市場營銷及渠道設(shè)計(jì)管理培訓(xùn)(已改無錯(cuò)字)
2024-10-25 17 本頁面
【正文】 許多其他支持分銷業(yè)務(wù)的各種成員。 2.2 各類中間商 2.2.1 批發(fā)商 (1)批發(fā)商的概念及特點(diǎn) 批發(fā)商是指將商品或服務(wù)銷售給為了轉(zhuǎn)售、進(jìn)一步生產(chǎn)加工或其他商業(yè)用途而進(jìn)行購買的人的各種活動(dòng)。它具備以下特點(diǎn)： 1)一次性流轉(zhuǎn)業(yè)務(wù)量大。 2)一般其銷售對(duì)象購買產(chǎn)品的目的不是用于,最終消費(fèi)，因此，批發(fā)業(yè)務(wù)在商品作價(jià)、運(yùn)輸服務(wù)、倉儲(chǔ)服務(wù)方面的職能都與其他的中間商不同； 3)政府對(duì)其采用與零售商不同的法律條令和稅收政策。 (2)批發(fā)商的類型 1)獨(dú)立批發(fā)商。 2)居間經(jīng)紀(jì)商。 3)自營批發(fā)機(jī)構(gòu)。 4)專業(yè)批發(fā)商。 (3)批發(fā)商的基本職能,1)銷售與促銷職能。 2)采購與搭配貨色職能。 3)整買零售職能。 4)倉儲(chǔ)服務(wù)職能。 5)運(yùn)輸職能。 6)融資職能。 7)風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)職能。 8)提供信息職能。 9)管理咨詢服務(wù)職能。 2.2.2 代理商,(1)代理商的特點(diǎn) 代理商是指接受制造商委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但并不取得商品所有權(quán)的中間商。代理商具有如下特點(diǎn)： 1)對(duì)市場比較熟悉，信息量大。 2)能有效地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。 3)運(yùn)營成本較低。 (2)代理商的類型 代理商主要有以下幾種類型： 1)制造商代理人。 2)銷售代理商。,3)寄售商。 (3)代理商在渠道中的地位和作用 2.2.3 零售商 (1)零售商的特點(diǎn) 零售是所有直接銷售產(chǎn)品或服務(wù)給最終消費(fèi)者，以供其用作個(gè)人消費(fèi)或用于非盈利用途的各種活動(dòng)。零售商是指以經(jīng)營零售業(yè)務(wù)為主要收入來源的商業(yè)企業(yè)和經(jīng)營者。它具有以下特點(diǎn)： 1)直接面對(duì)最終的消費(fèi)者，提供終端服務(wù)。 2)零售業(yè)態(tài)多元化，且具有生命周期。,3)銷售區(qū)域小，銷售狀況受地點(diǎn)的影響較大。 4)零售商的業(yè)務(wù)活動(dòng)有明顯的時(shí)效性，受銷售時(shí)機(jī)以及季節(jié)的影響較大。 (2)零售商的組織類型 1)商店零售商。其主要形式有： ①專業(yè)商店。 ②百貨商店。 ③超級(jí)市場。 ④便利店。 ⑤折扣商店。,⑥獨(dú)立減價(jià)零售店。 ⑦倉儲(chǔ)式銷售商店。 ⑧目錄展示商店。 ⑨服務(wù)店。 2)非商店零售商。主要類型有： ①直銷。 ②直復(fù)式市場營銷。具體形式有： a.郵購目錄。 b.電話營銷。 c.電視營銷。,d.其他媒體營銷。 e.網(wǎng)上營銷。 3)現(xiàn)代零售的組織模式。現(xiàn)代零售的組織模式主要有：公司連鎖、自愿連鎖商店和零售合作社、特許經(jīng)營、消費(fèi)合作社和銷售聯(lián)合大企業(yè)等。 ①公司連鎖，又稱“團(tuán)體連鎖店”。 ②自愿連鎖商店和零售商合作社。 ③特許經(jīng)營，又叫特許專賣。 ④消費(fèi)者合作社。 ⑤銷售聯(lián)合大企業(yè)。,(3)零售商在渠道中的地位和作用 2.2.4 物流公司 (1)物流公司的概念及特點(diǎn) 物流公司是具體從事商品實(shí)體流通的部門，它是指通過有效的商品的倉儲(chǔ)、運(yùn)輸、信息傳遞和管理，使商品在需要的時(shí)間內(nèi)到達(dá)規(guī)定的地點(diǎn)的機(jī)構(gòu)。 (2)物流公司的組織類型 1)交通運(yùn)輸公司 2)儲(chǔ)運(yùn)公司 3)通運(yùn)公司,4)配送中心 (3)物流公司在渠道中的地位和作用 1)保證營銷過程順利完成。 2)有效降低企業(yè)物流成本。 2.2.5 新的分銷渠道及成員 (1)連鎖經(jīng)營形式及特點(diǎn) 連鎖經(jīng)營是指在總部的統(tǒng)一管理之下，分設(shè)兩個(gè)或兩個(gè)以上的商店，經(jīng)營大類相同的商品，其經(jīng)營業(yè)務(wù)例如采購和銷售受總店的控制，一般有相似的店面布置風(fēng)格和標(biāo)志。,目前采用本模式最多的企業(yè)主要是餐飲、醫(yī)藥、清潔、干洗、服飾等行業(yè)里的強(qiáng)勢企業(yè)。 采用連鎖經(jīng)營方式的商業(yè)企業(yè)就是連鎖商店，它在經(jīng)營過程中通常具備以下特點(diǎn)： 1)是同一管理下的多店化經(jīng)營。 2)是總店控制下的統(tǒng)一化經(jīng)營。 3)是專業(yè)機(jī)構(gòu)運(yùn)作下的規(guī)范化經(jīng)營。 (2)特許經(jīng)營形式及特點(diǎn) 特許經(jīng)營是一種與連鎖商店較為相似的組織方式，是近30年來與連鎖經(jīng)營方式競爭,最激烈的一種方式。 特許經(jīng)營是指特許人(制造商、批發(fā)商或服務(wù)組織)將自己的商品、商標(biāo)、專利等，通過契約授予受許人使用。 1)特許經(jīng)營被譽(yù)為當(dāng)今零售和服務(wù)行業(yè)最有潛力和效率的經(jīng)營組織形式。 2)特許經(jīng)營主要有兩種類型： ①產(chǎn)品、商標(biāo)型特許經(jīng)營。 ②經(jīng)營模式型特許。 (3)制造商自營銷售公司的特點(diǎn) 1)減少了流通環(huán)節(jié)，有利于企業(yè)對(duì)其商品及,服務(wù)的分銷過
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