圓通速遞公司市場(chǎng)營(yíng)銷推廣策劃方案(參考版)
2025-06-22 11:14本頁(yè)面
【正文】 。營(yíng)銷工具的運(yùn)用和營(yíng)銷信息內(nèi)容要用系統(tǒng)的觀點(diǎn)進(jìn)行思考、審查，做到 協(xié)調(diào)統(tǒng)一，有利于在市場(chǎng)上形成統(tǒng)一形象、統(tǒng)一的地位。重點(diǎn)放在廣告上，廣告媒體選擇以電視為主，輔以其他媒體，其次為銷售促進(jìn)，銷售促進(jìn)主要指對(duì)經(jīng)銷商和銷售終端，形式以銷售競(jìng)賽為主，多種銷售促進(jìn)手段綜合應(yīng)用，避免使用單一的營(yíng)銷、溝通手段 .公司要大力發(fā)展電子商務(wù)，電子商務(wù)在溝通策略中心地位和作用不斷加強(qiáng)。 6） 為了 圓通快遞公司 的市場(chǎng)營(yíng)銷促銷策略的實(shí)施， 圓通快遞公司 要建立現(xiàn)代營(yíng)銷溝通組織，設(shè)立品牌、產(chǎn)品經(jīng)理、促銷經(jīng)理負(fù)責(zé) 圓 通快遞公司 的品牌、產(chǎn)品的促銷活動(dòng)，建立完善促銷管理制度，規(guī)范公司的促銷活動(dòng)。比如，看房即送福利彩票、小心中取百萬(wàn)大獎(jiǎng)；又如， 方正電腦 同伊利牛奶 和 可口可樂(lè) 的聯(lián)合促銷，海爾冰吧與新天地葡萄酒聯(lián)合進(jìn)行的社區(qū)、酒店促銷推廣。對(duì)于邊遠(yuǎn)城市、市場(chǎng)份額不大的城市而言，我們可以保持輔助發(fā)展、未來(lái)發(fā)展的態(tài)度。 根據(jù)自身的物流快遞業(yè)務(wù)特色來(lái)制定促銷策劃，比如價(jià)格、速度、安全性等，都可以是區(qū)別與其它快遞物流公司的一大亮點(diǎn)。第二，企業(yè)自身 快遞業(yè)務(wù) 優(yōu)勢(shì)。所以，需要在物流部門 與營(yíng)銷部門之間建立便于信息快速傳遞的信息系統(tǒng)，不斷溝通并協(xié)調(diào)促銷活動(dòng)的規(guī)模與庫(kù)存、運(yùn)輸、顧客服務(wù)等物流 第 17 頁(yè) 共 17 頁(yè) 環(huán)節(jié)。對(duì)廣告、公共宣傳等促銷活動(dòng)大量投資是對(duì)推銷人員提高銷售量的一種支持。如何消化由此而帶來(lái)的成本呢？ 建議圓通物流公司 的做法是在財(cái)務(wù)管理上削減成本：減少開支、裁減人員，使用先進(jìn)便捷的訂單處理系統(tǒng)降低錯(cuò)誤率，整合送貨和節(jié)約庫(kù)存成本 …… 通過(guò)降低物流成本，相當(dāng)于以較少的促銷成本獲得更大的銷售收益，再將之回饋于消費(fèi)者，以此來(lái)爭(zhēng)取更多的顧客，形成有效的良性循環(huán)。如附注表二所示 （附注表二） 針對(duì)圓通快遞物流公司的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，我們提出以下建議 1） 可以 給 予 顧客提供的大額 業(yè)務(wù)而進(jìn)行 折扣 ，可以是數(shù)量上的折扣，也可以是現(xiàn)金上的折扣 。 2） 宅急送的標(biāo)志 —— 猴子使人想 到靈敏快捷一個(gè)跟頭十萬(wàn)八千里的孫悟空； 拎著的包裹代表從事的小件快運(yùn)； 圓圈寓意門到門服務(wù)； 綠色象征生命，象征宅急送永遠(yuǎn)充滿活力。這可能比其它 印刷媒體 、 視聽媒體 更有宣傳效果。 充分利用一年兩次的廣交會(huì)還有各種招商會(huì)積極推銷企業(yè)業(yè)務(wù)，把企業(yè)形象和企業(yè)目標(biāo)樹立好公眾形象，拉動(dòng)市場(chǎng)的潛在需求，鼓勵(lì)經(jīng)銷商合作代理經(jīng)營(yíng)。還通過(guò)新聞以及公益活動(dòng)，發(fā)展提高其公眾信譽(yù)的目的。 郵寄媒體 —— 宣傳單等 。 視聽媒體 —— 網(wǎng)絡(luò)廣告、電視廣告 。圓通快遞 —— 中英文文字分別在 “ 奔跑的人 ” 左右排列 ， 下劃線增加了速度感和注意力 ， “ 奔跑的人 ” 從線上一躍而過(guò)，象征圓通人 “ 超越 ” 時(shí)速的效率以及不畏艱險(xiǎn)、無(wú)所不達(dá)的精神 。其開設(shè)的欄目有網(wǎng)上服務(wù)、產(chǎn) 品推薦、動(dòng)態(tài)新聞、人力資源等，突出圓通快遞公司網(wǎng)站所獨(dú)有的信息資源。 （四） 圓通快遞公司的促銷策略： 第 15 頁(yè) 共 17 頁(yè) 圓通快遞公司的促銷策略內(nèi)容如下： 1）人員推銷 圓通快遞公 司每年都會(huì)招聘一些高校應(yīng)屆畢業(yè)大學(xué)生進(jìn)行實(shí)習(xí)，通過(guò)對(duì)員工素質(zhì)的培養(yǎng)，建立一直高效的推銷隊(duì)伍，進(jìn)行直接的人員推銷，在高素質(zhì)隊(duì)伍的建設(shè)中，積極建立品牌形象推廣渠道，直接與需求企業(yè)溝通對(duì)話，取得更多的市場(chǎng)信賴和市場(chǎng)占有率。特別是扁平化營(yíng)銷模式，它降低了中間的繁瑣環(huán)節(jié)，讓地方的代理商直接和廠商聯(lián)系，減少成本，加大了市場(chǎng)的成交量。 完善 物流基地 、配送中心等基礎(chǔ) 設(shè)施的建設(shè)； 完善網(wǎng)絡(luò)信息系統(tǒng)， 加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè) ，實(shí)現(xiàn)貨物的全程跟蹤，保障服務(wù)質(zhì)量。 代理點(diǎn)：不能使用宅急送任何相關(guān)標(biāo)時(shí)，宅急送不提供工作服裝。 加盟商：按照宅急送要求進(jìn)行店面設(shè)計(jì)，使用宅急送的商標(biāo)，同時(shí)工作人員需要著宅急送工作裝。 第 14 頁(yè) 共 17 頁(yè) 代理點(diǎn)：投資規(guī)模較小，須滿足貨物及時(shí)派送，及時(shí)信息錄入、返單返款。同時(shí)需要繳納加盟費(fèi)及風(fēng)險(xiǎn)抵押金（押金：終止合作，押金退還）。 代理點(diǎn)：可代理其他快遞公司的派送業(yè)務(wù)，但以宅急送名義取貨的必須通過(guò)宅急送操作。 公司對(duì)代理商進(jìn)行開業(yè)前培訓(xùn)輔導(dǎo)。 洽談達(dá)成一致后雙方簽訂合作意向書，同時(shí)交納押金。 公司與加盟商正式簽署《加盟合作協(xié)議 》。 公司對(duì)加盟商進(jìn)行開業(yè)前培訓(xùn)輔導(dǎo)。 合作客戶 ： Cannon 佳能、海爾、 LG 等品牌客戶； 易趣、卓越、快樂(lè)購(gòu)、當(dāng)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)站客戶； 建設(shè)銀行、招商銀行、民生銀行、交通銀行等銀行客戶； 蘇寧、國(guó)美等大型零售企業(yè)客戶。 宅急送的渠道策略： 宅急送在全國(guó)有 3000 多個(gè)經(jīng)營(yíng)網(wǎng)點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó) 20xx 多個(gè)城市和地區(qū)；分別 第 13 頁(yè) 共 17 頁(yè) 在華北、華東、華南、華中、東北、西北、西南設(shè)有 7 個(gè)物流基地， 40 個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)中心，75000 平米的配送中心 ,同時(shí)擁有 42 個(gè)航空口岸， 360 條航線，近 1500 個(gè)航班， 620條物流班車線。 擁有 10 年歷史的圓通作為中國(guó)內(nèi)地三大速遞品牌之一，一貫秉承 “ 圓通速遞 ——中國(guó)人的速遞 ” 這一理想，希望成長(zhǎng)為民營(yíng)速遞企業(yè)的旗艦品牌。 當(dāng)前，蓬勃發(fā)展的中國(guó)物流服務(wù)領(lǐng)域在國(guó)有、民營(yíng)、外資三大市場(chǎng)主體共同作用下形成了多元化競(jìng)爭(zhēng)格局，市場(chǎng)前景看好，但挑戰(zhàn)與契機(jī)并存。第三期將進(jìn)行核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的規(guī)劃設(shè)計(jì)，系統(tǒng)原型開發(fā)及驗(yàn)證，核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的開發(fā)完善及上線運(yùn)行，并與二期已經(jīng)上線的 ERP 系統(tǒng)模塊進(jìn)行集成。第一期工作重心是集團(tuán)管控體系、運(yùn)營(yíng)能力提升及信息化建設(shè)規(guī)劃。此次戰(zhàn)略合作， IBM 全球企業(yè)咨詢服務(wù)部將幫助圓通提升企業(yè)組織管理能力；提升員工個(gè)人能力，突破人力資源瓶頸；加強(qiáng)企業(yè)信息化建設(shè)；優(yōu)化加盟商管理體系，形成合力促進(jìn)圓通的健康快速的發(fā)展。 IBM 與圓通速遞簽戰(zhàn)略合作協(xié)議以求共同發(fā)展 據(jù)全國(guó)物流網(wǎng)快遞消息， IBM 全球企業(yè)咨詢服務(wù)部與上海圓通速遞 (物流 )有限公司(以下簡(jiǎn)稱 “ 圓通 ”) 共同宣布，雙方簽署了一項(xiàng) “ 管理優(yōu)化及 信息化建設(shè)戰(zhàn)略合作 ”協(xié)議。 IBM（ International Business Machin
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