市場營銷及渠道設計管理培訓-展示頁
2024-10-25 17:35本頁面
【正文】 壓、過時、報廢、丟失、耗損、產(chǎn)品返修率高、合同違約、市場,變化、自然災害等不可預測的損失問題，這些風險都會在成員之間互相轉移，每個成員都有可能要承擔流通的風險。 4)談判流是指渠道成員之間就雙方交易的商品價格、付款的方式、交貨的地點和時間等問題進行洽談，一經(jīng)雙方確認就成交。 2)所有權流也稱商流，是指商品的所有權從,圖1.3 分銷渠道流程,渠道的一個成員轉移到另一個成員手中的過程，表明了流通時所有權關系的變更。如圖1.3所示。 1.3 分銷渠道基本流程 1.3.1 分銷渠道基本流程及主要內(nèi)容 “流程”通常是對商品流動方向的描述。 9)風險。 7)融資。 5)洽談。 3)尋求。 (1)分銷渠道基本職能的主要內(nèi)容 1)調(diào)研。,1.1 分銷渠道的涵義 1.1.1 分銷渠道的基本概念 分銷渠道也稱分銷通道，是指產(chǎn)品或服務從制造商向消費者轉移過程中的通道或路徑。閎博：市場營銷及渠道設計與管理培訓,目 錄,第1章 分銷渠道導論 1.1 分銷渠道的涵義 1.2 分銷渠道基本職能 1.3 分銷渠道基本流程 1.4 分銷渠道基本結構 1.5 分銷渠道系統(tǒng)的模式 1.6 分銷渠道效率目標 第2章 分銷渠道的基本成員 2.1 分銷渠道成員概述,2.2 各類中間商 2.3 分銷渠道的成員選擇與關系管理 第3章 分銷渠道系統(tǒng)設計 3.1 分銷渠道設計及原則 3.2 分銷渠道設計程序 第4章 分銷渠道管理概要 4.1 分銷渠道管理及主要內(nèi)容 4.2 分銷渠道管理的方法 4.3 分銷渠道管理制度 4.4 分銷渠道的政策管理,第5章 分銷渠道管理實務 5.1 分銷渠道成員的管理 5.2 分銷渠道的協(xié)調(diào)與合作 5.3 分銷渠道沖突概述 5.4 竄貨管理 5.5 分銷渠道的控制管理 第6章 分銷渠道的評估與完善 6.1 分銷渠道成員的評估 6.2 分銷渠道運行狀態(tài)評估 6.3 分銷渠道的發(fā)展與完善,第7章 物流管理 7.1 物流管理概述 7.2 商品運輸管理 7.3 倉儲管理 第8章 分銷渠道信息系統(tǒng) 8.1 分銷渠道信息系統(tǒng)概述 8.2 分銷渠道信息系統(tǒng)的結構 8.3 渠道信息系統(tǒng)的運行 第9章 網(wǎng)絡分銷渠道策略 9.1 網(wǎng)絡分銷渠道概述,9.2 網(wǎng)絡分銷渠道的類型 9.3 網(wǎng)絡分銷渠道建設 9.4 網(wǎng)絡分銷渠道策略 9.5 網(wǎng)絡分銷渠道的沖突 第10章 國際分銷渠道 10.1 國際分銷渠道的特征 10.2 國際分銷渠道的進入方式 10.3 國際分銷渠道的協(xié)調(diào)與管理 10.4 經(jīng)濟全球化下國際分銷渠道的作用,第1章 分銷渠道導論,本章導讀：本章主要介紹分銷渠道的基本知識及邏輯框架。通過學習，要求對分銷渠道的概貌具有初步認識，并能夠著重理解分銷渠道的概念及涵義；掌握分銷渠道的基本職能、基本流程、基本結構、基本模式和關鍵要素；認識到在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下分銷渠道設計與管理對企業(yè)營銷競爭的重要作用。 1.1.2 分銷渠道概念析義 一般說來，分銷渠道的概念包含四層含義： (1)分銷渠道是由渠道成員的經(jīng)濟活動構成的經(jīng)濟關系的集合,(2)分銷渠道是通過渠道成員的營銷活動，向消費者提供價值的過程 (3)分銷渠道的核心問題是交易活動，即買賣雙方的購銷活動 (4)分銷渠道是一個多功能系統(tǒng) 1.2 分銷渠道基本職能 一般來說，分銷渠道具有九大基本職能：調(diào)研、促銷、尋求、編配、洽談、物流、融資、財務、風險。,圖1.2 某果汁飲料制造商的分銷渠道圖,2)促銷。 4)編配。 6)物流。 8)財務。 (2)確保實現(xiàn)分銷渠道的基本職能的原則 1)分銷渠道的成員可以增減或被替代；,2)渠道成員減少或被替代后，其原來承擔的渠道職能并不會隨之減少或替代； 3)渠道成員的增減或替代，其所承擔的職能一般只是在同一供應鏈上進行向前或向后的轉移，交由其他成員來承擔而已。分銷渠道的流程就是指由渠道的成員依順序執(zhí)行的一系列職能。,1)實體流也稱物流，是指產(chǎn)品實體在渠道中的空間移動，即從制造商的手中到達
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