【導(dǎo)讀】共同采取行動(dòng)來(lái)保護(hù)我們賴以生存的家園。今年各國(guó)環(huán)保戰(zhàn)略都開始了信得轉(zhuǎn)折，在產(chǎn)品生產(chǎn)以及。物來(lái)達(dá)到生態(tài)平衡。有這四種因素的有效循環(huán)，不會(huì)破壞生物循環(huán)的生產(chǎn)方式。健康綠色有營(yíng)養(yǎng)的食品，有機(jī)產(chǎn)品也叫生態(tài)食品。有機(jī)產(chǎn)品生產(chǎn)必須建立嚴(yán)格的生產(chǎn)方式標(biāo)準(zhǔn)、生產(chǎn)過(guò)程控。農(nóng)藥化肥等，要進(jìn)行基地的改良。地的作物土壤等進(jìn)行檢測(cè)。產(chǎn)品、家具等生活資料，飼料、生物農(nóng)藥、肥料等有機(jī)生產(chǎn)資料。

　　

【正文】 進(jìn)行銷售，這樣對(duì)于資金回籠以及有資金運(yùn)轉(zhuǎn)有好處，公司可以根據(jù)各個(gè)家庭不同，制定相應(yīng)的幾種套餐，分為半年和全年，只要公司了解到有多少會(huì)員可以對(duì)農(nóng)場(chǎng)的種植進(jìn)行規(guī)劃，可以對(duì)產(chǎn)品多樣性進(jìn)行細(xì)分來(lái)滿足會(huì)員，而且配送模式可以直接由公司直接配送到每個(gè)家 庭，避免中間的環(huán)節(jié)，這樣可以使得蔬菜的成本會(huì)小，可以使有機(jī)蔬菜比其他進(jìn)入超市，門店里的有機(jī)蔬菜價(jià)格要低，因?yàn)榭梢允∪ヅ渌椭械膸讉€(gè)環(huán)節(jié)直接到消費(fèi)者手中。我們的主要銷售模式已經(jīng)知道，那么我們的目標(biāo)顧客是高端人群，那么我 們就可以通過(guò)與高檔小區(qū)的物業(yè)進(jìn)行磋商，或者繳納一定的物業(yè)份，定期的在小區(qū)門口進(jìn)行設(shè)立一個(gè)有機(jī)蔬菜展覽攤位，由業(yè)務(wù)員積極主動(dòng)的對(duì)小區(qū)內(nèi)的業(yè)主進(jìn)行講解宣傳我們公司的產(chǎn)品， 讓人了解到我們公司的有機(jī)蔬菜，放在展覽的蔬菜是給目標(biāo)客戶免費(fèi)體驗(yàn)一下的，可以設(shè)計(jì)一個(gè)問(wèn)卷，問(wèn)卷包括的內(nèi)容應(yīng)該包括 1】是否了解過(guò)有 機(jī)蔬菜？ 2】是否購(gòu)買過(guò)其他品牌的有機(jī)蔬菜？ 3】有機(jī)蔬菜比市場(chǎng)上的普通蔬菜要高出幾倍是否會(huì)考慮購(gòu)買？ 4】家里平時(shí)幾個(gè)人吃飯？ 5】每周在家做飯次數(shù)多少？ 6】是否接受宅配到家？最后下面還要要到填寫問(wèn)卷人的電話，姓名。簡(jiǎn)單介紹一下公司的業(yè)務(wù)流程，這樣就可以了解到顧客意向，是否會(huì)接受有機(jī)蔬菜。那么每周六周末那會(huì)都休息就可以利用兩天去不同的小區(qū)要到目標(biāo)客戶的電話，同時(shí)贈(zèng)送一份有機(jī)蔬菜讓把留下電話的人體驗(yàn)一下，這是第一步，第二步就是周一到周五這幾天由業(yè)務(wù)員聯(lián)系自己要來(lái)電話的客戶，方便時(shí)候可以再帶一份蔬菜送給客戶二次體驗(yàn)， 上門時(shí)候由業(yè)務(wù)員專業(yè)的講解一下套餐以及判斷客戶是否有購(gòu)買能力和需要，經(jīng)過(guò)這次可以篩選出意向強(qiáng)的客戶，第三次可以繼續(xù)聯(lián)系帥選出來(lái)的客戶就可以促成客戶簽單辦理套餐了。這樣的銷售模式不用開門店，只要有公司的辦事處，幾個(gè)業(yè)務(wù)員就可以打開市場(chǎng)，及時(shí)買的人少，但是對(duì)于開拓市場(chǎng)可以讓很多人知道，及時(shí)現(xiàn)在不會(huì)買，隨著對(duì)有機(jī)認(rèn)識(shí)的加深，也會(huì)有很多潛在的客戶，辦理套餐形式可以使資金回籠李玉公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，而且這樣的銷售模式可以解決消費(fèi)者的后顧之憂，只要消費(fèi)者在消費(fèi)過(guò)程中出現(xiàn)問(wèn)題，可以由業(yè)務(wù)員直接上門拜訪解 9 決，使消費(fèi)者的滿意度變高 成為穩(wěn)定的客戶，而且辦理套餐可以解決因?yàn)槭袌?chǎng)上蔬菜的價(jià)格不穩(wěn)定的因素，套餐只要定下來(lái)，所有的蔬菜價(jià)格就不會(huì)變動(dòng)，不會(huì)因?yàn)榧竟?jié)外界環(huán)境改變，這樣會(huì)讓消費(fèi)者放心，還能擴(kuò)大品牌的影響力，從而立足市場(chǎng)，由業(yè)務(wù)員代表公司直接面對(duì)消費(fèi)者的好處是可以使消費(fèi)者更加放心的購(gòu)買有機(jī)產(chǎn)品，多次體驗(yàn)，可以增加消費(fèi)者的信賴度，可以大大提高購(gòu)買率。 （二） 如何解決供應(yīng)鏈中環(huán)節(jié)中出現(xiàn)的蔬菜滯留問(wèn)題 有機(jī)蔬菜供應(yīng)鏈中滯留主要是因?yàn)樯a(chǎn)商不能把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)的對(duì)蔬菜的種植進(jìn)行合理規(guī)劃，不能直接了解到客戶的需求，所以才會(huì)出現(xiàn)這種情況，所以通 過(guò)由業(yè)務(wù)員對(duì)目標(biāo)客戶的拜訪以及公司銷售模式是辦理套餐，那么公司就可以很好的了解到每天有多少人需要菜，可以在自己公司網(wǎng)站上除去配送給超市合作商的菜外及時(shí)的更新蔬菜庫(kù)存，配送流程為了保持菜的新鮮應(yīng)該是制定合適的訂單服務(wù)流程，應(yīng)該讓客戶在提前一天的下午 14:00 之前下單， 14： 30 進(jìn)行訂單確認(rèn)，然后由采摘人員 14:30~03:00 進(jìn)行采摘， 16:00~0300 進(jìn)行有機(jī)蔬菜的包裝， 22:00~05:00 進(jìn)行有機(jī)蔬菜的物流中轉(zhuǎn)，23:00~08： 00 由配送人員配送到家，這樣可以保證菜的新鮮，還可以解決人們出去買菜難， 而且有了會(huì)員這種制度可以了解到需要菜的多少，合理的進(jìn)行種植，及時(shí)的了解客戶的需求，了解市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，這樣就可以有效的解決因?yàn)楣?yīng)鏈中對(duì)市場(chǎng)不能把握出現(xiàn)的產(chǎn)品滯留問(wèn)題，開通多種渠道會(huì)員點(diǎn)菜，可以通過(guò)公司網(wǎng)站，免費(fèi) 400 電話還有微信平臺(tái)等，這樣可以方便會(huì)員，也會(huì)讓公司了解市場(chǎng)需求更好的服務(wù)會(huì)員。 六、總結(jié) 有機(jī)蔬菜作為純天然富營(yíng)養(yǎng)無(wú)污染，不使用任何轉(zhuǎn)基因以及轉(zhuǎn)基因衍生物的高檔食品，在國(guó)內(nèi)外發(fā)展前景是非常具大的，隨著人們生活水平的日益提高，人們對(duì)身體健康越來(lái)越重視，對(duì)一日三餐的質(zhì)量追求也越來(lái)越高，那么有機(jī)蔬菜 有很好的銷售模式就可以在任何沖擊下屹立不倒，有機(jī)蔬菜公司要想在有機(jī)蔬菜行業(yè)立足也要摸索出獨(dú)特創(chuàng)新的營(yíng)銷之路，那樣才能在任何商業(yè)沖擊下和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中走下去。所以作為有機(jī)蔬菜公司應(yīng)該對(duì)有機(jī)蔬菜的供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)及時(shí)的調(diào)整來(lái)減少庫(kù)存的滯留，找到一個(gè)好的銷售模式通過(guò)良好的銷售模式來(lái)確定市場(chǎng)需求，這樣綜合起來(lái)才能讓企業(yè)盈利，因此作為有機(jī)蔬菜公司要能良好的發(fā)展就要找到適合自己的銷售模式，提高業(yè)務(wù)員的專業(yè)水平，供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)要合理規(guī)劃，注重生產(chǎn)，供應(yīng)，銷售中的每個(gè)細(xì)節(jié)，著力提高企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這樣才會(huì)盈利。 10 參考文獻(xiàn) [1]邰義萍 ,莫測(cè)輝 ,李彥文 . 東莞市菜地土壤中喹諾酮類抗生素的含量與分布特征研究 [J].環(huán)境 學(xué)科報(bào) ,2020,(04):839845. 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H Strategic Brand Management, Kogan Page,don 11 致謝 辭 在本論文完成 之際，我要向所有幫助過(guò)我的老師、同學(xué)表示衷心的感謝！我要特別感謝我的指導(dǎo)老師 夏妍艷 老師的熱情關(guān)懷和悉心指導(dǎo)。在我撰寫論文的過(guò)程中， 夏妍艷老師傾注了大量的心血和汗水。從開題報(bào)告的修改、論文的架構(gòu)擬定到最終定稿， 她 給予了殷切的指導(dǎo)，提出了許多寶貴的意見。無(wú)論是在論文的選題、構(gòu)思和資料的收集方面，還是在論文的研究方法以及成文定稿方面，我都得到了 夏妍艷 老師悉心細(xì)致的教誨和無(wú)私的幫助，特別是 她 廣博的學(xué)識(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)精神和一絲不茍的工作作風(fēng)使我受益匪淺，在此表示真誠(chéng)地感謝和深深的謝意。 感謝所有支持和幫助過(guò)我的良 師益友。他們?yōu)槲壹皶r(shí)完成論文寫作提供了許多支持和幫助，并定期督促論文寫作進(jìn)度，才使得此論文得以按期保質(zhì)的完成。在論文的寫作過(guò)程中，得到了許多同學(xué)的寶貴建議，特別是室友的鼓勵(lì)、對(duì)問(wèn)題的爭(zhēng)執(zhí)、相關(guān)素材的提供，對(duì)我來(lái)說(shuō)都是我莫大的財(cái)富。 論文的完成是大學(xué)四年學(xué)術(shù)生活的一個(gè)句點(diǎn)，回顧四年以來(lái)，真是感慨碰到了很好的老師、很好的同學(xué)，你們的指導(dǎo)與幫助我會(huì)永遠(yuǎn)銘記！