市場營銷及渠道設(shè)計管理培訓(xùn)(參考版)
2024-10-25 17:35本頁面
【正文】 24.10.222024年10月22日星期二11時35分1秒24.10.22,謝謝大家！,。24.10.2224.10.2223:3523:35:0123:35:01Oct24 務(wù)實，奮斗，成就，成功。2024年10月22日星期二11時35分1秒23:35:0122 October 2024 好的事情馬上就會到來，一切都是最好的安排。2024年10月22日星期二下午11時35分1秒23:35:0124.10.22 嚴格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。24.10.2224.10.2223:35:0123:35:01October 22, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。24.10.2223:35:0123:35Oct2422Oct24 重于泰山，輕于鴻毛。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 弄虛作假要不得，踏實肯干第一名。你將采用什么樣的策略來經(jīng)營這家零售店，試寫出你具體的產(chǎn)品與服務(wù)供給方案。為避免造成損失，必須從各班同學(xué)中選擇一個善于經(jīng)營的同學(xué)擔任零售店的營銷經(jīng)理，負責該零售店的商品與服務(wù)供給、定價以及促銷的計劃和實施活動。 2.3.2 分銷渠道的關(guān)系管理 (1)交易關(guān)系 (2)伙伴關(guān)系 (3)戰(zhàn)略同盟 實訓(xùn)題 主修市場營銷專業(yè)的大學(xué)生大多希望做做銷售活動，通過親身經(jīng)歷來感受市場營銷的要領(lǐng)。 2)步步緊跟策略。 2)此外，制造商在選擇分銷渠道成員時還應(yīng)該注意的基本條件。 ③形象匹配原則。 2.3 分銷渠道的成員選擇與關(guān)系管理 2.3.1 渠道成員的選擇 (1)渠道成員選擇及其重要性 (2)選擇分銷渠道成員的原則和標準,1)一般說來，選擇分銷渠道成員須遵循以下原則： ①進入目標市場原則。這種方式徹底改變了傳統(tǒng)的面對面的一手交錢，一手交貨的交易方式，使消費距離為零。 4)制造商自營公司是企業(yè)的一部分，企業(yè)的利益與其息息相關(guān)，而一般的中間商都同時經(jīng)營幾家企業(yè)的商品，因此在經(jīng)營的過程中不會像自營公司那樣盡心盡力，同時忠誠度也較差些。 2)使制造商與消費者直接接觸，減少了中間商在信息傳遞過程中的影響，有利于企業(yè)改進其產(chǎn)品及服務(wù)，同時為滿足消費者某些特殊商品與服務(wù)的需求提供了可能性。 ②經(jīng)營模式型特許。 1)特許經(jīng)營被譽為當今零售和服務(wù)行業(yè)最有潛力和效率的經(jīng)營組織形式。 (2)特許經(jīng)營形式及特點 特許經(jīng)營是一種與連鎖商店較為相似的組織方式，是近30年來與連鎖經(jīng)營方式競爭,最激烈的一種方式。 2)是總店控制下的統(tǒng)一化經(jīng)營。,目前采用本模式最多的企業(yè)主要是餐飲、醫(yī)藥、清潔、干洗、服飾等行業(yè)里的強勢企業(yè)。 2)有效降低企業(yè)物流成本。,(3)零售商在渠道中的地位和作用 2.2.4 物流公司 (1)物流公司的概念及特點 物流公司是具體從事商品實體流通的部門，它是指通過有效的商品的倉儲、運輸、信息傳遞和管理，使商品在需要的時間內(nèi)到達規(guī)定的地點的機構(gòu)。 ④消費者合作社。 ②自愿連鎖商店和零售商合作社?，F(xiàn)代零售的組織模式主要有：公司連鎖、自愿連鎖商店和零售合作社、特許經(jīng)營、消費合作社和銷售聯(lián)合大企業(yè)等。 e.網(wǎng)上營銷。 c.電視營銷。具體形式有： a.郵購目錄。主要類型有： ①直銷。 ⑨服務(wù)店。 ⑦倉儲式銷售商店。 ⑤折扣商店。 ③超級市場。其主要形式有： ①專業(yè)商店。 4)零售商的業(yè)務(wù)活動有明顯的時效性，受銷售時機以及季節(jié)的影響較大。 2)零售業(yè)態(tài)多元化，且具有生命周期。零售商是指以經(jīng)營零售業(yè)務(wù)為主要收入來源的商業(yè)企業(yè)和經(jīng)營者。,3)寄售商。 (2)代理商的類型 代理商主要有以下幾種類型： 1)制造商代理人。 2)能有效地規(guī)避風(fēng)險。 2.2.2 代理商,(1)代理商的特點 代理商是指接受制造商委托，從事商品交易業(yè)務(wù)，但并不取得商品所有權(quán)的中間商。 8)提供信息職能。 6)融資職能。 4)倉儲服務(wù)職能。 2)采購與搭配貨色職能。 4)專業(yè)批發(fā)商。 2)居間經(jīng)紀商。 2)一般其銷售對象購買產(chǎn)品的目的不是用于,最終消費，因此，批發(fā)業(yè)務(wù)在商品作價、運輸服務(wù)、倉儲服務(wù)方面的職能都與其他的中間商不同
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