市場營銷及渠道設(shè)計管理培訓(xùn)-資料下載頁
2024-10-25 17:35本頁面
【正文】 程進(jìn)行控制。 2)使制造商與消費(fèi)者直接接觸，減少了中間商在信息傳遞過程中的影響，有利于企業(yè)改進(jìn)其產(chǎn)品及服務(wù)，同時為滿足消費(fèi)者某些特殊商品與服務(wù)的需求提供了可能性。 3)節(jié)省費(fèi)用支出。 4)制造商自營公司是企業(yè)的一部分，企業(yè)的利益與其息息相關(guān)，而一般的中間商都同時經(jīng)營幾家企業(yè)的商品，因此在經(jīng)營的過程中不會像自營公司那樣盡心盡力，同時忠誠度也較差些。,(4)網(wǎng)上直銷形式及特點 網(wǎng)上直銷就是利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行分銷活動的方式。這種方式徹底改變了傳統(tǒng)的面對面的一手交錢，一手交貨的交易方式，使消費(fèi)距離為零。購買者足不出戶就可以買到自己滿意的商品，是一種新型的、有效的、保密性好、方便快捷的分銷方式。 2.3 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 2.3.1 渠道成員的選擇 (1)渠道成員選擇及其重要性 (2)選擇分銷渠道成員的原則和標(biāo)準(zhǔn),1)一般說來，選擇分銷渠道成員須遵循以下原則： ①進(jìn)入目標(biāo)市場原則。 ②高效率原則。 ③形象匹配原則。 ④愿望一致原則。 2)此外，制造商在選擇分銷渠道成員時還應(yīng)該注意的基本條件。 (3)選擇分銷渠道成員的策略 結(jié)合實際情況，選擇渠道成員的策略主要有：,1)分兩步走策略。 2)步步緊跟策略。 3)逆向拉動策略。 2.3.2 分銷渠道的關(guān)系管理 (1)交易關(guān)系 (2)伙伴關(guān)系 (3)戰(zhàn)略同盟 實訓(xùn)題 主修市場營銷專業(yè)的大學(xué)生大多希望做做銷售活動，通過親身經(jīng)歷來感受市場營銷的要領(lǐng)。樹人大學(xué)商學(xué)院院長經(jīng)過慎重考,慮，并獲得學(xué)校主管領(lǐng)導(dǎo)的批準(zhǔn)，決定在學(xué)生宿舍區(qū)建立一個學(xué)生零售店，由主修市場營銷專業(yè)的同學(xué)自己經(jīng)營。為避免造成損失，必須從各班同學(xué)中選擇一個善于經(jīng)營的同學(xué)擔(dān)任零售店的營銷經(jīng)理，負(fù)責(zé)該零售店的商品與服務(wù)供給、定價以及促銷的計劃和實施活動。假如你就是該學(xué)院市場營銷專業(yè)學(xué)生，且有機(jī)會擔(dān)任零售店營銷經(jīng)理一職。你將采用什么樣的策略來經(jīng)營這家零售店，試寫出你具體的產(chǎn)品與服務(wù)供給方案。,謝 謝,24.10.2223:35:0123:3523:3524.10.2224.10.2223:35,23:3523:35:0124.10.2224.10.2223:35:01,2024年10月22日星期二11時35分1秒,踏實，奮斗，堅持，專業(yè)，努力成就未來。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。23:35:0123:35:0123:3510/22/2024 11:35:01 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2223:35:0123:35Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。23:35:0123:35:0123:35Tuesday, October 22, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。24.10.2224.10.2223:35:0123:35:01October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月22日下午11時35分24.10.2224.10.22 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月22日星期二下午11時35分1秒23:35:0124.10.22 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。2024年10月下午11時35分24.10.2223:35October 22, 2024 重規(guī)矩，嚴(yán)要求，少危險。2024年10月22日星期二11時35分1秒23:35:0122 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。下午11時35分1秒下午11時35分23:35:0124.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2223:3523:35:0123:35:01Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時35分1秒Tuesday, October 22, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。24.10.222024年10月22日星期二11時35分1秒24.10.22,謝謝大家！,
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