市場營銷畢業(yè)設(shè)計-東方雨虹營銷渠道構(gòu)建研究-資料下載頁
2024-11-29 03:25本頁面
【導(dǎo)讀】來越重視渠道的建設(shè)，它彌補(bǔ)了生產(chǎn)者與消費者之間的時間、地點和所有權(quán)缺口。秀企業(yè)把構(gòu)建營銷渠道視為企業(yè)開拓和占領(lǐng)市場的關(guān)鍵。產(chǎn)，而營銷渠道的構(gòu)建是企業(yè)面臨的最重要的決策之一。道的覆蓋率低，渠道職能交叉并且存在竄貨問題。針對這些問題，本文提出了相應(yīng)的。解決對策，即選擇專業(yè)渠道成員,建設(shè)適合南方市場的營銷渠道,明確各渠道職能，并建立解決竄貨問題的機(jī)制。最終目的就是提高企業(yè)績效。
【正文】 發(fā)、生產(chǎn)、銷售及施工服務(wù)于一體的防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心 ，同時是我國防水行業(yè)首家上市公司。 ?? （二）東方雨虹的營銷渠道概況 目前東方雨虹構(gòu)建的渠道種類有以下類型： 1．國內(nèi)營銷渠道 （ 1） 直接營銷渠道 直接營銷渠道，即我們平常說的直銷渠道是指產(chǎn)品從制造商流向最終消費者的過程中不經(jīng)過任何中間商轉(zhuǎn)手的營銷渠道。 [1] ?? 但是東方雨虹的海外營銷渠道目前來說仍不完善，海外市場主要在東南亞，國際工程業(yè)務(wù)部設(shè)在上海分公司，有消息透露，公司擬在非洲建廠。公司要朝著“世界的東方雨虹”這個目標(biāo)前進(jìn)的話，需要多吸取其他企業(yè)的跨國經(jīng)營的經(jīng)驗和教訓(xùn)。 （三）東方雨虹在渠道構(gòu)建 方面存在的問題 雖然東方雨虹的營銷渠道正在逐步完善，但是仍然存在一些問題。 1．營銷渠道系統(tǒng)缺少專業(yè)渠道成員 從研發(fā)、生產(chǎn)、推出市場等一系列過程，東方雨虹一直打造的是一條龍式模式，雖然從表明上來似乎體現(xiàn)了公司實力的強(qiáng)大，但除此之外，這種全包式模式不僅在成本上耗費過大，而且不利于產(chǎn)品的銷售，西南市場就是很好的例子。西南市場的市場占有率低固然有公司戰(zhàn)略上的問題，但是渠道建設(shè)上的失誤也是重要原因之一。許多產(chǎn)品都是東方雨虹自己從北京工廠運輸?shù)轿髂鲜袌?，不僅在成本過高，而且比較不是專業(yè)的物流公司，在線路的選擇合理性及 時間的跟蹤上都會存在大問題。 還有品牌的推廣問題。 在這些方面，東方雨虹缺少專業(yè)渠道成員，來為其產(chǎn)品的推廣銷售提供運輸、倉儲以及廣告、促銷等服務(wù)。 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 5 四、優(yōu)化東方雨虹營銷渠道構(gòu)建的對策 針對東方雨虹存在的問題，應(yīng)該積極尋找解決的對策，使東方雨虹的渠道建設(shè)更加完善，從而使企業(yè)得到長足的發(fā)展。 （一）選擇專業(yè)渠道成員 1．功能性專業(yè)渠道成員的選擇 針對東方雨虹缺少功能型專業(yè)渠道成員這個問題，我建議東方雨虹選擇一些在運輸及倉儲方面的渠道成員。在西南市場上，我建議廣東東方雨虹和四川東方雨虹選擇在當(dāng)?shù)赜袑嵙Φ奈锪髌髽I(yè)，專 門負(fù)責(zé)東方雨虹在西南市場的物流及倉儲。 ?? 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 6 結(jié) 論 東方雨虹的渠道為多渠道營銷系統(tǒng)，以此來增加市場覆蓋面、降低渠道成本、為顧客定制化銷售。而各個渠道各司其職才能使公司有條不紊地運轉(zhuǎn)。而東方雨虹的渠道構(gòu)建日漸趨于成熟，其公司職員也趨于職業(yè)化、專業(yè)化、公司化、國際化。但是東方雨虹在發(fā)展的過程中，其渠道方面仍有些許不足 ， 對此公司應(yīng)該采取以下對策： （ 1） 制定合理規(guī)范的渠道管理體系，并提高體系的執(zhí)行力。企業(yè)要做大做強(qiáng)，必須要有一個合理規(guī)范的渠道管理體系來獲得持久的競爭優(yōu)勢，從而占領(lǐng)更大的市場份額。制定之后 必須建立監(jiān)管機(jī)構(gòu)來保證體系的執(zhí)行能力。比如竄貨現(xiàn)象，雖然東方雨虹制定 全國統(tǒng)一零售價政策但是還是免不了會產(chǎn)生價格上的差異就是因為政策的執(zhí)行力不足。 （ 2） 選擇合適的渠道成員并進(jìn)行鼓勵扶持。雖然東 ?? 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 7 參 考 文 獻(xiàn) [1]郭毅 , 梅清豪 . 營銷渠道管理 [M]. 北京 : 電子工業(yè)出版社 , ： 441 [2]夏永林 , 王益鋒 , 李雄軍 . 營銷管理 [M]. 西安 : 西安電子科技大學(xué) 出版社 , ：290309 [9]陸芝青 . 產(chǎn)品分銷成本與 渠道模式 [J]. 上海管理科學(xué) , 2020,(04):2836 [10]劉頤權(quán) . 渠道資產(chǎn) ： 知識經(jīng)濟(jì)條件下企業(yè)制勝之道 [J]. 商業(yè)研究 , 2020,(01):3339 [19]Coughlan , Anderson E, Stern , EIAnsary . Marketing Channels.(6th ed)[M]. : PrenticeHall Inc, :128160 濟(jì)南大學(xué)畢業(yè)論文 8 致 謝 在的本文書寫過程中，碰到了許許多多的困難，榮幸的是得到了許多老師和朋 友的教導(dǎo)與幫助，特別是我的畢業(yè)論文指導(dǎo)老師王文祥老師。從論文的開始準(zhǔn)備、論文的編寫、一直到現(xiàn)在的論文定稿，老師都以長者的身份感染與熏陶著我，教導(dǎo)與鞭笞著我，這種盡職盡責(zé)、一絲不茍的工作態(tài)度，學(xué)識淵博、思維敏捷的個人魅力讓我受益匪淺。 還有東方雨虹在我實習(xí)期間給予的支持，以及未來的同事們對我的幫助，我心存感激。因為大家的關(guān)心和幫助，我主動地去做好畢業(yè)論文的每一項工作，限于知識有限和時間倉促，論文仍存在不足之處，我以后將繼續(xù)努力。謝謝老師，謝謝所有關(guān)心與支持我的朋友。
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