【正文】 。 更多的國(guó)際品牌涌入 ， 時(shí)尚的款式將成為產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的焦點(diǎn)，揉合傳統(tǒng)與時(shí)尚、正統(tǒng)與休閑的西 服日益受歡迎 。 現(xiàn)有消費(fèi)群體特征： 行政、事業(yè)單位工作人員、大型國(guó)企職員及私營(yíng)企業(yè)上班族為主，其次是個(gè)體戶、中小私營(yíng)企業(yè)主 28－ 50 歲 平實(shí)生活型態(tài)，購(gòu)買 圣得西 是因?yàn)榕谱禹?、檔次高、質(zhì)量好 實(shí)惠型消費(fèi)心理，對(duì)折價(jià)促銷十分感興趣 經(jīng)?？措娨?，主要收視時(shí)段是晚上 7－ 10 點(diǎn)。 D、創(chuàng)新服務(wù)：加強(qiáng) 導(dǎo)購(gòu)人員的服務(wù)培訓(xùn) E、形象維護(hù)：在 9 月下旬開展片區(qū)形象督導(dǎo)工作。 八、 品牌 推廣企劃 （一）、企劃目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)品牌知名度與美譽(yù)度的提升； 銷售促進(jìn)，實(shí)現(xiàn)全年銷售任務(wù) （二）、推廣主題 主題 ： 圣得西 感恩至深 廣告語 ：珍惜就會(huì)擁有 感恩才能長(zhǎng)久 生活 就是心存感恩 我感恩 我快樂 （三）、推廣策略： 品牌整合 攻略 （出發(fā)點(diǎn)：回報(bào)地球 回報(bào)社會(huì) 回報(bào)消費(fèi)者） 服裝作為非快速消費(fèi)品，消費(fèi)者的消費(fèi)觀念已經(jīng)完全脫離了防寒、遮體這些主要功能，更多的注重品牌的文化品位、文化風(fēng)格，為了，讓圣得西目標(biāo)消費(fèi)群體溝通的平臺(tái)變得清晰起來，我們深入的談文化、談品位、談思想。品牌要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中挺立不倒，也要確定自己的核心價(jià)值后不斷進(jìn)行品牌積累 ——新品推出、促銷、每一次廣告 ……不斷提高品牌勢(shì)能。最后通過這些在與消費(fèi)者之間建立一種文 化的共識(shí)，并在產(chǎn)品與消費(fèi)者之間建立圣得西唯一消費(fèi)心理感受與聯(lián)想。 這所有的一切都意味著感恩不僅是一種簡(jiǎn)單行為，更是一種人生態(tài)度與處世原則，一種經(jīng)歷人生滄桑體味出來的道理，他包含了睿智、從容、博大、寬廣、魅力等一系列優(yōu)質(zhì)男人的特點(diǎn)，這與圣得西的目標(biāo)消費(fèi)群體有著驚人的統(tǒng)一。感恩是積極向上的思考和謙卑的態(tài)度。 感謝大地、感謝所有的一切 , 同樣也感謝我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 !感謝我們的敵人！ 感恩是一種處世哲學(xué)，是生活中的大智慧。 我們要感謝朋友：是他們使我們的生活更加絢麗 。 “圣得西 立業(yè)十五年，感恩至深 ”，延伸后可以理解感恩是一種人生態(tài)度，一種積極的人生觀 : 我們要感謝父母：是他們?cè)杏宋覀?。 針對(duì) 圣得西 在品牌形象上已經(jīng)被接受，實(shí)施品牌戰(zhàn)略的重要措施就是實(shí)施品牌的延伸，通過對(duì)品牌的深度挖掘與延伸來實(shí)現(xiàn)品牌的發(fā)展，并促進(jìn)銷售。而后來的一些男裝品牌雖然也推出了所謂的 “男人的選擇 ”、男人的風(fēng)度 ”、男人的享受 ”等等，但在消費(fèi)者看來這不過是簡(jiǎn)單的模仿，當(dāng)然無法撼動(dòng) “金利來 ”的地位，這就是消費(fèi)者在品牌 理解上的作用了。因此，利用文化的力量在品牌的理解和品牌形象上做差異化的文章便顯得尤為重要。 現(xiàn)在不少企業(yè)開始在服裝的面料和輔料上做文章，通過 采用特有的面料和輔料來區(qū)別于自己的競(jìng)爭(zhēng)者。 真正的品牌是能夠向消費(fèi)者傳遞一種生活方式，即人們?cè)谙M(fèi)圣得西服裝的同時(shí)，也能夠被圣得西賦予一種消費(fèi)體驗(yàn)，從而改變?nèi)藗兊纳顟B(tài)度、觀點(diǎn)，與圣得西品牌傳遞的文化取向達(dá)到一致，從而認(rèn)同圣得西品牌。因此，“品牌經(jīng)營(yíng)”是所有服裝企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到但還沒有完全熟悉的概念，實(shí)際上它與國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的 發(fā)展是緊密相關(guān)的。（如：在株洲最大的商場(chǎng)株洲百貨大樓，一片的三流品牌深處隱藏著我們的圣得西專賣，四五名導(dǎo)購(gòu)人員聚集在一起，終端攔截工作完全沒有執(zhí)行） 七、 品牌對(duì)策分析 出發(fā)點(diǎn) ：如何在沿用原有品牌資產(chǎn)的基礎(chǔ)上，注入新的活力，開辟一條持續(xù)發(fā)展的品牌之路。品牌文化的表現(xiàn)張力不夠，形象設(shè)計(jì)更多的注重視覺上的美感與氣質(zhì)。而最重要的是并沒有根據(jù)品牌主題進(jìn)行強(qiáng)有力的推廣。其管理的規(guī)范程度，理念與國(guó)際接軌的程度，以及優(yōu)秀的企業(yè)文化和員工的敬業(yè)精神，都大大超出了我們的預(yù)料。 1月 21 日，該公司負(fù)責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)工作的趙先生用 “很驚訝 ”表達(dá)了他對(duì)圣得西的感受。 在全國(guó)的服飾行業(yè)中，圣得西在這方面是先行者。 在此次集中培訓(xùn)之前，相關(guān)準(zhǔn)備工作已在緊張有序的進(jìn)行，并于 20xx年 12 月 28 日在圣得西工業(yè)園舉行了隆重的貫標(biāo)會(huì)議。同時(shí)， “三位一體 ”管理體系的導(dǎo)入，順應(yīng)了國(guó)際貿(mào)易的新潮流，為圣得西爭(zhēng)取更大的國(guó)際市場(chǎng)創(chuàng)造了條件，并在規(guī)范企業(yè)管理活動(dòng)，提高管理水平等方面起到積極作用。 全面導(dǎo)入 “三位一體 ”管理體系，圣得西再次用實(shí)際行動(dòng)對(duì)其品牌主張 “關(guān)愛他人，善待自己 ”進(jìn)行了很好的闡述。它要求企業(yè)在生產(chǎn)全過程中有效地控制污染，節(jié)約資源與能源，減少 各項(xiàng)環(huán)境費(fèi)用。 “三位一體 ”管理體系包括 ISO9001 質(zhì)量管理體系、 ISO14001 環(huán)境管理體系和 OHSAS18001 職業(yè)健康與安全管理體系，集產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)境保護(hù)與健康安全為一體。圣得西人再開行業(yè)先河，全面導(dǎo)入 “三位一體 ”管理體系。圣得西全面導(dǎo)入 ERP 系統(tǒng)也將突破企業(yè)資源管理上的諸多 “瓶頸”，構(gòu)建企業(yè)自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力，為加速企業(yè)現(xiàn)代化信息化發(fā)展道路提供更為有力的保證。這些功能逐步實(shí)現(xiàn)了公司在提升產(chǎn)品暢銷率、提升公司監(jiān)控管理能力、提升公司運(yùn)營(yíng)能力方面的整體目標(biāo)。在今年五月進(jìn)行的秋冬產(chǎn)品訂貨會(huì)上，ERP 就充分發(fā)揮了其強(qiáng)大的優(yōu)勢(shì)。據(jù)該項(xiàng)目小組負(fù)責(zé)人龐建英介紹，“從 20xx年 8月份開始導(dǎo)入 ERP 系統(tǒng)至今，已在總部及分公司取得了良好的系統(tǒng)成果。圣得西 ERP 通過在部分倉(cāng)庫(kù)與專賣店的試運(yùn)行，實(shí)現(xiàn)了對(duì)產(chǎn)品的全面管理與監(jiān)控，對(duì)降低無效庫(kù)存、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)均 起到了非常明顯的效果。早在 1998 年， ERP（企業(yè)資源計(jì)劃）便成了我國(guó)管理界、信息界、企業(yè)界紛紛關(guān)注的一大熱點(diǎn)。這些工作都為 ERP 項(xiàng)目的 全面導(dǎo)入做好了充分準(zhǔn)備。公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì) ERP項(xiàng)目非常重視，為保障 ERP 項(xiàng)目按時(shí)、按質(zhì)完成，公司成立了以董事長(zhǎng)羅文亮為組長(zhǎng)，企劃、財(cái)務(wù)、行政等高層領(lǐng)導(dǎo)參與的 ERP 應(yīng)用項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)小組，并進(jìn)行了明確分工，制定了例會(huì)制度，專門負(fù)責(zé) ERP 應(yīng)用項(xiàng)目的準(zhǔn)備與實(shí)施工作。 為了保證 ERP 系統(tǒng)的順利導(dǎo)入與實(shí)施， ERP 項(xiàng)目小組將整個(gè) ERP 項(xiàng)目分解為三期工程。經(jīng)過 ERP 項(xiàng)目小組的反復(fù)研究、討論，最終于 20xx 年 9月正式與國(guó)內(nèi)一著名的服裝企業(yè)管理軟件供應(yīng)商簽約。 導(dǎo)入：打造發(fā)展新平臺(tái) 自 20xx 年 4 月份開始，圣得西 ERP 項(xiàng)目小組先后對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi) 10 余家專業(yè)服裝軟件供應(yīng)商及 3家大型軟件商進(jìn)行了軟件考察、詳細(xì)對(duì)比分析，并赴北京、上海、廣州等地對(duì)部 分軟件 供應(yīng)商及其典型客戶進(jìn)行了實(shí)地考察。現(xiàn)在，公司經(jīng)過八年來不遺余力的信息化建設(shè)，已為 ERP 系統(tǒng)的引入提供了必備的軟硬件環(huán)境。面對(duì)日趨激烈的服飾行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，只有不斷地優(yōu)化與整合企業(yè)資源才能更好地應(yīng)對(duì)并融入國(guó)際市場(chǎng)。 ERP項(xiàng)目利用現(xiàn)代信息技術(shù)，將企業(yè)各項(xiàng)資源納入統(tǒng)一信息平臺(tái)，并進(jìn)行高效的計(jì)劃管理，正是實(shí)現(xiàn)企業(yè)信息化、推動(dòng)新型工業(yè)化進(jìn)程的重要舉措。在中國(guó)加入 WTO 后工業(yè)化進(jìn)程快馬加鞭的時(shí)刻，圣得西全新導(dǎo)入ERP 系統(tǒng)，表明圣得西正與國(guó)際接軌，力圖構(gòu)建信