市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文--我國房地產(chǎn)市場營銷策略-所有專業(yè)-資料下載頁
2025-01-19 10:59本頁面
【導(dǎo)讀】組合、綜合運(yùn)用、以期高效率地、最經(jīng)濟(jì)地實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營銷目標(biāo)。上的各種權(quán)益(權(quán)利)的總和。而安裝在建筑物上的水、暖、電、衛(wèi)生、通風(fēng)、通訊、電梯、消防等設(shè)備。土地或建筑物的構(gòu)成部分。因此,房地產(chǎn)本質(zhì)上包括土地和建筑物及附著于其上的權(quán)益兩大。房地產(chǎn)由于其位置固定、不可移動(dòng),通常又被稱為不動(dòng)產(chǎn)。其中土地指的是地球陸地表面及其上下一定范圍內(nèi)的空間;建。顯受到損害的物。房地產(chǎn)是實(shí)物、權(quán)益和區(qū)位三者的綜合體。產(chǎn)或事物在空間方位和距離上的關(guān)系。售渠道的致命缺陷。委托代理推銷,是指房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)委托房地產(chǎn)代理推銷商來推銷其房地產(chǎn)產(chǎn)品的行為。委托代理商可以分為企業(yè)代理商和個(gè)人代理商,前者是指由多人組。房地產(chǎn)超市營銷是最近在浙江﹑上海等地出現(xiàn)的一種全新的營銷渠道。相對(duì)于直接銷售模式,委托代理銷售降低了開發(fā)商的風(fēng)險(xiǎn),通。帶動(dòng)價(jià)格走高,達(dá)到持續(xù)熱賣效果;
【正文】 不是盲目漫天要價(jià) ,要物有所值。 定價(jià)比例 一般來說 ,先設(shè)定一個(gè)標(biāo) 準(zhǔn)層 ,高層一般定在 1/2高度 ,多層一般 34 層 (9 層以下 )為最好。然后確定一個(gè)樓層系數(shù) ,標(biāo)準(zhǔn)層以上一般每層加價(jià)比例為 %,標(biāo)準(zhǔn)層以下每層下調(diào) %。在高層建筑中 ,7 層以下因其視野受限 ,一般應(yīng)為低價(jià)區(qū) ,頂層與低層的價(jià)格一般相差約 30%。 用戶選擇購房不僅受樓層的影響 ,房子所處兩個(gè)主力面的景物和視野如街景、江景、馬路等亦是影響樓價(jià)的因素之一 ,即朝向系數(shù)。一般來說 ,江景、街景等給人以視覺上的享受 ,朝向系數(shù)大 ,為 810%左右 ,而臨馬路邊因其噪音大 ,塵埃多 ,朝向系數(shù)亦低 ,為 35%之間 ,樓盤的南、北兩個(gè)方位 ,如無景觀差別 ,一般南面售價(jià)高于北面。有的樓盤 ,因其朝向系數(shù)不合理 ,好的樓層和好的朝向全部賣光 ,剩下的全部都是不好賣的 ,使樓盤出現(xiàn)滯銷狀態(tài)。 商鋪的定價(jià) ,由于一般顧客購物習(xí)慣在首層 ,因此首層商鋪定價(jià)一般是住宅平均價(jià)的三倍以上。車位的每平方米定價(jià)一般相當(dāng)于住宅的 50%。 價(jià)格調(diào)整策略。 房地產(chǎn)價(jià)格調(diào)整策略可以分為直接的價(jià)格調(diào)整、優(yōu)惠折扣兩方面內(nèi)容。 直接的價(jià)格調(diào)整就是房屋價(jià)格的直接上升或下降 ,它給客戶的信息是最直觀明了的。直接的價(jià)格調(diào)整主要有兩種形式 :(1)基價(jià)調(diào)整?；鶅r(jià)調(diào)整就是對(duì)一棟樓的計(jì)算價(jià)格進(jìn)行上調(diào) 或下降。因?yàn)榛鶅r(jià)是制定所有單元的計(jì)算基礎(chǔ) ,所以 ,基價(jià)的調(diào)整便意味著所有單元的價(jià)格都一起參與調(diào)整。這樣的調(diào)整 ,每套單元的調(diào)整方向和調(diào)整幅度都是一致的 ,是產(chǎn)品對(duì)市場總體趨勢(shì)的統(tǒng)一應(yīng)對(duì) 。(2)差價(jià)系數(shù)的調(diào)整。每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異而制定不同的差價(jià)系數(shù) ,每套單元的價(jià)格是由房屋基價(jià)加權(quán)所制定的差價(jià)系數(shù)而計(jì)算來的。但每套單元因?yàn)楫a(chǎn)品的差異性而為市場接納程度的不同并不一直是和我們?cè)鹊墓烙?jì)是一致的。差價(jià)系數(shù)的調(diào)整就要求我們根據(jù)實(shí)際銷售的具體情況 ,對(duì)原先所設(shè)定差價(jià)體系進(jìn)行修正 ,將好賣單元的差價(jià)系數(shù)再調(diào)高一點(diǎn) ,不好賣單元的差 價(jià)系數(shù)再調(diào)低一點(diǎn) ,以均勻各種類型單元的銷售比例 ,反映出市場對(duì)不同產(chǎn)品需求的強(qiáng)弱。差價(jià)系數(shù)調(diào)整是開發(fā)商經(jīng)常應(yīng)用的主要調(diào)價(jià)手段之一。有時(shí)候一個(gè)樓盤的價(jià)格差價(jià)系數(shù)可以在一個(gè)月內(nèi)調(diào)整近十幾次 ,以適應(yīng)銷售情況的不斷變化。 優(yōu)惠折扣是指在限定的時(shí)間范圍內(nèi) ,配合整體促銷活動(dòng) 計(jì)劃 ,通過贈(zèng)送、折讓等方式對(duì)客戶的購買行為進(jìn)行直接刺激的一種方法。優(yōu)惠折扣通常會(huì)活躍銷售氣氛 ,進(jìn)行銷售調(diào)劑 ,但更多的時(shí)候是拋開價(jià)格體系的直接讓利行為。優(yōu)惠折扣和付款方式一樣 ,有多種多樣的 形式 ,譬如一個(gè)星期內(nèi)的現(xiàn)實(shí)折扣 。買房送空調(diào)、送冰箱 ,或者送書房、送儲(chǔ)藏室 ,購房抽獎(jiǎng)活動(dòng)等等。優(yōu)惠折扣要做得好 ,首先要讓客戶確實(shí)感受到是在讓利 ,而不是一種花哨的促銷噱頭。同時(shí) ,優(yōu)惠折扣所讓的利應(yīng)該切合客戶的實(shí)際需要 ,是他們所能希望的方式 ,只有這樣才便于促進(jìn)銷售。再者 ,不要與其他競爭者的優(yōu)惠折扣相類似 ,優(yōu)惠折扣在形式上的繽紛多彩為開發(fā)商標(biāo)新立異提供了可能
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