【導(dǎo)讀】本文主要是對(duì)中國知名的家電企業(yè)海爾與格力的營銷渠道模式進(jìn)。行分析,以及對(duì)其未來發(fā)展方向進(jìn)行探討。質(zhì)化現(xiàn)象進(jìn)一步加劇。企業(yè)之間的競爭已經(jīng)不再僅僅局限于在技術(shù)、制。企業(yè)要想在激烈的市場競爭中立于不敗之地,就必須加強(qiáng)。度上擁有了市場,就能贏得了先機(jī)。順利地被使用或消費(fèi)的一整套相互依存的組織。收集信息,促進(jìn)銷售,實(shí)體分銷,配合銷售,轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn)和融資等。無法完成商品的交換和流通。權(quán)力,留給他們的利潤空間十分有限,批發(fā)毛利率一般僅有3%~5%,在海爾公司設(shè)有分支機(jī)構(gòu)的地方批發(fā)商活動(dòng)余地更小。了大部分工作職責(zé),而零售商基本依從于制造商。廠家以統(tǒng)一價(jià)格對(duì)各區(qū)域銷售公司發(fā)。貨,當(dāng)?shù)厮幸患?jí)經(jīng)銷商必須從銷售公司進(jìn)貨,嚴(yán)禁跨省市竄貨。商的基本要求是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商大戶,并且格力占其經(jīng)營業(yè)務(wù)70%以上。展,海爾也必然會(huì)順應(yīng)時(shí)代潮流進(jìn)一步加快扁平化建設(shè)。當(dāng)前格力會(huì)加大對(duì)具有影響力的“區(qū)域性銷售公司”的