銀通地產(chǎn)河濱花園價(jià)格策略與營(yíng)銷(xiāo)推廣策劃案地產(chǎn)價(jià)格(參考版)
2025-05-09 17:09本頁(yè)面
【正文】 本資料來(lái)自 32 墅 變 階段主題 山水大宅｜西班牙別墅 階段任務(wù) ?以無(wú)上的氣勢(shì)，推出廣豐的最尖端物業(yè) ?圍繞別墅山水大宅概念，初步樹(shù)立項(xiàng)目高端形象 廣告策略 在“一河兩岸”的改造工程大背景下，以項(xiàng)目諸賣(mài)點(diǎn)、價(jià)值回歸為平臺(tái)，初步展現(xiàn)別墅人文生活的概念 物料 /媒體 項(xiàng)目 VI/折頁(yè) /概念樓書(shū) /戶型冊(cè) /VCR 戶外 /報(bào)廣 /雜志 /電臺(tái) /電視 /樓宇廣告 / Ｓ P活動(dòng) 開(kāi)工典禮 本資料來(lái)自 31 墅 品 ０９．９ －－ ０９．１２ 價(jià)值與細(xì)節(jié)訴求 回鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)大會(huì) １０棟 開(kāi)發(fā)理念＼價(jià)值理念＼生活與文化理念 ３Ｄ動(dòng)畫(huà)＼精品樓書(shū) 墅 現(xiàn) ０９．８ ０９．１２ １０．１２ 推廣節(jié)奏 本資料來(lái)自 29 推廣階段 時(shí)間 階段 ＳＰ活動(dòng) 工程 節(jié)奏 策略、手段 主要道具準(zhǔn)備 墅 變 墅 因此，本項(xiàng)目作為價(jià)格后續(xù)拔高的一個(gè)基礎(chǔ)，勢(shì)必需要與政府緊密的溝通好“一河兩岸”景觀的打造，其次建設(shè)優(yōu)雅的社區(qū)景觀，配置豪華的物業(yè)管理，才是項(xiàng)目建設(shè)的重中只重，亦是項(xiàng)目?jī)r(jià)格后續(xù)拉高的一個(gè)關(guān)鍵。 本資料來(lái)自 24 小結(jié) 項(xiàng)目的價(jià)格策略運(yùn)用是實(shí)現(xiàn)價(jià)格在今后拉高的一個(gè)階段性手法，而價(jià)格的最終走高，是通過(guò)項(xiàng)目品質(zhì)被市場(chǎng)認(rèn)可的一個(gè)過(guò)程，該過(guò)程包括，項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)力的整合，各個(gè)階段遞進(jìn)式的推廣過(guò)程，亦是項(xiàng)目在市場(chǎng)中不斷不檢驗(yàn)的一個(gè)過(guò)程。 價(jià)格策略 本資料來(lái)自 22 推售分期 通過(guò)銷(xiāo)售五個(gè)階段，實(shí)現(xiàn) ７０００元／㎡ 銷(xiāo)售目標(biāo) 銷(xiāo)售均價(jià) １０套（１０） ５５００元／㎡ ２０套（３０） ６２００元／㎡ ２０套（５０） ６８００元／㎡ ３０套（８０） ７８００元／㎡ １３套（９３） ９０００＋元／㎡ 總體銷(xiāo)售均價(jià)： ７０００元／㎡ 本資料來(lái)自 23 策略應(yīng)用 我公司從專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)的角度認(rèn)可此價(jià)值向價(jià)格回歸的項(xiàng)目實(shí)現(xiàn)．但是，從產(chǎn)品的塑造、活動(dòng)推廣、營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)程的角度而言，價(jià)格的實(shí)現(xiàn)需要一個(gè)遞進(jìn)的過(guò)程，一般通過(guò) “ 低開(kāi)高走 ” 的策略才能減輕銷(xiāo)售壓力與控制銷(xiāo)售節(jié)奏。 本資料來(lái)自 18 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 客戶價(jià)值 風(fēng)水寶地 稀缺、高端 精 英 養(yǎng) 生 丏屬空間 富人區(qū)域 高尚物業(yè)，高檔人文社區(qū) 三重價(jià)值疊加 本資料來(lái)自 19
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