現(xiàn)已成為一家集防水材料研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及施工服務(wù)于一體的防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 ，同時(shí)是我國防水行業(yè)首家上市公司?！?[2] 上述定義雖然表述不同，但其本質(zhì)是一致的，即營銷渠道就是產(chǎn)品從生產(chǎn)者手中轉(zhuǎn)移至消費(fèi)者或最終用戶手中所經(jīng)過的各中間商聯(lián)結(jié)起來的通道，也就是使商品或勞務(wù)從生產(chǎn)者到消費(fèi)者“一通到底”的完整通道。 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 3 二、構(gòu)建合理的營銷渠道的意義 （一）營銷渠道相關(guān)概念 美國著名營銷學(xué)大師菲利浦? 科特勒認(rèn)為：“一條分銷渠道是指某種貨物或勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者移動(dòng)時(shí)取得這種貨物或勞務(wù)的所有權(quán)的企業(yè)和個(gè)人。 因此研究東方雨虹的營銷渠道策略，目的在于了解東方雨虹怎么通過渠道建設(shè)占領(lǐng)中國防水市場大部分份額，并且在這么多年的風(fēng)雨中成為雨后彩虹，而成為中國防水行業(yè)的龍頭企業(yè)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的股份制改革和進(jìn)一步擴(kuò)張。 北京東方雨虹防水技術(shù)股份有限公司在其公司發(fā)展 15 年間，一步步壯大發(fā)展，成為中國防水行業(yè)第一個(gè)也是現(xiàn)在唯一的一個(gè)上市公司，其渠道建設(shè)對于市場營銷學(xué)來說有著很大的借鑒價(jià)值，而且對于中國的防水行業(yè)的進(jìn)一步崛起也有著不可忽濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 2 視的影響。 （二）研究的主要內(nèi)容 雖然國外的防水市場已經(jīng)較為成熟，但是它在中國還是一個(gè)發(fā)展中的行業(yè)，有著很大的發(fā)展前景。 至于 渠道關(guān)系理論 則 以關(guān)系和聯(lián)盟為重心，認(rèn)為由于利益之爭，組織間合作常以失敗而告終，為此渠道戰(zhàn)略聯(lián)盟等關(guān)系形式應(yīng)運(yùn)而生。 但是此 研究主要基于與效率有關(guān)的經(jīng)濟(jì)學(xué)概念，而對營銷渠道中的行為變量缺乏相應(yīng)的研究。 關(guān)于渠道理論研究集中在三大領(lǐng)域：一是研究渠道結(jié)構(gòu)；二是研究渠道行為；三是研究渠道關(guān)系。由于企業(yè)在進(jìn)入市場經(jīng)濟(jì)后才認(rèn)識(shí)到渠道的重要性，所以國內(nèi)企業(yè)和學(xué)術(shù)界在這一領(lǐng)域與國際水平有很大差距。研究東方雨虹的營銷渠道構(gòu)建對于企業(yè)未來的渠道發(fā)展有很 大的意義，對于中國的防水企業(yè)也會(huì)有推動(dòng)作用，有利于企業(yè)最優(yōu)化配置資源，擴(kuò)大銷售通道。企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品要經(jīng)過這個(gè)紐帶最終流向消費(fèi)者而走進(jìn)消費(fèi)領(lǐng)域，沒有這個(gè)橋梁也就沒有銷售。 優(yōu)秀企業(yè)把構(gòu)建營銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵，比如 IBM 公司開拓中國市場就是從建立營銷渠道做起的。 結(jié) 論 ............................................................................................................................... 6 參 考 文 獻(xiàn) ...........
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